4 种增长策略以及如何在您的电子商务中应用它们

谈到电子商务的增长战略，一般来说，它与销售额的增加、市场的扩大、新客户的征服和组织的投资组合的扩大有关。

尽管这些结果是所有在线零售商的梦想，但剩下的问题是：如何做到这一点？ 这就是我们将在整篇文章中回答的问题。

因此，请继续阅读并了解如何将贵公司的增长战略付诸实践。

• 电子商务的四种增长策略
• 加速增长战略的 5 个技巧

电子商务的四种增长策略     

每种类型的企业都有自己的一套增长战略。 在电子商务中，行动的重点是利用激烈的市场和躲避竞争。

根据eMarketer进行的一项研究，到 2022 年底的预测是，虚拟商务在全球范围内的销售额为 5.5 万亿美元。 同一项研究表明，到2025 年，在线销售额将占零售额的24.5% 。

如果你有一家店，就有机会分一杯羹。 为此，有4 种增长策略。 看看下面吧！

• 市场渗透
• 产品开发
• 市场发展
• 多元化战略

这些路径将帮助组织提高市场竞争力，并扩大其对已经运营或想要运营的利基市场的参与。

市场渗透       

当商店开始销售已经在该行业销售的产品时，就会发生市场渗透。

例如，如果你开了一家在线玩具店，向父母和孩子的家庭销售娃娃，你就是在应用这个策略。 最后，市场已经存在并且已经消费了为您呈现的产品。

在市场渗透方面，主要挑战是：

• 吸引买家的注意力；
• 卖给现有客户；
• 鼓励消费者离开他们的竞争对手并选择他们的产品。

目标是占据这个市场中已经存在并且已经服务的最大空间。

产品开发

另一个极为相关的业务增长战略是为现有市场开发新产品。

在此模型中，将新产品引入组织已经服务的市场。

为整合利基开发商品是一种击败竞争对手的方式，毕竟，至少在一段时间内，它不会提供与您的商店相同的商品。

例如，家庭用品利基市场不断对旨在彻底改变在家工作的新事物感到惊讶。 电炸锅、清洁机器人和智能手机都是将产品开发用作业务增长战略的好例子。

有必要记住，一段时间后，如果产品成功，竞争对手开始销售相同的产品是很常见的。 因此，不断寻求创新至关重要。

然而，在一段时间内，推出该产品的公司在销量、知名度上都有所提高，并占据了另一块代理市场。

对于那些拥有电子商务的人来说，没有必要从头开始创建产品。 可以搜索来自国内和国际供应商的新闻。 前进！

另请阅读：如何将客户吸引到您的在线商店？ 10个股票创意。

市场发展

在电子商务的这种增长战略中，已经存在于一个市场的产品现在提供给另一个市场。

这是一种扩大受众的方式，其目标是赢得最初不属于其战略一部分的消费者。 意识到这样，更多的买家成为潜在客户。

市场发展的一个典型例子是计算机公司目标受众的扩大。 最初专注于向其他组织销售设备，他们也开始将他们的交流指向学生，寻求将产品销售给更多人。

多元化战略

新市场的新产品！ 这是最大胆的模式，因为它包含了公司的许多新功能，需要有一个好的商业计划才能让增长战略发挥作用。

小心不要离你工作和已经知道的部门太远。 尝试在消费者行为中找出哪些不是您的目标受众，但哪些人可能是您的目标受众。

想要一个例子吗？ 假设您的商店销售女性美容产品。 在这种情况下，投资多元化战略的方法之一是增加男士护肤品部分。 因此，您向新受众提供新产品。

加速增长战略的 5 个技巧      

既然您已经了解了增长策略的类型，那么是时候更进一步以实现最佳结果了。

征服业务的扩张是一个目标，只有组织并严格遵循一套良好实践才能实现。

也许您已经创建了一个战略规划结果，该结果最终被搁置了。 如果销售和赚取更多的梦想是您的首要任务，这将不会发生。

因此，请查看 5 个提示，以加速其增长行动的结果。

1. 设定目标并制定行动计划
2. 市场分析
3. 制定营销计划
4. 实施数据驱动的决策
5. 提高转化率

1. 设定目标并制定行动计划

无论选择何种增长战略模型，创建一个考虑以下信息的业务计划都是至关重要的：

• 目标；
• 目标；
• 指标；
• 执行策略；
• 营销和销售行为；
• 执行计划；
• 跟踪结果的工具。

另请阅读：销售漏斗：它是什么以及对您的业务有什么好处。

2.市场分析

您必须了解您将开始运营的市场或观察您的利基市场对新产品的开放程度。

了解更多关于外部威胁和机会的信息，以寻求扩展想法并评估新投资的可行性。 您可以通过SWOT 分析和其他类型的市场分析来做到这一点。

阅读更多内容：如何进行市场分析，为什么它很重要？ 10个步骤。

3.制定营销计划

嗯，营销计划必须伴随您的虚拟商店从启动到业务扩展的各个阶段。 它必须与公司的战略目标保持一致，并制定和组织行动以实现这些目标。

记住创建角色，建立新的获取渠道并根据新策略调整语言。

4. 实施数据驱动的决策

数据驱动的决策为组织提供了多种好处，包括：

• 减少浪费的时间和资源；
• 提高转化率；
• 更多的投资回报；
• 降低获客成本；
• 在赢得合适的买家方面更加自信；
• 客户忠诚度。

所有这些都有助于您的公司在增长战略中更好地利用其宝贵资源。

另请阅读：电子商务中的大数据：为您的业务发现 7 个优势。

5.提高转化率

提高转换率对于任何数字业务的发展都至关重要。

通过扩展它们，您可以充分利用来到您商店的每一位访客，从而降低购物车放弃率。

请记住，电子商务营销活动的大部分结果都与付费广告相关联，付费广告代表每次点击的成本。  

如果这些点击没有转化为销售，您就会降低效率并增加支出。 这代表了业务的增长障碍。 毕竟，这些资源非常宝贵。

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• 智能搜索；
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