如何通过 Google 购物智取您的竞争对手

Google 购物广告系列已成为电子商务公司不可或缺的一部分。 它在帮助品牌促进新老在线企业主的电子商务销售方面取得了显著成功。 但是，Google 会不断更新其功能，以帮助用户寻求更多的曝光率、更好的转化率和更高的销售业绩。

最终，Google 购物广告平台被提供给零售商，并成为各种企业家的游戏规则改变者。

到 2021 年 10 月，80% 的电子商务企业依靠 Google 购物广告来提高电子商务销售额。 此外，Google Ads 已覆盖超过 200 万个网站和应用程序。 在 Google Ads 中找到具有购买意图的关键字可以获得大约 65% 的点击，这是一个巨大的数字。 这意味着 98% 的广告商相信 Ads 系统在竞争激烈的市场中具有优势。

什么是谷歌购物？

Google Shopping 是 Google 提供的一项服务，它托管来自各种在线卖家的可搜索商品。 对于客户而言，该服务旨在通过比较卖家的特定产品清单，帮助用户更轻松地找到和购买商品，使消费者能够以最实惠的价格选择最适合自己的商品。

它最初被称为 Froogle，现在是一项提供缩略图的服务，可以显示商品的成本和来源。 2020 年 4 月，任何在线零售商都可以在 Google 购物上免费销售他们的商品。

用户访问 Google 购物的最便捷方式是直接在网站 shopping.google.com 上查找商品。 但是，您也可以进行普通的 Google 搜索以在网络浏览器上查找商品，然后选择或点击搜索栏下方的购物选项卡以访问购物服务。

谷歌购物：广告平台

谷歌购物的另一个方面是搜索引擎的广告平台。 Google 购物广告出现在 Google 搜索结果页面上。

购物广告向所有 Google 域上的客户展示产品详细信息——图片和星级、本地供应情况、促销活动等等。 此外，它们还会出现在 Google 上的相关搜索、合作伙伴网站的相关页面以及 YouTube 和 Gmail 等 Google 资产中。

Google 购物广告使用每次点击费用 (CPC) 模式（也称为按点击付费），您可以支付合理的费用为您的商店带来流量。 因为您确定了每次潜在客户可以点击您的广告时您将支付的费用，您可以改进营销策略以降低成本，同时增加销售额。 广告平台还为用户提供了对您放置广告的时间和显示位置的大量控制权。

自然搜索流量需要巨大的努力、时间和运气才能发展，尤其是对于电子商务而言。 Google 购物让您有机会接触世界各地对您的产品感兴趣的客户。

• 谷歌搜索结果：购物广告通常显示在自然和测试结果的上方。 在某些情况下，它们也会出现在 SERP 的右侧。

• 谷歌购物结果：购物广告在谷歌购物搜索的自然结果之前显示——使新卖家可以显示在搜索结果的顶部。

• Google 展示广告网络：除了已注册 Google 展示广告网络的其他网站外，还可以在 YouTube 和 Gmail 等 Google 资产上展示购物广告。
• Google 搜索合作伙伴： Google 是一个广泛的网站网络和显示广告的搜索引擎。 购物广告的出现方式与基于文本的广告不同。 但是，您可以选择将购物广告加入该计划，以扩大您的覆盖面，而无需额外费用。

Google Shopping 是一个在线按点击付费 (PPC) 广告平台。 这意味着您只需在人们点击您的广告时付费。 但是，与 Google Ads（以前的 AdWords）相反，它们不需要您选择正确的关键字。

相反，您的广告是针对产品或类别的。 当您指定了要投放广告的类别或商品后，Google 会使用您产品 Feed 中的详细信息来确定哪些搜索与您的广告相关。

制作购物广告系列时，您需要指定要为广告系列宣传的商品，确定预算和出价，并选择您希望 Google 在哪里展示您的广告。 在本部分中，您将能够决定是否要通过本地库存广告向本地客户宣传店内库存。

在您的广告系列中，您将设计一个广告组来确定您想要投放的广告类型。 有两种选择：

• 产品购物广告是标准的购物广告，通常对大多数零售商最有效。
• Showcase Shopper 广告允许您将类似的产品放在一起，类似于“轮播”广告。 但是，重要的是要注意这些广告不是 PPC。 相反，Google 会向您收取“每次互动成本”（CPE）。 这意味着每次广告的浏览量被扩大并且花费超过 10 秒滚动浏览产品或点击广告时，您都需要付费。

购物广告很容易制作； 但是，有许多指导方针可以帮助您最大限度地提高营销效率。 有关有效设置广告系列的更多信息，请阅读有关通过 Google 购物广告进行销售的指南。

如何优化谷歌购物广告

1.优化您的产品提要

改善购物广告的第一步将是增强您的产品信息流。 这是 Google 将使用您的产品信息并展示您的广告的时间点。

• 图片
• 产品名称
• 价格

2.确保所需的属性在正确的位置

“Google 要求您在购物提要中包含一些属性，否则您将无法首先提交提要，”Sorokina 解释说。 “这些包括项目 ID、品牌名称、描述和可用性。”

营销人员必须使用适合购物的最精确数据填写这些属性； 但是，还有其他选择需要考虑。 产品的类别属性就是其中之一。 它允许品牌向谷歌及其用户提供更具体的分类信息。

3. 改善你的活动结构

为您的广告系列优化结构是确保您为长期成功做好准备的重要步骤之一。 但是，如果您刚刚开始您的旅程，就很难理解它是什么。

目标是尽可能控制您的广告。 因此，您可以对不同的项目进行不同的出价。 当然，这在一开始是不可能的，但是有一些方法可以对你的物品进行分类和排列，让你可以做到。

4.添加否定关键字

使用 Google 购物时，您不需要包含任何关键字。 但是，您可以选择包含否定关键字，以确保您不会出现在某些搜索中。

5. 顶级与其他

这听起来可能很奇怪，但提高您接受的出价数量并不总是最好的选择。 这可能会导致广告支出的浪费。 此外，如果某些产品不在结果的首页上，它们可能会受益更多。

如果您想知道您的产品是否属于这种情况，请转到顶部细分。 然后比较顶部和其他位置之间的转化率、每次转化费用和其他关键指标。

如何通过 Google 购物增加电子商务销售额

1.   利用产品评论和评级来增加电子商务销售

对您的产品感到满意和满意并对您的产品留下正面评价的客户将成为您最伟大的品牌大使。 有兴趣购买您的产品的客户还将查看其他评论者的评论，然后根据他们从购买该产品的客户那里收到的评论做出购买决定。

在您的网站上整合客户反馈的能力是所有电子商务公司的重要营销工具。 在为您的产品设计页面时，不应忽略它。

此外，谷歌购物广告还提供产品评级以及有关产品的基本信息，例如标题描述、图片、描述等。

2.   处理关键字以增加电子商务销售额

研究有助于增加电子商务销售额的相关购物关键词

虽然 Google 购物广告不使用基于文本的广告等传统关键字，但不应完全忽略它们的相关性。 搜索引擎的热门查询可能很重要，可以用作顶级列表。

因此，改善广告的最佳方式是通过关键字研究更有条理。 此外，使用竞争对手的关键字可以推广您最畅销的产品，并且仍然能够竞争。

包括否定关键字

此功能允许广告商定义“排除”关键字，其中某些短语或单词用于表示算法应阻止广告显示在搜索引擎结果页面中。 例如，如果您正在销售实体书，则不太可能在搜索结果中显示“预订航班”等短语。 因此，在这种情况下，您可以将“航班”或“机票”添加到否定关键字列表中。

3.利用谷歌购物广告扩展

谷歌购物广告附加信息可用于突出您产品的优势。 有四种可用的扩展：

• 商家促销
• 价格下降
• 本地产品目录广告
• 产品评分

谷歌有四个新的更新，以使其购物房地产有效且具有竞争力。 例如，如果您正在举办促销活动，您可以使用“商家促销”或“商家促销”扩展来突出产品旁边的优惠。 此外，如果您的产品价格已经降低，并且您想通过扩展突出显示更改。

4. 审查和评价产品

评论和评级是与潜在买家建立直接联系的好方法。 超过 80% 的买家在他们的朋友或朋友选择商品时购买。 大多数买家在朋友推荐商品时购买。

这就是为什么口碑的力量是宣传您的产品的有效方法的原因。 如果您使用谷歌购物广告等平台，请不要忽视经典的营销方法。 相反，将它们合并到您的广告和活动中。

5.优化使用地理位置

优化 Google 购物广告和广告系列效果的另一种方法是使用位置。 您应该知道，产品可以很容易地根据位置进行分类。 如果某个产品未在某个位置销售，您可以选择将其排除在促销活动之外。 这意味着您的很多努力和资金将从那些无法向您购买的人那里节省下来。

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