Google 购物：制作引人注目的营销活动的初学者指南

借助所有在线可用工具，您向消费者宣传您的电子商务品牌的方式没有任何限制。 全球有超过 12-2400 万个电子商务网站，重要的是您如何利用这些工具来帮助您的企业从竞争对手中脱颖而出。

没有比 Google 更好的方式来提升您的在线形象了，Google 每天负责处理近 85 亿条查询。 Google 直观的营销工具（例如 Google Ads）受到全球超过 700 万营销人员的信赖。 但是，如果您正在运营电子商务网站，则需要使用 Google 购物广告。

什么是 Google 购物广告？

Google Shopping 于 2012 年推出，旨在帮助在线零售商直观地展示其产品。 如果您曾经在 Google 上查找过某个特定项目，那么您很可能会在搜索结果页面的顶部看到它们，它们水平排列。 会有图像、产品描述、价格和商店名称。 这些是谷歌购物广告。

Google 购物广告与 Google 搜索

Google Ads 和 Google 购物广告有不同的用途。 Google 购物广告本质上是产品列表广告，可帮助消费者轻松了解产品以及确切的购买地点。 Google Ads（或 Google 搜索广告）基于文本，严重依赖文案，而购物广告则包含图片。 Google Ads 的范围更广泛，因为您可以使用它们宣传任何东西，无论是产品还是服务。 Google 购物广告只能用于宣传特定产品。

谷歌购物广告的好处

由于Google购物广告通常显示在搜索结果页面的最顶部，因此它们将是消费者搜索产品时首先看到的东西。 这意味着在线商店的品牌知名度提高。 同样的道理，这种类型的广告也可以帮助零售商接触到更具体的人群。

由于 Google 购物广告会收集产品信息，因此它们可以直接针对您的业务范围定位合适的受众群体。 研究还发现，与传统的基于文本的广告相比，Google 购物广告的转化率高出 30%，从而确保了更好的投资回报率。

让 Google 购物广告为您的在线业务服务的 4 种方法

了解了 Google 购物广告的历史和优势后，我们将深入探讨如何将其纳入您的电子商务营销计划，以帮助您取得在线成功：

1.优先考虑产品 Feed

为您的在线商店创建 Google 购物广告时，必须包含有关您产品的关键信息。 Google 购物广告突出显示产品名称、图片、说明和类别 - 所有这些对于您的客户能够轻松找到您的产品都至关重要。 对于您的产品标题和描述，您可以添加关键字，这样可以更轻松地搜索特定项目。 使用有吸引力的高分辨率产品图像可以提高您的网站的点击率。 不要忘记包含价格。

2.利用客户评论

当您浏览 Google 购物广告时，您可能会注意到其中一些广告具有星级评级。 这是因为谷歌允许零售商在广告中显示客户评论，以帮助推广他们的产品。 研究一次又一次发现，93% 的消费者在购买前会查看产品评论。 发布客户评论可以帮助客户做出明智的决定，并向他们表明您的品牌值得信赖。

3.优化活动结构和产品组

要提高投资回报率，您可以尝试优化广告系列结构。 这可以帮助您轻松管理营销活动，因为它涉及组织业务的某些方面，例如产品类型和目标客户。 按类别组织产品还可以帮助 Google 算法准确找到购物者正在寻找的正确商品。

您所要做的只是为不同的产品创建不同的广告组。 例如，如果您经营一家服装店，您可以专门针对特定类型的裤子制作特定的广告组，并将其瞄准需要该特定产品的购物者。 这将帮助您的广告提高转化率和销量，因为它们只会被那些对它们感兴趣的人看到。

4.添加否定关键词

与搜索一样，Google 购物广告中包含的众多功能之一涉及否定关键字的使用。 否定关键字是阻止搜索算法显示与人们实际寻找的内容无关或无关的结果的短语。 此功能提高了搜索准确性，让购物者更轻松地找到您的产品。

5.按受众特征对广告进行分类

无论您是想扩大覆盖范围还是针对特定受众，根据人口统计数据组织广告都是明智之举。 收集相关的客户数据，例如位置、性别、年龄、购物习惯、兴趣和频繁搜索——这些信息可以帮助您最好地确定您的受众倾向于参与哪种类型的广告。 一旦掌握了这些详细信息，您就可以轻松定位理想受众并在他们中推广您的产品。

6.调整出价策略

由于您要投入资源来制作广告，因此确定您实际上愿意为广告支付的费用非常重要。 如果您能够充分利用 Google Ads 出价策略，就可以帮助您的品牌在搜索结果中获得更好的排名。 以下是您可以尝试的一些流行的出价策略：

• 目标每次操作费用 (CPA) – 通过定位特定的每次操作费用来提高转化率
• 目标广告支出回报率 (ROAS) – 通过瞄准特定的 ROAS 来提高转化率
• 最大化转化价值 – 在不以 ROAS 为目标的情况下优化转化价值
• 最大限度地提高转化次数 - 或在不以每次转化费用为目标的情况下优化转化价值
• 最大限度提高每次点击费用 (ECPC) – 用于自动调整手动出价