在 Facebook 和 Google 上进行转换的区别

现在大多数在线广告都通过两个主要选项进行 - Facebook 和 Google Ads。 虽然这两家广告巨头都为营销人员提供定位功能、自动化选项和多个活动目标，但有一点让这些平台与众不同——搜索意图。

谷歌通常根据搜索者的特定搜索向他们展示广告，而 Facebook 用户则根据他们的人口统计、兴趣、位置和行为接收广告。

您可以将 Google 搜索广告视为拉式广告，将 Facebook 广告视为推送式广告。 搜索广告接听潜在客户寻求更多信息的电话。 Facebook 在潜在客户面前投放平台广告，以说服他们成为广告商转化之旅的一部分。

搜索意图因素如何影响每个平台上的广告转化？ 让我们来了解一下。

搜索意图在 Google 搜索广告中扮演什么角色？

在 Google 上搜索的潜在客户知道他们想要什么。 他们正在寻找特定的东西，他们来谷歌寻找它。

他们可能会在他们的搜索参数范围内对他们正在寻求解决的问题的新的或更好的解决方案持开放态度。 广告商有责任确保用户在寻找答案时看到他们的广告，而实现这一目标的最佳方法是使用高质量得分。

质量得分衡量您与其他广告商相比的广告质量。

较高的质量得分意味着与其他广告客户相比，您的广告和着陆页对于搜索您的关键字的人来说更相关和更有价值。 Google 根据以下三个组件的综合性能以 1 到 10 的等级计算此指标：

• 预期点击率 (CTR)：您的广告被点击的可能性
• 广告相关性：您的广告与用户搜索背后的意图的匹配程度
• 着陆页体验：您的着陆页与点击您广告的用户的相关性和实用性如何

为您的搜索受众选择相关关键字可以让您获得较高的质量得分，从而将您的广告展示在目标受众面前。 以下是正确设置广告相关性的方法：

• 使广告文字的语言更直接地与用户的搜索字词相匹配
• 寻找同一广告无法有效解决的许多不同关键字。 将广告分成多个组，以更好地匹配用户的搜索
• 尝试根据您的产品、用户利益等将您的关键字组织成主题，以提高相关性

例如，搜索项目管理解决方案的人会看到以下关于“小型团队的简单项目管理解决方案”的广告。 所有广告都包含用户查询中的搜索关键字。 潜在客户点击哪个广告取决于广告文字与他们的需求的匹配程度。

ClickUp 广告出现在首位，包含广告文字中的大部分关键字，并提供了“免费开始”的机会。 除了广告点击之外，ClickUp 的着陆页与搜索查询保持相关。

页面标题和副标题重申该工具将在一个地方管理所有项目。 它具有五星级客户评论和 CTA，无需输入任何信用卡信息即可免费注册该平台。

要在您的 Google 搜索广告上获得广告转化，必须了解相关性不应仅止于广告。 如果您希望广告点击转化为广告转化而不浪费您的广告资金，您必须将每个广告与一个兼容的、优化的、个性化的页面连接起来，类似于 ClickUp 所做的。

品牌知名度在 Facebook 广告中扮演什么角色？

与 Google 搜索不同，Facebook 用户不会主动搜索解决方案。 但是，该平台仍然可以根据他们的在线行为、兴趣、位置、人口统计等来针对他们投放广告。

因此，虽然 Facebook 用户可能不会“搜索”特定的解决方案，但 Facebook 会跟踪用户在平台外的活动，并将其与平台上的指标（如关注群组或页面）一起包含在“兴趣”中，以显示引人注目的广告给他们。

谷歌搜索专门针对当前潜在客户的需求和追求，而 Facebook 则采用更全面的方法。

Apple iOS 14 更新在转化、域验证、广告报告和定位方面影响了 Facebook 广告。 Facebook 创建了“聚合事件衡量”协议，以帮助营销人员衡量活动的执行情况，以符合消费者对其数据的决策。

Facebook 广告可让您提高对产品的认知度和兴趣。 Facebook 在用户平台搜索意图方面的不足之处在于其无数的定位功能弥补了这一不足。 该平台通过广告质量指标衡量您的广告与受众的相关性。

更高质量的广告在竞价中表现更好，有助于为用户创造无缝体验。 广告质量取决于许多来源，包括查看或隐藏广告的人的反馈以及评估低质量属性和做法。 要获得广告点击和转化，您的广告和着陆页必须与您的目标受众相关且有价值。

制作相关、优化的 Facebook 广告是为了了解用户的行为和兴趣，并制作一个完美描述他们正在寻找的内容的广告。 例如，Calm（一款旨在帮助您管理压力、改善睡眠和过上更平衡的生活的心理健康应用程序）可以针对对心理健康、健康和幸福感兴趣的用户。

在着陆页上转换用户包括跟进广告上的报价、保持品牌知名度以及确保信息匹配。 Calm 通过以下 Facebook 广告和登录页面遵循这些最佳实践。

广告和着陆页功能文案的重点是消除焦虑、压力和紧张。 登陆页面包含客户评论计数、客户推荐、用户福利以及注册 7 天免费试用的机会。

为两个平台创建相关的优化登录页面

您在每个平台上匹配客户意图的能力会影响您的广告排名、广告转化和 ROAS。 虽然 Google Ads 和 Facebook Ads 可能不会以相同的方式计算转化，但它们都会奖励相关性和对客户意图的关注。

为了让您的广告点击转化为转化，您需要为每个广告创建专门的、个性化的着陆页。 如果您的团队缺乏带宽来跟上这种工作负载，请尝试 Instapage。
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