什么是增长营销？

为什么 B2B 公司需要增长营销？

B2B 买家旅程发生了变化，漏斗比以往任何时候都长，传统的潜在客户生成不再那么有效。 美好的时光。

这意味着，B2B 组织需要快速并快速换档以取得成功。

增长营销需要销售和营销、测试和快速部署之间的紧密结合——所有有助于 B2B 企业在当今快节奏的世界中取得成功的策略。

以下是增长营销在 B2B 中至关重要的几个原因：

• 增长营销行动迅速——让您的组织比竞争对手更快地适应行业变化。

• 增长营销以数据为中心，这意味着业务决策基于证据，而不是直觉。

• 增长营销专注于一个单一的目标。 如果您的企业有多个部门并利用数十个平台，那么很容易迷失在噪音中。 增长营销让您的团队和策略专注于一件事——增长。

  

增长营销发生在营销漏斗的哪个位置？

营销漏斗的每个阶段都使用增长营销。 但是，增长营销策略会根据您在渠道中的位置而有所不同。

在 TOFU，增长营销可能包括 A/B 测试博客标题或电子邮件营销策略。 MOFU 增长营销包括有针对性的着陆页、跨渠道活动或测试潜在客户定位。 BOFU 增长营销策略包括测试入职策略或增加平均订单价值

3 种增长营销策略来扩展您的 B2B 业务

增长营销的核心是实验。 这是关于找到对您的公司、您的行业以及此时此刻有效的方法和无效的方法。 有更多的试错空间，这意味着对我们团队有效的方法可能对您的团队无效。

但是，我们已经学到了一些教训，可能会为您节省一些时间（和挫败感！）

专注于短期

使用相同的旧策略不会推动增长。 例如，建立一个为期 12 个月的内容策略意味着你要等待一整年才能弄清楚什么是有效的。

您是否真的有时间或预算浪费在一个可能有效也可能无效的为期一年的策略上？

相反，每个季度专注于一到三个增长营销策略。 测试它们，给它们几个月的时间来获得牵引力（或失败），如果它们不起作用，然后继续前进。

请记住，增长营销是关于增长的，所以不要将时间浪费在无法实现的长期战略上。

例如，第一季度可能是视频和聊天机器人，第二季度专注于教育内容，第三季度是免费试用等。不要害怕尝试和尝试新事物。

选择两个指标来跟踪每个策略

增长营销是一种以数据为中心的策略，这意味着找到要跟踪的正确指标非常关键。 现在，您可能正在监控数十个指标，例如收入、LTV 或 ROI。 我并不是说这些指标无关紧要——它们确实如此。

但是，当您沉浸在数据透视表和宏中时，很难快速工作。

与其迷失在数据中，不如只关注两个指标。

一个是基于您的长期增长目标的“北极星”指标。 这可能是注册、演示请求、下载甚至购买的数量。

然后对于每个策略，选择另一个重要的指标。 例如，如果您正在投放 Facebook 广告，则可能是 ROAS 或转化。

目标是只选择一个指标来定义该特定策略的成功或失败。

请记住，在决定是否扩展或停止之前，您将专注于每个策略仅几个月。 确保关注重要的指标——尽管实际指标会因策略而异。

不要忘记保留

增长营销侧重于构建和测试不同的方法，最终目标是通过客户获取或保留来实现业务增长。

当您专注于增长时，很容易获得狭隘的视野，但不要忘记您已经拥有的客户。 毕竟，留住客户比寻找新客户更容易。

为了提高留存率，请专注于创建流畅的入职流程，以便用户知道如何充分利用您的产品并密切关注客户反馈。 大多数客户会在他们流失之前让您知道存在问题。

使用 Leadfeeder 推动您的增长营销

B2B 增长营销是一种强大的方式来建立需求并在他们花费时间的平台上吸引买家。 使用 Leadfeeder，您可以跟踪客户是否从您的新广告系列访问您的网站——即使他们没有填写表格。

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