比较 Google Ads 与 LinkedIn Ads 以及何时最好使用每个广告平台

选择合适的平台对于任何数字广告活动的成功至关重要。 虽然如果每个渠道和平台都能为每个公司提供出色的结果会很方便，但这并不是那么简单。 每个都有自己的优点和缺点。

像您这样的企业可能正在权衡两个或更多广告平台的优势——Google Ads 与 LinkedIn Ads 是一个常见的比较。 两者都是不错的选择，但它们的用途却截然不同。

比较 Google Ads 与 LinkedIn Ads

用户意图

Google Ads 最适合定位以意图为导向的搜索——在最恰当的时候向已经知道他们正在寻找什么的用户投放相关的广告。

从这两张图中可以看出其原因，显示谷歌仅占桌面搜索引擎市场份额的 75% 以上和移动搜索市场份额的 89% 左右：

如此高的数字表明 Google 占据主导地位，很容易理解为什么 Google Ads 非常适合定位搜索特定内容的用户。

但是，对于那些不确定自己需要什么直到它就在他们面前的在线用户呢？ 就像电影院放映前的爆米花和汽水广告一样。 或者您的孩子在看到它的广告之前甚至不知道存在的芭比娃娃剧场，现在需要它。

这是 LinkedIn 领先于 Google 的地方。

借助 LinkedIn Ads，您可以通过向符合您的确切购买者标准的明确定义的受众展示特定广告，在他们表现出意图之前（甚至在他们知道他们需要您的产品或服务之前）就抓住他们。

例如，一家为每个不同的报价使用相似的点击后登陆页面的公司可能每次都会重建整个页面，只是更改一些特定于报价的元素（标题、产品图片、描述性副本等）。 由于他们不知道有更有效的方式来管理这些体验（如 Instapage 全局块），因此他们不会主动搜索“着陆页模板”或“着陆页块工具”。

就 Google 与 LinkedIn Ads 而言，这是 LinkedIn 提供更多价值的地方。 即使受众因为不知道自己需要某些东西而没有表现出意图，LinkedIn 上的精确定位也可以让您让他们知道他们的需求。

观众

与 LinkedIn 和其他社交媒体和搜索广告平台相比，Google Ads 的覆盖面要广得多。 这可能是一件好事，因为无论您是 B2C 还是 B2B 营销人员，都可以更轻松地接触目标受众。 但是，如果不使用正确的定位设置优化您的广告，您最终可能会花光所有预算，而不会产生有意义的结果或合格的潜在客户。

另一方面，LinkedIn 是 B2B 营销人员的理想选择。 其主要目的是将企业与其他企业和专业人士联系起来。 因此，大多数 LinkedIn 用户参与该平台是为了发展社交关系、与志趣相投的人合作、代表他们的公司或寻求新的商业机会。

因此，如果您是一家公司（如下面的 Pandora），希望在其他行业领导者中提升品牌影响力，或获得合格的 B2B 潜在客户，那么 Google Ads 与 LinkedIn 的对峙表明 LinkedIn 是更好的广告平台：

定位选项

LinkedIn 的最大优势之一是基于帐户的营销实施。 当人们在 LinkedIn 上注册时，他们会提供有关他们专业身份的准确信息：职位、行业、公司名称、公司规模等。 然后，广告商可以使用所有相关数据来定位特定帐户，从更高级别的职位到小型初创品牌，就像 Lighter Capital 所做的那样：

LinkedIn 定位选项的完整列表包括：

除此之外，LinkedIn 还提供：

• 受众模板——预先填充了各种定位选项，以帮助广告商更轻松、更高效地接触到所需的受众
• 匹配的受众——广告商可以将他们的网站访问者、公司列表和电子邮件列表与 LinkedIn 成员匹配

与 LinkedIn Matched Audiences 相比，Google 提供 Customer Match。 这让广告商可以使用他们的线上和线下数据来覆盖搜索、购物、Gmail 和 YouTube 上的客户以及其他类似的客户。

除了目标客户匹配，其他 Google 定位选项包括：

广告类型

Google 提供的广告类型比 LinkedIn 更广泛。 但是，两者都提供自己独特的格式。

谷歌广告类型包括：

• 文本- 覆盖在 Google 上搜索的客户的纯文字广告
• 自适应- 自动调整尺寸、外观和格式以适应可用广告空间的文字或图片广告
• 图片- 用于在 Google 合作伙伴网站上吸引客户的静态或交互式图形
• 应用宣传广告——用于推动应用在 Google、Google Play 以及与 Google 合作的网站和应用上的下载和参与
• 视频- 在 Google 合作伙伴网站上覆盖客户的独立或插播广告
• 产品购物广告——用于向消费者展示照片、标题、价格、商店名称以及有关您产品的更多详细信息
• Showcase Shopping Ads——一张图片和描述，点击后会展开以显示有关商店的多个相关产品和信息
• 来电专用广告——直接点击通话广告，仅出现在拨打电话的设备上

LinkedIn 广告类型包括：

• 赞助/直接赞助内容——直接在 LinkedIn 提要中的原生广告
• 赞助 InMail — 发送给目标明确的收件人的个性化广告信息
• 文字广告——显示在侧边距或内嵌的 PPC 广告
• 动态广告——动态生成的个性化广告仅出现在桌面右栏上
• Lead Gen Forms——带有预填表格的广告，可在赞助内容和赞助 InMail 中使用，仅在移动设备上可用

这两个平台之间的一个主要共同点是展示广告，使广告商能够通过定位平台内外的受众来扩大他们的影响力。

Google 展示广告与 LinkedIn 展示广告

Google 展示广告可帮助广告商在观看 YouTube、查看 Gmail、使用移动设备和应用程序以及浏览新闻页面、博客等其他在线网站时吸引受众。

这是企业家文章上方的 Taboola 横幅广告：

State Farm Insurance 在 The Weather Channel 网站的右侧展示广告：

对于这些广告，您可以选择具有互动元素和动画的图片或富媒体广告、简单的基于文本的横幅广告、Gmail 中的自定义广告以及移动应用程序中的图片广告。 优化选项包括关键字、人口统计、位置、再营销等。

LinkedIn 展示广告有两种形式：LinkedIn 现场展示和网络展示。

通过 LinkedIn 现场展示，广告商可以使用 IAB 标准广告以及 LinkedIn 独有的格式（例如 Spotlight 广告、加入群组广告和关注公司广告）准确定位会员：

网络展示广告利用 LinkedIn 数据精确定位在线受众，类似于 Google 展示广告。

分析

Google Analytics 的三个主要部分是：

1. 收购——您的访客来自哪里？
2. 行为——访问者在您的网站上做什么？
3. 转化——关于你的活动表现如何的统计数据——销售、潜在客户生成等。

其他部分包括：

4. 主页— 一目了然地显示您的统计信息
5. 定制——使您能够为您的特定业务需求创建定制报告
6. 实时——显示当时您网站上的访问者
7. 观众— 观众人口统计信息（如果您已设置）
8. 管理员——允许您调整设置，包括谁可以查看和编辑您的活动

LinkedIn Analytics分为三个部分：

1.更新

• 显示最近更新和这些更新的特定数据（受众、印象、点击、交互、获得的关注者、参与度等）的表格
• 显示每日更新次数趋势的图表，包括自然更新和付费更新
• 显示自然和付费活动中内容的点击次数、喜欢次数、评论次数和分享次数的图表

2.追随者

• 粉丝总数（每天更新一次）
• 有机追随者
• 获得的追随者
• 追随者人口统计（资历、行业、工作职能、公司规模等）
• 追随者随时间变化的趋势
• 与其他公司相比的关注者数量

3.访客

• 页面浏览量
• 职业页面点击次数
• 独立访客
• 访客人口统计

哪个更好：LinkedIn Ads 与 Google Ads？

没有一个简单的答案。 这两个平台都提供了很好的曝光率，但没有一个是放之四海而皆准的解决方案。 选择最佳平台取决于您的特定品牌和独特的活动策略和目标。

在任一渠道投放广告系列之前，了解这两个渠道涉及的广告规范至关重要。 请参阅 Instapage 数字广告参考指南，了解最新的广告规范、定位选项、示例等。 然后确保使用 Instapage（最强大的点击后自动化平台）的个性化点击后登录页面来完成您的营销活动。