2022 年 Google AdWords 指南：一夜之间促进销售

经营在线业务并不容易，尤其是当您与亚马逊等巨头竞争时，它们拥有无穷无尽的营销预算来推动他们的广告投放。 因此，在 Google 搜索结果中名列前茅的竞争非常激烈。 即使拥有出色的搜索引擎优化，在第一页上的竞争也可能需要几个月甚至一整年的时间。

这就是按点击付费广告 (PPC) 的用武之地。 Google AdWords 是 Google 的广告服务，它允许公司在搜索引擎页面结果中放置他们的广告。 广告通常显示在 Google SERP（搜索引擎结果页面）的上部或下部。

对于希望在线吸引第一批客户的公司而言，利用 Google AdWords 可能是一种流行且高效的营销技术。 在本 Google AdWords 教程中，我们将介绍一些将 Google AdWords 用于您的业务的基础知识。

7 个 Google Ads 技巧，可让您的广告系列规模化盈利

什么是谷歌广告词？

Google Ads 是一个付费广告的广告平台，它是称为按点击付费 (PPC) 的渠道的一部分，在该渠道中，用户（广告商）按广告的展示次数或点击次数 (CPM) 收费。

Google Ads 是一种将合格的访问者或合适的客户带到贵公司的方法，因为他们正在搜索与您提供的产品和服务类似的产品和服务。 通过使用 Google Ads，您可以增加网站的访问者数量并获得更多来电

Google Ads 可让您制作并与目标公众分享适时的广告（通过桌面和移动设备）。 当您的理想客户在 Google 搜索和 Google 地图上搜索与您类似的产品和服务时，您的企业就会出现在搜索结果页面 (SERP) 上。 这将使您能够在适合他们看到您的广告时接触到您的受众。

使用 Google AdWords 的优势

Google AdWords 是一款强大的在线广告业务工具。 是什么让它很棒？ 以下是企业可以从 Google 的付费广告平台获得的一些好处：

精准定位

借助 Google 提供的多种定位选项，企业主可以使用 Google 的多种定位选项来确保他们的广告仅向潜在客户展示。 企业可以根据年龄、地理位置关键字、年龄等来缩小目标受众范围。此外，他们可以决定在一周中的哪一天向目标受众展示广告。 许多公司使用一种常见做法，仅在周一和周五上午 8 点至下午 5 点之间投放广告。 这是典型的，因为周末企业要么关门，要么很慢。 这有助于最大化广告支出。

目标特定设备

在 2013 年更新之后，Google AdWords 广告允许企业选择广告将出现的设备类型。 在这个搜索网络上，您可以在平板电脑、台式机和移动设备之间进行选择。 使用显示网络的企业可以走得更远，专注于特定设备，例如 iPhone 和 Windows。 出价调整可让您自动对更有可能在您的网站上进行转化的设备提高或降低出价。 提示：查看 Analytics 中的转化和电子商务统计数据。

AdWords 设备定位

只为结果付费

这可能是使用 Google AdWords 投放广告的最广为人知的好处。 使用 AdWords，公司只需为他们在广告中获得的点击次数付费，而不是按展示次数付费。 这称为按点击付费 (PPC) 广告模型。 通过这种方式，公司只需在一个人采取行动访问其网站的那一刻付款即可节省资金。

绩效跟踪

Google AdWords 可让企业跟踪其广告的有效性。 它允许您跟踪查看和点击您的广告的人数。 AdWords 还可以监控在访问您的网站后采取所需操作的人数。

如何使用 Google AdWords 帐户

第 1 步：注册

只需访问您的 Google AdWords 网站并使用您的 Google 帐户详细信息进行注册。 如果您没有现有的 Google 帐户，则需要创建一个。 不用担心，它不会超过几分钟。

注册 Google AdWords

输入所需的所有信息后，您将进入下一页设计您的第一个广告系列； 在那里，您可以选择预算、目标市场、决定出价并创建广告文字。

第 2 步：设定预算

制定预算是要完成的最重要的任务。 确定您的每日预算将确保您不会超出预算范围。 计算每日成本的最有效方法是确定登录页面可以转化为客户的人数。 如果您才刚刚开始，则可以使用典型数字。

Google AdWords 预算

根据WordStream，根据WordStream WordStream，所有行业的平均转化率为2.35%。 这意味着，在此基础上，只有 2.35% 的人在点击广告时会做出想要的决定。 因此，当您考虑特定行业的平均转化率时，您可以计算出您愿意为每位用户支付的金额。 这也称为获取成本 (CPA)。

选择要使用的货币和预算后，单击保存并继续执行以下步骤。

第 3 步：选择您的目标受众

在本节中，您需要定义要定位的受众的地理位置。 这将确保您的广告仅向搜索您的出价关键字（将来会详细介绍）并居住在您指定的地理区域内的人展示。

Google AdWords 位置

当您使用高级搜索功能时，您将能够访问“半径定位”。 半径定位可让您在邮编区域内选择一个半径。 例如，根据贵公司的需求，如果您在本地提供产品，您可能希望定位整个国家或仅城市。 您甚至可以为每个半径目标设置不同的出价调整。 例如，您可能希望在 10 英里范围内出价更高，而在 30 英里范围内出价更低。

第 4 步：选择网络

接下来要从谷歌的搜索网络和展示广告网络中进行选择。 该搜索网络将您的广告放在 Google 的 SERP 上，而展示广告网络将在任何显示广告的网站上展示您的广告。

Google AdWords 的搜索网络与展示广告网络

对于小型或刚起步的企业，建议选择搜索网络。 搜索网络，因为它将您的广告展示给那些专门寻找与您的公司相关的关键字的人。 展示广告非常适合宣传广​​告、品牌和重新定位，因为它们的每次点击费用通常较低。 但是，它们不是以搜索为导向的。

第 5 步：选择您的关键字

关键字是用户在进行在线搜索时输入到 Google 搜索框中的搜索词或短语。 Google 允许您选择大约 15 个关键字，这些关键字可能会导致您的广告出现在页面顶部。 但是，您不必担心； 您可以稍后添加其他关键字。

谷歌 AdWords 关键字

建议选择一些您确定会带来结果的字词，而不是选择 20 个相关的关键字。 但是，您应该注意您选择的关键字的搜索量。 尽管根据搜索次数选择一个术语可能很诱人，但这不是最佳选择。

正如我们之前提到的，AdWords 在出价系统上运行。 具有高搜索量的关键字的出价往往非常昂贵。 选择更多的关键字或大量的关键字可能会被证明是一件代价高昂的事情。

通过仅选择少数搜索量适中的相关术语来确保您的费用得到控制。

第 6 步：设置您的出价

如前所述，AdWords 使用出价模型。 术语“出价”是指您愿意为每个访问您的广告的人支付的金额。 当您和您的竞争对手针对确切的关键字出价，并且您准备为每次点击花费更多时，您的广告将比他们的出价更高。

Google AdWords 出价

如您所见，您有两种选择。 第一个选项允许 Google 确定您将出价的金额以最大化您的预算价值； 如果您希望手动创建出价，我们建议您使用搜索引擎的关键字规划师进行一些研究。

第 7 步：撰写您的广告

撰写广告是该过程中最关键的方面。 我们建议您花时间制作引人注目的广告。 您的信息必须传达您的信息，以使人们点击您的广告，然后访问您的网站。 以下是一些帮助您入门的建议：

文案最佳实践

• 简洁：没有大量的文本空间。 因此，请保持您的信息简明扼要。
• 标题是必不可少的：广告的标题是人们首先看到的。 它应该清楚用户的姓名，并鼓励他们点击广告。
• 做出明确的号召性用语告诉用户您希望他们完成什么。

第 8 步：设计您的广告

完成创建广告后，单击“保存”。 完成后，单击“保存”按钮并继续该过程的下一部分。 在此区域内，Google 将询问您的公司以及您的付款详情。 费用将在您达到预算结束后或 30 天后进行评估，具体取决于发生的时间。

Google AdWords 广告系列的类型

您可以从 Google Ads 中的五种广告系列中进行选择。 我们将讨论每个应用程序的最佳应用程序，以及为什么您可以选择其中一个而不是其他应用程序。

1. 搜索广告系列

搜索广告是显示在 Google 结果页上的基于文字的广告。 例如，搜索词“pocket squares”返回赞助结果：

使用搜索广告的优势在于，它们会在大多数人首先搜索信息的位置（谷歌）展示您的广告。 此外，Google 以与其他结果相同的方式显示您的广告（除了将其标记为“广告”广告），因此用户习惯于点击和查看结果。

响应式搜索广告

响应式搜索广告允许您添加多个标题和副本（分别为 15 个和四个不同的版本），以允许 Google 选择向其客户展示的最佳结果。 当您制作传统广告时，每次只制作一个具有相同标题和描述的静态版本的广告。

响应式广告允许动态自动测试广告，直到您找到适合目标受众的最有效版本（对于 Google，这意味着您必须等到获得最高点击次数。

2. 展示广告活动

Google 是一个由不同行业的网站组成的全球网络，拥有可以选择展示 Google Ads 的各种用户，也称为 Google 展示广告网络。 谷歌展示网络。 网站所有者的优势在于他们每次点击或展示广告都会获得补偿。 广告商的好处是他们让符合他们理想的受众看到他们的信息。

它们通常是基于图像的广告，可以转移对网页内容的注意力：

3. 视频广告活动

视频广告在 YouTube 视频之前或之后（通常是在视频期间）显示。 请记住，YouTube 也是一个搜索引擎。 使用正确的关键字，您可以将自己置于视频之前，这将扰乱用户的行为，足以引起他们的兴趣。

这是一个出现在不同视频中的关于如何打领带的广告视频：

4. 应用广告活动

Google 应用广告系列使用在 Google 搜索网络、YouTube、Google Play、Google 展示广告网络和许多其他网站上展示的广告来宣传您的移动应用。 可以投放广告，让您的客户更轻松地下载您的应用程序，或者如果他们已经拥有它，则可以在您的应用程序中执行特定操作。

与其他类型的广告一样，您无法设计应用广告活动。 相反，您向 Google 提供您的应用程序和目标受众的详细信息，然后提出报价。 Google 将尽一切努力让您的应用在合适的人中得到认可：

5. 购物广告活动

谷歌广告的另一种类型是谷歌购物广告活动。 购物活动以及其他类型的广告出现在搜索结果页面上，并包含有关产品的详细信息，包括价格和图片。 通过 Google Merchant Center 创建购物广告系列的能力，您可以在其中输入有关 Google 用来创建您的购物广告的产品的特定信息。

购物广告不是一般地宣传您的公司，而是允许您营销特定的产品或产品。 这就是为什么您在 Google 上查找特定项目的那一刻； 您会在侧面和/或顶部看到各种品牌的广告。 当我输入“跑鞋”时，我得到了什么。 排名靠前的广告似乎是 Google 搜索广告，但在后台宣传的产品是专为“跑鞋”一词设计的商店广告：

行业方面的 Google AdWords 费用/成本是多少？

正如我们已经提到的，Google Ads 定价因行业以及同一行业内的子类别而异。 在我们的付费搜索基准报告中，20 个不同行业的平均 CTR 和 CVR、每个潜在客户的成本以及每次点击的平均成本。 以下是一些额外的详细信息，可帮助您确定是否应该使用 Google Ads。

Google Ads 中最昂贵的关键字？

由于 Google 是最受欢迎的付费搜索引擎，因此我们将首先专门关注 Google Ads。

以下是 Google Ads 上最昂贵的关键字类别以及每个类别的平均每次点击费用。 需要注意的是，这些只是关键字类别名称，而不是真正的关键字——在某些情况下，每个类别中特定关键字的 CPC 可能高于列出的平均值：

• 保险 – 54.91 美元
• 贷款 – 44.28 美元
• 抵押贷款 – $47.12
• 律师 – 47.07 美元
• 信用 - 36.06 美元
• 律师 – 42.51 美元
• 捐赠 – $42.02
• 学位 – $40.61
• 托管 – 31.91 美元
• 索赔 - 45.51 美元
• 电话会议 电话会议呼叫 $42.05
• 交易 – 33.19 美元
• 软件——35.29 美元
• 恢复 - 42.03 美元
• 转账 – $29.86
• 燃气/电力 - 54.62 美元
• 课程——35.04 美元
• 康复 - 33.59 美元
• 治疗——37.18 美元
• 脐带血 $27.80

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