2021 年及以后尝试的 9 种增长黑客策略

考虑到自从 Sean Ellis 十多年前创造这个词以来这个话题已经变得多么饱和，很难在 2021 年通过谷歌搜索找到好的增长黑客策略。

让我猜猜，在你寻找伟大的增长黑客创意时，你会不断找到以“什么是增长黑客？”为标题的文章。

然后，当您查看增长黑客策略的实际列表时，您会发现与您在上一篇文章中轻松浏览的相同的 10 到 20 个“增长黑客”，或者 100 多个让您对哪些小技巧感到困惑你应该实际使用。

听起来有点熟？

在本文中，我们将专注于提供更全面的增长黑客策略，这些策略可以在很长一段时间内产生出色的结果。

因为那是你真正想要的，对吧？

所以，让我们直接开始吧。 以下是 9 种增长黑客策略，它们现在和可预见的未来都对你有用：

1. 新的 Instagram 自动消息。
2. 数据驱动：增长黑客思维。
3. 向您的听众发送短信爆炸。
4. 在线运行病毒竞赛。
5. 通过自动化增加您的社交媒体影响力。
6. 制作免费工具：工程即营销。
7. 让博主评论您的产品。
8. 投放更多重定向广告。
9. 尽快开始使用多渠道聊天机器人。

#1。 2021 年增长黑客策略：新的 Instagram 自动消息

2021 年增长黑客的第一大秘密武器是 MobileMonkey 推出的一套新的 Instagram DM 自动回复工具。

事实上，MobileMonkey 的 Instagram 新工具于 2021 年 2 月刚刚下架，它位居我们的榜首，因为从来没有一个聊天机器人 100% 获得 Instagram 批准。

就使用聊天机器人获取 Instagram 关注者而言，MobileMonkey 位居榜首，因为只有一种方法可以在 Instagram 上获得“正确”关注者：有机参与。

MobileMonkey 的 Instagram 工具不仅可以让您获得更多您真正想要的追随者，MobileMonkey 还拥有 Instagram 工具，允许营销人员：

• 最后！ 使用多用户收件箱管理工具像专业人士一样管理您的 DM。
• 立即回复对您帖子的评论。
• 将 Instagram 流量转化为网站流量。
• 在 Instagram 上举办竞赛或赠品，以激励您的追随者使用自动回复工具评论、分享和提及您的品牌。
• 自动与在 Instagram 快拍中分享您的内容的人互动。

MobileMonkey 创始人 Larry Kim 十多年来一直是数字营销领域的影响者，他无法相信他所看到的：

“这太疯狂了，我们的帐户每周发送近 100,000 条消息，而且他们的关注者比平时多出数万！”

拉里金，创始人，MobileMonkey

使用拉里自己的软件的结果让他相信，Instagram 是 2021 年有影响力的地方。

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#2。 数据驱动：增长黑客思维

57% 使用数据驱动营销策略的营销人员看到收入增加。

真正像数据驱动的数字营销人员一样思考意味着系统地思考。

因此，如果您还记得学校的科学方法，那么现在是认识到其优点的好时机，因为它与营销人员的数据驱动的含义非常相似。

作为营销人员，以下是如何将科学方法应用于自己的工作。

探索不同的营销渠道

如果您查看有多少最成功的公司找到了成长之路的例子，您将找不到关于他们如何做其他人正在做的事情的故事。

相反，他们通过反复试验确定了一个为他们工作的渠道，然后尽其所能利用它。

在进行任何营销活动之前，您需要认真考虑所有营销渠道——尤其是如果您是一家年轻的公司/初创公司。

即使您的数据为零，也有多种框架可以确定您的最佳营销渠道。

从无到有发展客户群需要以下方法：

• 分析型
• 便宜
• 创意和
• 创新的

看看这两个框架，以确定您最快的增长路径。

• 靶心框架
• ICE – Impact Confidence Ease

注意您的关键绩效指标 (KPI)

在开始尝试理解所有数据之前，您应该首先确定公司的主要指标。

这些通常被称为关键绩效指标 (KPI)。

营销指标和 KPI 是营销团队用来展示跨所有营销渠道的活动的有效性的可衡量值。

现代营销团队的顶级 KPI 包括以下内容：

• 营销合格线索 (MQL)
• 漏斗转化率
• 销售合格线索 (SQL)
• 客户参与
• 投资回报率 (ROI)
• 客户终身价值 (CLTV)
• 获客成本 (CAC)

下一步是将您的指标映射到营销渠道的每个阶段。

#3。 向您的听众发送短信群发

将 SMS 爆炸添加到您的增长营销组合中的原因有很多。

全世界至少有 50 亿人可以发送和接收短信。 95% 的文本在发送后 3 分钟内被阅读。

在美国，短信是 20 至 40 岁人群与服务提供商保持联系的最喜欢的方式。

短信营销可用于：

• 增加您的联系人列表。
• 根据行为和交互发送触发的文本消息。
• 推广折扣、活动、独家优惠等。
• 发送短信滴灌活动。

要了解如何开始向您的受众发送短信群发，请查看这篇文章：如何发送短信群发短信

当您的客户想要联系或有问题时，聊天比电子邮件或电话更容易，因为聊天是一对一、方便且实时的。

越来越多的客户希望能够访问企业的网站并在需要与企业联系时从网站聊天小部件开始聊天。

只要您使用正确的平台，使用 SMS 聊天群就可以通过您必须提供的任何商业信息或促销材料来吸引受众。

MobileMonkey 的 SMS 选择加入和文本消息爆破工具非常好。

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#4。 在线运行病毒竞赛

竞赛或基于奖励的活动自然具有病毒式传播的能力。

在线比赛是一个机会，可以让您获得许多关于您决定提供的奖励、奖品和激励措施的创新想法——顺便说一下，这些想法可能非常便宜……或者更好的是，免费的。

免费的东西可能很简单，比如分配地位或给予认可、与其他公司合作进行交叉推广、与 CEO 会面等。

这里重要的是，专注于使奖励与您的品牌和您正在运行的比赛保持一致。 赠送亚马逊礼品卡只会为该人提供获得礼品卡的动力，这与您的品牌无关。

所以，假设你是哈雷戴维森。 也许您将定制自行车作为最高奖品，然后将定制头盔或座椅作为较低级别的奖品。 这可以确保您吸引到合适的人，他们自然会想要宣传您的活动。

如何使广告系列病毒式传播

好的，那么您如何获得比赛或赠品以传播病毒？

没有一种方法可以传播病毒。 有内容病毒式传播（例如文章、视频、表情包）、产品病毒式传播（例如谷歌“将它融合”）、系统病毒式传播（更基于活动）等等。

当我们谈论比赛或赠品时，我们需要利用系统的病毒式传播，并开展一场能够在合适的受众中获得大量速度（牵引力 + 速度）的活动。

然而，对于任何传播病毒的东西，有一些共同因素会导致这种速度。

病毒式宣传已经并将永远是您的产品、品牌或事业最有效的增长引擎。 这是因为它基于口耳相传、真实的传福音和社区活动。

病毒式传播需要一个具有定性和定量两个方面的动态公式。

例如，在动态营销活动中，您的每个资产都扮演着特殊的角色（如下面的火箭飞船主题图片所示）：

• 拥有的媒体资产会启动初始启动序列，以激活早期倡导者的参与。 这些是您的客户、您的 SEO 流量、您的电子邮件列表、社交渠道等。
• 付费媒体是火箭助推器，将增长速度推向超速，以加速用户激活和参与。 这由您的数字广告、付费影响者、赞助等组成。
• 您的自有资产和付费资产是推动您赢得宣传的动力，宣传由公共媒体和口口相传组成。

当您执行这一系列事件的发布（拥有的 > 支付的 > 赚取的）时，有了足够的“燃料”，这会将所谓的病毒循环提升到永久放大的状态。

使用 Facebook Messenger 聊天机器人的病毒式在线竞赛示例

此示例几乎是运行在线竞赛的最简单方法，因为您可以快速设置它。

本次比赛的目标是让尽可能多的 FB Messenger 机器人选择加入，而让大量人选择接收消息的最佳方式是赠品。

这种策略的真正好处在于，它通常比使用常规 Facebook 广告活动捕获潜在客户的成本低 10 倍左右。

以下是它的执行方式：

第 1 步：假设您正试图在澳大利亚销售肌肉增长补充剂。

一个很好的吸引注意力的方法可能是找到你在澳大利亚能找到的最好的健美会议，比如这个：澳大利亚阿诺德体育节。

第 2 步：选择您能负担得起的最棒的活动门票并进行赠品。

在这里，门票的费用是 995 美元，其中包括与阿诺德本人的合影！

第 3 步：开始发布 Facebook 广告——“与 Arnold 见面，拍摄您自己的照片！ 标记你的健身伙伴进入！ ”

要将此活动提升到一个新的水平，请告诉参赛者他们可以多次参加比赛。 他们需要做的就是在评论中标记 Facebook 上的朋友。

一个标签 = 一个条目。

这种标记将大大增加比赛病毒式传播的机会。

第 4 步：最后一步是让全渠道聊天机器人（我建议使用 MobileMonkey）向每个评论者发送一句话：

“要确认您参加澳大利亚阿诺德体育节赠品活动，请点击‘确认’ 。”

一旦他们选择加入，您就可以随心所欲地向他们发送消息。

最后，现在您可以使用这些相同的病毒式营销工具在 Instagram 上举办比赛或赠品！

#5。 通过自动化扩大您的社交媒体影响力

虽然您不会再找到太多有价值的方法来从您的社交媒体渠道获得有机增长，但无论您是谁，您都必须拥有强大的社交媒体影响力。

好消息是，在 2020 年，您可以可靠地自动化比以往更多的社交媒体流程。

两个最好的工具是 Phantombuster 和 MeetEdgar。

社交媒体自动化工具#1 – Phantombuster

Phantombuster 提供 200 多种无代码自动化和数据提取工具，您可以单独使用这些工具，也可以为您的营销、销售和人力资源团队创建完整的工作流程。

LinkedIn、Twitter、Instagram、Facebook、Pinterest、Zapier、Medium、Quora 等都有工作流程。

例如，这是一个工作流，它使用三种不同的 Phantombuster 工具在 LinkedIn 上生成潜在客户，完全自动化。

在您的社交媒体渠道上使用 Phantombuster 可以：

• 产生潜在客户
• 省时间
• 建立受众
• 增加覆盖面和参与度

社交媒体自动化工具 #2 – MeetEdgar

MeetEdgar 是一个内容回收器，您可以使用它在大多数主要社交媒体渠道上自动共享所有常青内容。

您可能已经听过“内容为王”这句话一百次了。 然而，真正为王的是常青内容，因为常青内容在很长一段时间内都保持其价值和与目标受众的相关性。

因此，与 Hootsuite 等内容调度程序不同，此工具的优点是，您可以一次创建对您的内容策略最重要的帖子，然后让它们随着时间的推移定期发布。

这可确保您的关注者和页面访问者最有可能找到转化并吸引更广泛受众的内容。

在您的社交渠道上使用 MeetEdgar 可以：

• 重复推广您的最佳内容。
• 节省一次又一次地安排相同内容的时间。
• 自动生成和测试链接到相同内容的帖子的变体。
• 安排每天将常青内容发布到每个频道的次数，以及发布时间。

#6。 制作免费工具——工程即营销

将免费工具构建为增长黑客策略也被称为“工程即营销”。

MobileMonkey 的首席执行官拉里·金 (Larry Kim) 从他作为 PPC 广告平台 WordStream 的创始人时就有了自己的“工程即营销”增长技巧。

事情是这样的：注册按点击付费 (PPC) 管理软件的人对花三个小时学习如何使用 WordStream 不感兴趣。

他们真正想知道的是他们的广告预算是否以某种方式分配不当，或者没有得到有效利用。

考虑到这一点，他们构建了 AdWords Grader 来做到这一点。

三位工程师只用了三个月的时间就构建了 AdWords Grader，这是一项非常聪明的发明。

该软件会对您的 AdWords 帐户进行评分，并为您提供类似以下内容的报告：“嘿，约翰尼。 我们查看了您的 AdWords 帐户，这是我们在您所在城市的行业中见过的最差的 4% 的 AdWords 帐户。”

WordStream 构建免费 AdWords 评分工具的结果

这给买家带来了极大的紧迫感，反过来又缩短了他们的销售周期，提高了销售效率。

WordStream 还做到了这一点，因此无需花费大量时间和精力来学习该工具中的所有提示和技巧，就可以看到产品的价值。

他们还会淘汰一个恶棍——成绩单的一部分会说，“你知道管理你账户的机构吗？ 他们已经四个月没有登录帐户了，也没有真正做任何事情。”

那真的会让人们兴奋起来。

因此，在谈论找到您的独角兽增长秘诀时，我们并不是在谈论获得更好的 B2B 白皮书产品。

我们正在谈论找到一个真正卓越的、差异化的报价，以推动极高的转化率。

对于 WordStream，他们从 2% 的转换率提高到 40% 的演示到关闭率，因为这种增长黑客非常有效。

此外，他们能够将销售周期从 30 天缩短到不到 7 天，并且在过去几年中，客户自愿生成了数百万张 AdWord 报告卡。

有数十家风投支持的公司在争夺同一个领域，但他们能够将他们全部击败，因为没有一家公司能够与他们提供的产品竞争。

#7。 让博客评论您的产品

提供免费帐户以换取有影响力的博主的评论可能是宣传您的产品或服务的另一种方式。

许多公司已将此添加到他们的增长黑客策略列表中。 例如，根据我们自己在 MobileMonkey 早期的努力，我们很幸运，地球上一些最优秀的数字营销人员，包括 Neil Patel，已经审查了 MobileMonkey。

例如，考虑提供终身免费的基本托管计划以换取诚实的评论，或者可能提供六个月的高级帐户以换取评论。

这是一种聪明的增长黑客策略，因为它可以让人们了解您的产品或服务，从而增加他们想要进一步推广它的机会。

除了让博主在他们的网站甚至是 Medium 上评论您的产品外，您还可以随时邀请人们为您的博客投稿以换取免费帐户。 这是获取内容以及免费推广的绝佳方式。

开始将其添加到您的增长黑客策略中的一些提示：

• 在 Google 上搜索通常会提供与您类似的产品和服务的评论和列表的博主。
• 使用 MozBar 和 Klear 等工具来了解它们的影响力。
• 获取您有兴趣分析的 URL，并将它们放在 Buzzsumo 中，以查看其内容是否被共享。

• 在 LinkedIn 上建立联系，尝试找到一个可以进行介绍的通用联系，和/或通过电子邮件与他们联系。
• 在向他们提出任何要求之前，请始终提供并展示您带来的价值（例如免费帐户）。

#8。 运行再营销活动

有大量不同的重定向增长黑客策略。 然而，在 2021 年，由于在 Facebook 上投放广告的价格，重新定位继续变得越来越重要。 事实上，如果你查看拉里·金 (Larry Kim) 的 2021 年最佳 Facebook 重新定位策略，重新定位与常规“普通”Facebook 广告的比例近年来发生了变化。

以下是一些经过验证的重定向增长技巧：

隐藏重定向 cookie 45 秒

重新定位立即从您的网站反弹的用户（例如在最初几秒钟内）对您来说是浪费金钱，并且对那些访问者来说很烦人。

尝试将重定向 cookie 隐藏 45 秒，以停止定位在最初几分钟从您的网站跳出的用户。 通过这种方式，您可以确保您的重定向预算用于真正花时间留在您的页面上并使用您的内容的人。

一个简单的策略是向您的网站添加一小段代码，在设定的时间后取消隐藏您的重定向 cookie。

使用重定向优惠券转换被遗弃的购物车访问者

在重新定位离开结帐页面的访问者时使用优惠券。

很多人在你的漏斗中一路走来，在决定购买之前就离开了。 很多时候，离开的决定是因为价格，这本质上是情绪化的。

细分这些受众，并使用优惠券将他们带回来。 请务必通过使用 CTA 的时间限制（即 24 小时）来证明紧迫性。

如果可以的话，将优惠券优惠与您正在进行的某些活动或品牌促销联系起来，潜在买家不一定会将广告与他们在您的结帐页面上的事实联系起来，这会导致更少的摩擦。

有关更多重定向技巧，请参阅 Rebrandly 的这篇文章 - “重定向广告系列：营销专家的 25 条提示”

#9。 尽快利用聊天机器人

聊天机器人都是围绕增长黑客工具的话题，这是有原因的。

• 显着更高的参与度和开放率
• 端到端自动化
• 几乎无穷无尽的用例

以下是如何在您的增长黑客策略中使用聊天机器人的几个示例。

增加 Facebook 广告的覆盖面并降低每次获取成本 (CPA)

您可以使用聊天机器人通过 Facebook 广告扩大覆盖面并降低潜在客户获取成本。 用于执行此操作的聊天机器人工具称为 Facebook Click-To-Messenger Ad。

带有聊天机器人的 Facebook 广告的转化率是传统 Facebook 广告的 3 到 5 倍。

那是因为 Click-to-Messenger 广告是：

• 超级吸引人
• 始终适合移动设备，并且
• 转化率为100%。 作为

等等，100% 的转化率？ 是的，您会自动获取每个人的联系信息，并可以通过 Facebook Messenger 回复他们。 只需有人与您的广告互动即可。

使用 Facebook Messenger 广告，您会看到您的联系人列表猛增，从而确保您在下一个 Facebook 广告活动中获得可观的投资回报率。

看看我们自己进行的这个案例研究，它使每次获取成本 (CPA) 降低了 97%。

如何使用聊天机器人自动回复生成潜在客户

有很多方法可以使用聊天机器人产生潜在客户。

聊天机器人已经取代了与客户交流的电子邮件，因为聊天机器人应用程序经常获得：

• 80% 到 90% 的开放率
• 20–50% 的点击率

将其与 21.8% 的打开率和 2-3% 的点击率的电子邮件进行比较。

因此，显然情况正在发生变化。

在通过聊天机器人获取新客户时，Facebook Messenger 机器人位居榜首。 Messenger 机器人是唯一能够立即自动捕获潜在客户信息的机器人。

这意味着您只需在机器人说“嗨”之前捕获名称、位置和发送未来消息的能力，就可以扩大潜在客户数量。

这是一个使用 MobileMonkey Facebook 帖子评论保护（又名 Facebook 帖子自动回复或私人回复）的示例。 这些是获得新联系人的一种极具吸引力的方式。

你所做的就是将普通的 Facebook 帖子变成潜在客户捕获工具。

如果有人对您的 Facebook 帖子发表评论，您可以对聊天机器人进行编程以在 Messenger 中发送私人回复。

这只是使用聊天机器人产生新线索的众多方法之一。

因此，如果您对使用聊天机器人获取客户感兴趣并且想了解更多信息，请参阅以下内容：12 个示例，说明如何使用 Facebook Messenger 聊天机器人获得更多合格的潜在客户。

使用聊天机器人表单来增加注册和注册

假设您有一个即将举行的网络研讨会，并且您正在尝试获得尽可能多的注册。

通常，营销人员使用电子邮件营销来推动网络研讨会注册。 然而，仅仅依靠电子邮件来获得注册需要一个很好的滴灌序列和时间来获得结果。

那么通过电子邮件注册网络研讨会缺少什么？

• 表格在移动设备上很笨重。
• 电子邮件被困在垃圾邮件过滤器中。
• 电子邮件打开率约为 5-25%。

相反，跳上火箭驱动的独角兽并使用聊天机器人获得更多注册，这些机器人具有：

• 比电子邮件更高的参与度。
• 交互式和对话式用户体验。
• 始终针对移动设备进行优化的 Messenger 表单。
• 自动向细分受众群发送后续消息。

详细了解如何使用聊天机器人表单来增加您品牌的注册量和注册量。

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是时候让这些增长黑客策略发挥作用了！

我们希望您从这些久经考验的真实增长黑客策略中学到很多东西。

接下来做什么？