如何使用 Google 趋势来规划 Google Ads 广告系列

规划 PPC 预算并知道何时运行特定的 Google 广告活动可能是一项艰巨的任务。 作为营销人员，我们知道用户并不总是按照我们期望的方式行事，因此在 12 个月内平均分配营销预算并不是解决方案。 有很多因素需要考虑：假期、天气、特殊事件只是影响营销活动的少数因素中的一部分。 如果您为客户运行 PPC 广告系列，季节性计划至关重要，客户不喜欢的一件事是浪费不必要的预算。

这就是为什么当涉及到客户的预算时，最好提前计划。 在 PPC 规划方面，我们喜欢使用的工具之一是 Google 趋势！ 这个很棒的工具为营销人员提供了丰富的数据来帮助计划和加强 PPC 活动。

在本文中，我将分享为什么我认为 Google 趋势在规划 PPC 活动时是一个很棒的工具，以及为什么我在分配活动预算时将它用于我的电子商务 PPC 客户。 我也喜欢用它来了解我的电子商务客户销售的不同类别的流行趋势。

为什么看趋势很重要？

正如你们中的许多人已经知道的那样，在规划 PPC 活动时，季节性是一个重要因素，如果一年中 360 天都有活动，你将浪费预算。 虽然 Google 趋势不会向您显示特定关键字的搜索量，但它可以让您随时间查看特定关键字的用户兴趣，从而更有效地规划您的 PPC 活动。

随着越来越多的企业在网上做广告并且趋势不断变化，保持领先地位很重要，如果计划得当，季节性可以为企业在竞争中保持领先并取得成功提供绝佳机会。

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第 1 步 - 开始使用 Google 趋势

让我们看一下充分利用此工具所需的不同步骤。 出于本文的目的，我将为您提供一个电子商务企业的示例，该企业销售各种不同类型的女鞋，例如凉鞋、靴子和婚鞋。 首先，我们要确定我们希望看到用户关键字兴趣的国家/地区。 在开始搜索之前选择国家：

第 2 步 – 更细化您的关键字

不要简单地在诸如“女式凉鞋”之类的顶级类别级别进行搜索，此工具的优点在于您可以更精细地搜索主要类别的子类别。 让我们看看该电子商务企业在其网站上销售的女式凉鞋子类别的搜索兴趣，其中包括高跟凉鞋、低跟凉鞋、坡跟凉鞋和平底凉鞋。 下图清楚地显示了过去 12 个月英国对每个关键字的关注程度。

搜索兴趣基于值 0-100 表示这是特定术语的峰值流行度，0 表示该术语没有足够的数据。
从上图中我们可以清楚地看到，坡跟凉鞋和平底凉鞋相比高跟凉鞋和低跟凉鞋，用户的搜索兴趣更高。 类别的兴趣程度也很有趣，可以计划哪些广告系列在您的帐户中可能被视为“核心”，而不是二级和三级广告系列。 在这种情况下，核心活动将是坡跟凉鞋和平底凉鞋。

但是这张图真正告诉了我们什么？

它告诉我们，我们希望在 4 月至 8 月期间保留客户年度营销预算的很大一部分，并减少对高跟凉鞋和低跟凉鞋类别的预算，因为与其他类别相比，这些类别的搜索兴趣较低。

我们应该在高峰期进行付费活动，因为这是用户最有可能采取行动的时候。 当峰值较低时，您还可以运行其他形式的“软”数字营销活动，例如电子邮件和社交活动。

查看相关查询也很重要，因为它可以让您更深入地了解在用户中流行的相关术语。 拿“低跟凉鞋”这个类别来说，你会看到颜色是相关查询中的一个重要变量，例如“白色”和“银色”。 这些信息让我知道也许可以根据颜色创建一个单独的广告系列，并为“白色低跟凉鞋”创建一个特定的登录页面，以使网站与用户查询更相关，从而增加网站转化率。

第 3 步 – 使用数据来规划 PPC 预算

Google 趋势允许您比较最多五个关键字，我们选择了四个“核心”关键字——这些关键字将推动网站的大部分流量以及推动销售。

现在让我们计划每月分配 PPC 预算。 在 Google 趋势图上方，您可以将数据下载到 .csv 表中，该表如下所示：

该表分解了每个关键字每周的兴趣值（分数从 0 到 100）。 我们需要修改此表以计划每月而不是每周的 PPC 预算。

由于工作表不包含“月份”列，我们需要在“A 列”旁边添加一个。 我们还需要将每个关键字的搜索兴趣总数相加。 “总计”列将添加到“F 列”旁边。 现在您的工作表应如下所示：

接下来，我们需要创建一个数据透视表来突出显示每个月的总计。 但是，请确保将值字段设置更改为“平均”而不是“总计”，因为表中的某些月份有 4 周的数据，而其他月份有 5 周的数据，这可能会使数据出现偏差。

现在我们有了数据透视表，我们需要将表中的值复制并粘贴到另一个字段，并将感兴趣的级别转换为索引。 通过在“列 F”旁边添加一列，使用下面的公式将“总计平均值”转换为“索引”：

创建值的索引后，我们现在可以在 12 个月内应用每月预算。 在“索引”旁边创建一个“每月预算”列，并在“总计”行中添加年度 PPC 总预算。 使用以下公式计算每个月的每月预算：

您完成的表格应如下所示，使用 Google 趋势为我们提供的数据分配每个月的 PPC 预算：

现在您知道要分配多少每月预算，您可以参考 Google 趋势来了解您希望在每个女士凉鞋类别上花费多少。

最后的话

谷歌趋势是一个非常强大的工具，PPC 经理应该更频繁地利用它。 在营销计划方面，它将为您提供额外的支持，因为我们生活在一个以用户为中心的世界中，它允许我们在计划方面将用户放在首位，因为我们能够看到每个用户的兴趣水平关键词。 趋势在不断变化，因此请确保您随时准备好重新计算和重新分配预算。