您可能没有使用的最重要的 AdWords 功能：效果目标和广告系列组

已发表: 2018-01-24

广告系列组和效果目标可能是最不为人所知（因此使用最少）的 AdWords 功能之一。谷歌于 2016 年 9 月发布了它，从那以后我就没有听说过或读过太多关于它的信息。这也是为什么我是唯一一个在专家分享最被低估的 AdWords 功能列表中提到它的人。

但它实际上是一种非常有用的可视化方式，可以快速查看一组活动是否会达到某些目标，例如 CPA 或支出目标。它甚至会告诉您实现目标的可能性有多大。

因此，如果有人经常问您这样的问题，例如“您希望 AdWords 本月带来多少转化？” 或“我们要保持在目标预算之内吗？” 而且您没有第三方工具或脚本告诉您这一点，AdWords 中的这个免费解决方案绝对值得使用。

如果说“我们有 86% 的机会达到我们的目标”而不是“可能”，您也会听起来更科学。

设置 AdWords 效果目标

在下面的步骤中，我将向您展示如何进行设置以及需要哪些选项。

屏幕截图基于新的 AdWords 界面。你可能还不太习惯新界面（可能也不是粉丝），我也不是。无论如何我们都必须在 2018 年的某个时候进行切换，所以我们不妨开始慢慢地、不情愿地放手的旧界面。

（注意：作者居住在阿姆斯特丹，因此屏幕截图将显示欧元符号。）

第 1 步：创建活动组

您帐户中具有共同主题或 KPI 的任何一组活动都可以分组到一个活动组中。但在对活动进行分组时需要考虑两个限制因素：

每个活动一次只能属于一个活动组，而不是多个活动组。
您不能将具有共享预算的活动添加到活动组。

很有可能，您已经在为一组共享特定支出目标的广告系列使用共享预算，所以您不能将这些广告系列用于广告系列组真是太糟糕了。

希望 Google 将来能够实现这一点，但与此同时，您必须在以下两者之间做出选择：

为每个活动使用单独的每日预算，并通过活动组和绩效（支出）目标监控总预算。
使用没有监控功能的共享预算。

首先，您可以通过单击左侧导航面板中“所有广告系列”旁边的向下箭头，然后单击“所有广告系列组”来创建一个广告系列组：

这将为您提供以下屏幕，您将在其中单击“Create Campaign Group”按钮：

现在只需命名您的活动组并选择您希望加入该组的活动即可：

在底部，您会看到性能目标部分，这将我们带到第二步。

第 2 步：设定绩效目标

对于每个广告系列组，您可以设置一个或多个目标，如果您想使用数量目标（支出和转化次数或点击次数），则需要指定一个日期范围。
绩效目标分为两类，每类包含以下目标：

点击次数：

平均。每次点击费用目标
点击次数目标
支出目标

转换：

平均。每次转化费用目标
转化次数目标
支出目标

遗憾的是，尚无 ROAS（转化价值/成本）和收入（转化价值）目标选项。因此，如果您是电子商务广告商，您仍然可以使用其他目标选项，并且可以通过将平均订单价值除以 ROAS 目标将您的 ROAS 转换为 CPA。

此外，重要的是要知道：

您不能在同一日期范围内使用不同的目标类别。 因此，例如，您不能为同一个月设定多个点击次数和多个转化目标。
您不能将没有日期范围的 CPA 目标与具有日期范围的支出目标结合使用。 Google 还会将其视为重叠日期范围，因为未输入日期范围实际上是“所有时间”日期范围。
但是您可以在同一类别和同一日期范围内设置多个目标。 因此，您可以在同一日期范围内获得平均每次转化费用、转化次数和支出目标，如上例所示。

但是，这确实违背了“付费搜索不确定性原则”，该原则指出您无法同时控制效率 (CPA) 和数量（支出/转化次数）。因此，即使您可以同时监控它们，但在优化您的帐户时，一个目标必须是引导您的优化。

如果您可以针对目标每次转化费用获得更多转化，但这意味着您将超出目标预算，您会怎么做？这个问题的答案会告诉你哪个目标是领先的：数量或效率。

我的建议是提前为一年中的每个月制定多个不重叠的绩效目标，假设您提前知道您的每月目标。但如果您不这样做，也不必担心，因为您可以随时编辑您的绩效目标：

如果您使用多个目标（例如 CPA 和支出），只需意识到其中一个必须比另一个更重要。正如乔治·米奇 (George Michie) 在《付费搜索不确定性原则》(The Paid Search Uncertainty Principle) 中所说： “你越是预先决定一个，你对另一个的控制就越少。”

收集有关关键绩效目标的见解

现在，我在开头提到的那些实现目标的机会如何？这个有趣的数据隐藏在您的活动组视图页面顶部的“更多详细信息”链接下方：

单击它可以为您提供“达到目标的 xx% 机会”方面的预测，即所谓的“摘要卡”：

将鼠标悬停在图表上会显示每个目标的估计值：

利用 AdWords 效果目标

尽管它有一些缺点（与共享预算、ROAS 和收入不兼容是主要缺点），但我强烈建议您为您的 AdWords 广告系列设置广告系列组和效果目标。将其视为您 2018 年的 PPC 新年决议之一。每个帐户只需几分钟的工作，并提供您在其他任何地方都无法轻易获得的非常有用的见解。

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关于作者
Wijnand Meijer 是 PPC 审核、监控和推荐平台 TrueClicks 的联合创始人兼首席执行官。作为在 iProspect 拥有八年经验的资深代理人，Wijnand 管理着从本地 SMB 客户到在 PPC 上花费数百万美元的国际客户的一切事务。他经常在 SMX、Hero Conf 和 ADworld Experience 等会议上发表演讲，并在 2015 年、2016 年和 2017 年被评为最具影响力的 25 位 PPC 专家。