漏斗每个阶段的 9 种增长营销策略
已发表: 2022-04-17认为增长营销只是另一个流行词？
增长营销是一种有效的策略——如果你知道如何很好地使用它。
增长营销策略推动增长——就是这样。 没有秘诀或魔术技巧。
然而，大多数增长营销策略未能在漏斗的正确阶段以正确的点定位用户。 结果，这些增长营销策略失败了。
看看平均营销漏斗：
漏斗顶部的用户与几乎准备好转换的用户没有相同的需求或愿望。
例如，比较指南是一种出色的增长营销工具，但如果您试图让 TOFU 用户从深入的比较指南中注册，那么您将度过一段糟糕的时光。
为了有效，增长营销策略必须满足潜在客户的需求。
注意： 免费试用我们两周。
豆腐成长营销策略
漏斗顶部是指仍处于购买周期的意识或兴趣阶段的用户。 他们有一个问题，他们正在考虑一个解决方案，但他们在选择方面仍然非常开放。
让我们看一下在漏斗的那个阶段针对用户的三种增长营销策略。
使用退出意图弹出窗口收集电子邮件地址
弹出窗口的名声很差——我明白为什么。 还记得那些在移动设备上覆盖我们屏幕或弹跳而无法关闭它们的烦人弹出窗口吗？ （幸运的是，谷歌打击了这些。）
这些不是我们正在谈论的弹出窗口。
不要向所有用户显示相同的弹出窗口（或使用烦人的弹出窗口），而是使用触发器向特定受众显示有针对性的弹出窗口。
例如，基于时间的退出意图弹出窗口。 如果用户在您的网站上花费了超过一分钟并离开了您的网站，则会弹出一个窗口，要求他们加入您的时事通讯、下载免费指南或免费试用该产品。
我们现在有一个运行，看起来像这样：
这里的关键是使用指示意图的触发器。
如果用户在您的网站上停留 5 秒钟，他们可能没有找到他们正在寻找的内容——并且不太可能响应弹出窗口。
但是，如果他们阅读了三页或在您的网站上停留了一分钟，这意味着他们喜欢他们所看到的内容，并且可能希望从您的公司获得更多信息。
利用游戏化来鼓励用户参与
许多 B2C 公司使用游戏化来鼓励用户参与，但它也可以在 B2B 中发挥作用。
您如何使用游戏化来促进 TOFU 增长？
考虑在您的网站上加入测验或民意调查。
例如，Site Improvement 提供 12 个问题的 SEO 测验，告诉您您在 SEO 方面的表现如何。 这是测试您的知识的一种有趣方式：
请注意他们如何包含一个按钮来预订演示并在结果屏幕上进行社交分享。 这鼓励了更多的互动。
使用细分来提供有针对性的铅磁铁
您已经知道铅磁铁可以帮助您收集更多潜在客户。
不幸的是，不是每个人都会下载你的铅磁铁。
与其针对每个人都使用相同的磁铁，不如为您的不同客户档案创建不同的资产。
例如，在 Leadfeeder，我们同时针对销售人员和营销人员。 这些位置非常不同，因此我们创建了两种不同的铅磁铁。
以下是我们创建的单独的铅磁铁：Leadfeeder 销售指南和 Leadfeeder 营销人员指南。
与销售内容交互的潜在客户以冷电子邮件模板或建立有效销售团队的指南为目标。
与营销相关内容互动的用户往往会喜欢我们基于帐户的营销指南。
MOFU增长营销策略
漏斗中间的用户处于买家旅程的“考虑”阶段。 他们知道他们有问题，他们知道他们需要一个解决方案，但不确定哪家公司是正确的选择。
在这个阶段最有效的增长策略是提供解决方案的策略——你可能无法解决所有问题，但你会找到一种方法让他们的工作变得更轻松一些。
让我们看一下MOFU的三个增长策略。
共享免费工具（或下载）
构建工具或创建深度下载非常耗时，但值得付出努力。
这确实是目前最有效的 B2B 增长营销策略之一。 例如，我们在每个博客末尾提供的下载，在 2021 年产生了 7,000 多个潜在客户。
值得！
在一个案例中，我们意识到大多数销售团队都难以准确计算每个潜在客户的成本。 有几个计算器，但它们经常遗漏关键数据，如内容成本、登陆页面软件等。
因此，我们创建了自己的每个潜在客户成本计算器：
这有助于努力收集潜在客户的用户——他们是我们的目标受众之一。
更好的是，它可以帮助他们了解 Leadfeeder 如何帮助减少 CPL。 截至今天，博客上指向该工具的弹出窗口已被点击 972 次。 尼托
使用视频推荐和案例研究
向您的网站添加推荐和案例研究是一种常见的增长营销策略。
但是漏斗的中间用户想要的不仅仅是快速的“~喜欢这个工具！~”评论。
他们想要细节。
他们想知道您的特定工具是如何工作的，它有什么功能，以及他们可以期待什么结果。
视频推荐和案例研究让您可以分享更多关于您的工具/解决方案如何工作的信息——这对于仍在权衡其选择的 MOFU 用户来说是理想的选择。
例如，Pipeline 包括深入挖掘的简短推荐和视频案例研究：
创建解决客户问题的专家指南
处于漏斗考虑阶段的人们正在寻找解决方案。 除了共享工具，考虑其他可以帮助解决他们面临的问题的方法。
深入的指南或专家级的培训节目引导您了解您在说什么。
解决问题的专家级内容可以建立信任，因此他们更有可能信任您的解决方案来解决更大的问题。
我们在此类别中创建的一个很酷的内容是关于“Leadfeeder 如何使用 Leadfeeder”的博客。 向客户展示您如何使用自己的产品可以获得主要的信任点。
BOFU成长营销策略
漏斗底部的前景几乎已准备好转换。 他们知道他们有问题，了解您的公司，并准备做出决定。
这意味着是时候全力以赴了。 以下是确保 BOFU 潜在客户成为客户的三种增长营销策略。
跟进访问高意向页面的公司
并非所有网站流量都表明购买意愿很高。 例如，如果一家公司访问您的主页，他们可能刚刚听说过您的公司或点击了社交媒体上的链接。
其他页面（例如您的定价或演示页面）表明潜在客户更接近做出购买决定。
使用 Leadfeeder，您可以跟踪访问这些页面的访问者，然后将这些潜在客户传递给销售人员进行跟进。
然后，销售人员可以创建个性化的推介或回答问题。
更好的是，您的 Leadfeeder 仪表板提供有关公司的信息，例如位置、行业和规模，因此您可以在跟进之前确保它们适合您的 ICP。
分享比较表
BOFU 用户正在比较选项。 他们正在查看功能、客户评论、支持选项和定价。
这可能会让人不知所措，尤其是在比较多个选项时。
通过共享比较表或博客文章（例如将 Leadfeeder 与我们的竞争对手之一进行比较的这篇文章）来打破您和您的竞争对手之间的差异。
除了有关该主题的博客外，我们还有一个页脚部分专门用于比较页面——这些页面旨在帮助潜在客户做出最终决定（并选择 Leadfeeder ）。
现在不是自吹自擂而忽视自己的不足之处的时候。
相反，花时间准确地解释您提供什么以及您可以如何提供帮助。
谁是你的理想客户？ 为什么你最适合他们？
要清楚、诚实和直接。
明确定价、功能等。
许多 B2B 公司使用自定义定价计划。 他们希望用户在分享工具成本之前先进行演示。
在 B2B 中，成本不是一个因素，因此这似乎是一个不错的举措。
但对定价和功能含糊不清可能会导致潜在客户流失。 当用户准备购买时，请确保他们拥有做出决定所需的信息。
这并不意味着您必须将您的产品限制在三个计划中（这可能是不可能的，尤其是如果您有一个 la cart 功能），但至少要为潜在客户提供一个参考点。
Leadfeeder 使 B2B 增长成为现实
增长营销意味着制定销售和营销策略，并牢记一个目标——增长。
成功的增长营销的关键是制定专注于漏斗中每个步骤的策略。
TOFU、MOFU 和 BOFU 潜在客户对销售和营销工作的互动和反应不同 - 因此，请确保您的策略在用户处于漏斗中的位置满足他们的需求。
注意： 免费试用 14 天。