关于 Google AdWords 印象份额的 5 大要点

作为 PPC 专家，我们生活在一个充满数字和分析的世界中。 特别是在 AdWords 中，我们获得了一系列指标，并希望随着数字讲述故事而推动变革。 这很好，只要我们知道数字告诉我们什么以及如何充分利用它们。

下面，我将带您了解一个未充分利用的指标； AdWords 展示次数份额。 在考虑印象份额时，了解以下五件事很重要：

1. 什么是展示次数份额
2. 为什么它对你很重要
3. 它在您的 AdWords 帐户中的位置
4. 如何读取和测量它
5. 当有机会最大化印象份额时

什么是展示次数份额？

展示份额只是广告收到的展示次数与其实际收到的展示次数的百分比。

例如，33% 的展示份额意味着在本可以展示的所有拍卖中，您只参与了大约 ⅓ 的拍卖。 如果你是玻璃半空的人，那意味着你失去了 67% 的流量。

当我们深入了解印象份额的各种指标时，我们将了解它们是如何组合在一起的，以及为什么每个指标都很重要。

为什么印象份额很重要

在较高层面上，展示次数份额很重要，因为它为您的广告向更多用户提供了一条清晰的机会领域路径。

以下面的例子：

在这里，我们看到展示份额从 70.8% 到 100% 不等。 您的展示次数份额越高，您在有资格覆盖的用户总数中覆盖的用户就越多。 70.8% 的展示份额表示您的广告还有改进的余地和向更多用户投放广告的空间，而 100% 的展示份额表示您的广告已投放给 100% 的合格用户。

展示次数份额水平及其在 AdWords 中的位置

在查看印象份额时，可以从以下三个级别查看。 请注意，搜索和展示展示次数份额是根据各自的网络（搜索或展示）计算的。

• 活动：活动整体位置的高级概览。
• 广告组：更细化，仅关注所述广告组中包含的广告文案和关键字。
• 关键字：尽可能细化，是衡量每个关键字效果的可靠指标。

在每个级别，可以通过导航到列并修改列以包括印象份额来提取指标：

在上面的屏幕截图中，列出了所有展示份额指标并可以查看。 虽然介绍中的定义保持不变，但存在两种类型的印象份额 - 展示和搜索。 “展示”指标只能通过展示广告系列查看，“搜索”指标只能通过搜索广告系列查看。

• Display lost IS（预算）：您的广告因预算太低而未在展示广告网络上展示的次数百分比。
• 展示展示次数分享：仅在展示广告网络上。
• Display lost IS（排名）：您的广告因排名太低而未在展示网络上展示的次数百分比。
• 相对点击率：与其他网站上的广告相比，您的展示广告的表现如何。
• Search lost IS（预算）：您的广告因预算过低而未在搜索网络上展示的次数百分比。
• 搜索完全匹配 IS：仅完全匹配关键字的展示次数份额。 注意：它应该高于所有关键字。
• 搜索展示次数分享：仅在搜索网络上。
• 搜索丢失的 IS（排名）：您的广告因排名太低而未在搜索网络上展示的次数百分比。

如何解读和衡量 AdWords 展示次数份额

根据文章开头显示的印象份额方程，让我们更详细地分析其中包含的内容。 当拍卖发生时，有许多因素会起作用：

• 出价和定位
• 广告状态：已批准、有限批准、未批准
• 质量得分

知道了这一点，我们就可以就如何衡量印象份额做出一些有根据的决定。 为了优化印象份额，您应该首先分析以下 KPI。

• 平均位置：这是获得低垂果实的简单方法。 较高的平均排名表明在 SERP 上有向上移动的空间，以便您的广告被更频繁地查看。 较低的平均排名表明您可能无法在 SERP 上提升，但其他方面可能需要改进。
• 质量得分：较低的质量得分表明广告文案和点击后登陆页面相关性是可以改进的领域。 通过努力改进这些方面，它将影响您的质量得分，并让您的广告在拍卖中排名更高。
• 定位：是否有与您的消费者不匹配的特定定位？ 分析所有目标的绩效可以让您撤回效率不高的领域，并专注于那些确实能推动潜在客户和销售的领域。

最大化印象份额的 3 个机会

在进行所有分析后，有几种方法可以稳步增加印象份额。 以下是我过去走过的一些路线，但归根结底，每个帐户都是不同的。

• 一次性出价调整或自动出价调整可以创造奇迹。 为了增加展示次数份额，我为特定时间设置了自动规则。 自动规则可以关注平均排名、页面顶部出价规则等。这有助于拍卖提高整体平均排名，因此也会对展示份额产生影响。
• 广告测试是提高质量得分和影响印象份额的另一种方式。 轮换广告文案的行为已被证明会影响整体表现，但也能让广告商深入了解推动更高转化率的语言。 有了这个，您正在努力提高质量得分，这有助于提高质量得分，从而提高印象份额。
• 通过确保对所有定位进行细分以查看结果（称为“仅出价”）来定位您的受众，因为这样可以在未来进行优化。 例如，通过“定位”各种受众或兴趣，您可以简单地查看有多少用户属于特定目标。 从那时起，您可以决定撤回或推进低效或高效领域。

印象很好，但那又怎样呢？

总而言之，展示次数份额是一项很有价值的指标，可让您确定帐户中需要改进并有资格获得更多展示次数的区域。 经过优化并认真对待后，它可以帮助您提高整体流量，从而提高网站参与度。 虽然提高印象份额可能不会彻底改变绩效，但这是一个很好的起点。

当然，出价、定位和质量得分是让您的广告显示在 SERP 中必不可少的第一步。 下一阶段是编写有说服力的文案，以鼓励搜索用户点击——预点击阶段。 但是您不能忘记点击后优化阶段，因为它与流程中的任何其他阶段一样重要。 了解 Instapage 如何将更多的广告点击转化为转化。 立即注册 Instapage Enterprise 演示。

关于作者
Shannon Glass 是 Hanapin Marketing 的客户经理，负责管理电子商务和 Lead Gen 客户。 她已经在那里工作了三年多，她最初以制作专家的身份开始了她的 PPC 职业生涯。 除了管理帐户外，她还为 Hanapin 的博客 PPCHero 撰写文章，并协助 Hanapin 的其他内容。 她喜欢环游世界并品尝新食物。