发展数字营销机构的关键

我已经在数字营销行业工作了很多年，我已经记不清了，我遇到过许多才华横溢的代理机构所有者，他们都在努力让自己的代理机构起步。

他们面临的一些最大挑战在于产生高质量的潜在客户或选择 LIGHTHOUSE 客户。 如果 LIGHTHOUSE 客户端这个术语不适合您，我建议您阅读此博客。

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然而，另一方面，我也遇到过许多代理机构所有者，尽管吸引了优质的潜在客户，但就是无法完成交易。 他们非常努力地为自己赢得名声，但当真正签署合同时，事情总是以失败告终。

这两个问题是相互关联的，这就是我在这里要谈的问题。

这一切都与建立权威以及营销机构如何通过结合建立感知权威和实际权威的策略来跨越终点线有关。

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什么是感知权威？

感知权威是指人们来到您的机构是因为您很有名，被认为是特定领域的专家，或者与其他专家有联系。

这就是你推动入站营销的方式，因为人们认为你很优秀； 然而，这并不一定意味着您实际上拥有提供这些服务的专业知识。

这就是为什么营销机构能够吸引客户作为潜在客户，但无法关闭他们。

仅仅拥有感知上的权威，而没有任何实际的权威，会导致代理机构无法兑现他们对客户的承诺。 他们也许能够找到一两个奇怪的客户并为他们提供服务，但是当涉及到扩展时，他们就会遇到问题。

因此，代理商不仅必须为自己建立感知权威以吸引潜在客户，而且还必须建立实际权威以发展业务。

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什么是实际权力？

实际权威是指您的机构实际上有能力和专业知识来完成工作。

这意味着当您找到客户时，您可以为他们提供一流的服务，因为您有一份如何做事的清单，从而确保可重复的卓越服务。

可重复的卓越意味着大规模做某事的能力。 这并不意味着您的企业像麦当劳一样遍布全球，而是拥有一套您已经多次执行过的强大流程，可以帮助您证明您有能力提供服务。

例如，进行LASIK手术的医生在该领域拥有实际权威，因为他们已经做了很长时间。 同样，像特斯拉或福特这样的汽车制造商在汽车生产领域拥有实际权威，因为他们生产了数千辆汽车。

如果你只有实际的权威，而没有感知的权威，你可能是世界上最好的社交媒体营销人员，但你不会有任何客户，因为没有人会知道你的存在。

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如何建立感知权威？

作为营销机构，主要通过与已经具有较高权威的人联系来建立感知权威。

如果你周围的人在某个特定领域已经享有很高的权威，并且不断地创造内容，那么从一开始他们的权威就会开始影响你。

这有助于为您和您的营销机构创造隐含的认可，从而增加您吸引更多客户的机会，因为他们开始信任您。 在上图中，您可以看到一个简单的 Facebook 帖子如何创建隐含的认可。

运动理疗师大卫·汉考克（David Hancock）是通过交往建立感知权威的另一个很好的例子。 现在，当有人提到这个名字时，一开始你可能无法理解大卫的权威。

然而，如果大卫开始创建展示他与其他高权威人物的内容，那么寻找物理治​​疗师的人很可能会记住他。

该视频展示了大卫与职业足球运动员小奥德尔·贝克汉姆的工作会议，建立了大卫的权威形象，并将帮助他吸引更多客户。

此外，小奥德尔·贝克汉姆 (Odell Beckham Jr.) 在他自己的 YouTube 频道上发布该视频的事实增加了内容的影响力，因为它将覆盖更广泛的受众，尤其是那些完全陷入大卫灯塔 (David's LIGHTHOUSE) 的体育专业人士。

一旦您开始以适合您的主题轮的结构化方式创建内容，人们就会开始谈论它，从而通过创建网络来建立您机构的品牌。

创建强大的网络很重要，因为它有助于可持续发展。 由于我已经在营销领域工作了一段时间，我建立权威的力量在于我的网络。 因此，如果我想在某个领域建立更多的权威，我只需在我的主题轮中创建内容即可。

最后，建立你的权威的一个快速而简单的方法是通过有偿的努力。

当我说付费努力时，我会想到像Cameo这样的平台，您可以选择支付费用并让名人和运动员为您创建个性化内容。

然而，就像内容营销不能仅仅依靠有偿努力，因为它们可以快速产生结果，而且还必须拥有强大的有机存在，以保持火车嘎嘎作响，当涉及到感知权威时，代理商不能仅仅依靠付出了努力。

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如何建立实际权威？

正如我之前提到的，一旦您拥有足够的感知权威并开始产生高质量的潜在客户，那么您和您的营销机构也必须建立实际的权威，这一点很重要。

在我看来，最好的方法是为您的营销流程创建一个清单。

这不仅可以让您确保可重复的卓越表现，而且还是一个很好的培训工具，可以帮助您在入职新员工时节省时间和资源。

这与医生在进行外科手术之前参考预擦洗清单时遵循的过程相同。 或者航空公司飞行员在起飞前查阅飞行前检查表的方式，即使他们有能力并且以前驾驶过 F-18。

创建清单的过程不仅迫使您开发营销流程，而且还促使您增强智力能力。 这可以帮助您跨越从拥有感知权威到拥有实际权威的过渡。

建立实际权威的另一个好方法是通过学习、实践、教导的过程。

这个概念指出，作为代理机构所有者，您必须花费至少三分之一的时间学习新概念，三分之一的时间执行它们，其余的时间教别人如何做。

如果您将所有时间都花在为客户服务上，那么您将没有时间学习新事物和提高技能。 或者，如果你只关注现在，你就没有为未来奠定基础，因此，从长远来看，你会陷入困境。

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弥合感知权力和实际权力之间的差距

现在，根据缺失的内容，一旦您完成了建立感知权威或实际权威的过程，就该弥合两者之间的差距了。

这意味着，如果您已经拥有实际的权威，并且刚刚创建了展示您感知的权威的内容，那么您应该将该内容放在真正重要的人面前。 就像大卫·汉考克将他的小奥德尔·贝克汉姆内容放在其他运动员面前一样。

使用一些快速获胜的概念，例如每天一美元的社交营销策略，代理商可以最大限度地提高获得潜在客户的机会，因为他们可以针对 Facebook 上的特定受众。

此外，您还可以提升特定地理区域内的高权威内容。

另一方面，假设您已经拥有了公认的权威，并且已经非常努力地为自己建立了一些实际的权威。 现在是您开始完成一些交易的时候了。

由于您的营销机构已经因为您的权威而产生了潜在客户，因此您可以开始使用诸如电力时间路线图之类的策略来吸引潜在客户。

Power Hour 旨在带领潜在客户踏上一段旅程，首先向他们展示他们的数据指标，然后通过分析启发他们，最后授权他们采取行动。 这样的过程向潜在客户表明，在为他们提供服务时，您是真正的客户。

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今天开始

迈出建立感知权威的第一步可能很困难。 这是一项具有挑战性的任务，如果您无法接触到高权威的人，这可能会让人感到更加艰巨。

然而，创建展示您的权威的内容并不一定要与全世界都知道和崇拜的名人或著名体育运动员一起创作。 不要认为如果您和您的营销机构不在 CNN 或 ESPN 上，您就失去了机会。

虽然与超级明星一起创造权威是令人惊奇的，但我们不要忘记，如果您专注于一个非常特定的领域，当地的权威人物也很有价值。

归根结底，重要的是您的目标人群必须将您的机构视为权威实体。 因此，如果您所在的城市或城镇中有人受人尊敬或拥有所需的专业知识，请与他们一起创建内容，因为他们拥有权威。

重要的是要了解这些人是谁，通过采访他们来了解他们，并最终利用他们的权威光环来发展您的机构。