Google Ads 与 Facebook Ads：您应该使用哪个？

多亏了互联网，几乎任何公司都可以开展经济实惠、有针对性且可衡量的广告活动。 但是，知道从哪里开始可能是一个挑战。

在线广告的两个主要选择包括搜索引擎和社交媒体。 其中，大玩家是谷歌和 Facebook。

在考虑 Google Ads 与 Facebook 广告时，重要的是要了解这两个平台服务于不同的业务目标。 Google Ads 帮助企业寻找新客户，而 Facebook 帮助新客户找到您的企业。

在这篇文章中，我们将探讨在 Google 和 Facebook 上投放广告的优缺点以及您应该根据自己的需要进行选择。 （剧透警告：这不一定是非此即彼的决定。建议将两者结合使用，这样您就可以利用这两个平台的优势，并根据需要调整策略和预算。）

Google Ads 与 Facebook Ads：有什么区别？

毫无疑问，这两个平台都是强大的。 每年大约进行一万亿次 Google 搜索，Google 的广告网络覆盖了大约 90% 的在线用户。 Facebook 是世界上最著名的社交网络，拥有超过 20 亿活跃用户。

谈到 Google 和 Facebook Ads 之间的主要区别，您可以这样想：Google Ads 帮助企业通过关键字找到新客户，而 Facebook 广告帮助用户根据他们的在线活动和他们感兴趣的主题找到企业。

现在，我们将解开两者的细节。

谷歌广告：付费搜索

Google Ads 的目标用户是正在搜索与您类似的产品和服务的用户。 Google Ads 平台（以前称为 Google Adwords）使用一种称为按点击付费或 PPC 的广告模式。

运作方式如下：设置 Google Ads 广告系列时，系统会要求您选择与您的业务相关的关键字。 当用户将这些关键字输入 Google 时，基于文本的 Google Ads 将显示在搜索结果的顶部和底部。

每当用户点击其中一个广告时，广告商就会被收费，这就是术语“按点击付费”的来源。 从本质上讲，企业是在为根据他们在 Google 中输入的搜索词寻找新客户的机会付费。

典型的 Google 广告如下所示：

Facebook 广告：付费社交

与 Google Ads 不同，Facebook 广告不是基于关键字的。 相反，Facebook 广告利用用户数据，例如性别、年龄、收入、位置、在线行为、兴趣和参与模式。

用户向 Facebook 提供有关他们生活的信息，Facebook 收集这些信息并与广告商共享，然后广告商可以将广告定位到最有可能对其产品或服务感兴趣的用户。

就像 Google Ads 一样，只要用户点击他们的广告，在 Facebook 上投放广告的企业就会付费。

典型的 Facebook 广告如下所示：

谷歌广告和 Facebook 广告：优点和缺点

了解有关在线广告的信息非常重要，这样您才能明智地使用预算。 这两个平台都有亮点和不足的地方。 让我们来看看。

谷歌广告的优势

正如我们提到的，Google Ads 的一个巨大卖点是 Google 的巨大影响力。 绝大多数互联网用户使用谷歌，因此它具有内在的优势。 以下是 Google Ads 大放异彩的其他地方。

您可以利用用户意图。

Google Ads 可以在潜在客户购买过程的每个阶段（从研究阶段到转化）有效地定位他们。 （“转化”是指用户采取您希望他们采取的行动，例如购买您的产品。）这里的关键是使用范围从广泛到非常具体的关键字。

这意味着使用更广泛的关键字，您的广告将展示给进行更广泛的 Google 搜索的用户。 例如，假设您销售猫树。 如果有人用谷歌搜索“猫树”，他们可能正处于研究阶段。

如果有人在谷歌上搜索“无需组装的带抓挠柱的猫树”，他们就会确切地知道自己在寻找什么，他们会有更多的意图，而且他们可能非常接近转化。 这些被称为“长尾关键字”，将它们包含在您的广告系列中可以提高您的转化率。

您会获得大量数据来帮助指导您的营销策略。

Google Ads 提供了大量关于您的广告系列的数据，让您可以衡量您的效果。 以下是广告商可以通过平台的仪表板访问的一些指标：

• 您的广告为您的网站带来的流量
• 创建转化的平均成本
• 人们与您的广告互动的速度
• 您的广告向用户展示的次数
• 哪些关键词给了你最好的结果

通过跟踪这些数据，您可以了解哪些有效，哪些无效，这可以让您做出明智的决定，决定在何处投资您的广告系列。

您可以控制成本。

Google Ads 没有最低支出，广告商可以选择每月、每天或每个广告的支出金额。 只有当有人点击他们的广告时，广告商才会收费。 此外，该平台的设置使广告商为点击支付尽可能低的价格。

关于 Google Ads 的一个误解是预算最多的广告客户会更成功，但事实并非如此。 Google Ads 主要关注广告的质量和相关性，而不是广告客户的花费。 这意味着与用户相关的高质量、优化的广告将更频繁地展示。

谷歌广告的缺点

它可能很昂贵。

虽然您可以控制在 Google Ads 上的支出，但要取得成功可能代价高昂。 为广告点击支付尽可能低的价格并不意味着费用会很低。 这是因为您要与提供与您相同的产品和服务的其他广告商竞争，从而推高了成本。 当涉及某些行业时尤其如此，例如保险业，它的每次点击费用最高。

学习曲线可能很陡峭。

对于新手来说，创建和启动 Google Ads 可能具有挑战性且耗时。 一些先验知识是有帮助的，尤其是因为该平台会定期添加新特性和功能。 好消息是，有大量免费的在线资源可以引导您完成整个过程。

您还可以选择使用简化版的 Google Ads，称为 Google Ads Express。 它专为刚接触在线广告的用户设计，因此它是一种很好的学习方式。

这是一项短期投资。

Google Ads 是一种非常有效的吸引网站访问量的方式，但也有局限性。 Google 广告的生命周期很短。 当您的广告处于活动状态时，您可以预期会看到网站流量增加，但一旦您的预算用完，广告就会关闭，您的流量可能会下降。

另一方面，搜索引擎优化是一种有机地提高网站排名的长期方法，无需在广告上花费任何费用。 缺点是您可能需要数月或更长时间才能注意到流量有所改善。

Facebook 广告的优势

设置过程很简单。

在 Facebook 上投放广告最重要的好处之一是它很容易上手。 您可以在个人 Facebook 帐户中创建广告帐户，然后使用内置工具设置目标、设计广告等。

Facebook 还让您无需长期承诺即可轻松试用 Facebook 广告。 你可以建立一个短期的广告活动，看看在投入大量资金之前会得到什么样的结果。

它的定位能力是无与伦比的。

用户在 Facebook 上披露大量个人信息，然后该平台将这些信息用于广告目的。 这意味着广告商可以根据年龄、爱好、地点、兴趣、婚姻状况、收入、性别等特定因素为每个广告设置自定义受众。 这会提高您的广告的效果，因为您只将它们展示给对您所提供的产品最感兴趣的人。

假设您在费城的一家实体店销售高档猫科树。 您可以选择只向养猫、居住在费城（您甚至可以精确定位一个街区）并赚取一定收入的人展示您的广告。

它提供了更多的广告格式选项。

毫无疑问，有一种 Facebook 广告格式选项可以满足大多数广告商的需求。 选项包括视频广告、单图广告和轮播广告以及提升帖子。 该平台允许广告商同时测试不同的格式，以对最有效的格式进行 A/B 测试。

Facebook 还允许广告商自定义他们的号召性用语按钮以推动某些操作，例如注册他们的电子邮件或安排约会。

Facebook广告的缺点

您的目标受众可能不在那里。

当您使用 Google Ads 时，您的广告会展示给广大受众，但在 Facebook 上，用户必须积极使用该平台才能看到您的广告。 不仅如此，Facebook 的受欢迎程度也在下降，尤其是在年轻用户中。 在 COVID-19 大流行期间，数百万用户改变了他们的社交媒体习惯，并转向其他平台，尤其是 TikTok。

并非所有广告商都可以使用。

为了有资格使用 Facebook 广告，您必须达到特定的里程碑。 例如，您需要在 Facebook 上保持活跃，并在您的业务页面上吸引感兴趣的受众，否则您的广告可能会被视为垃圾邮件。 此外，您需要有超过 1,000 名关注者的受众，才有资格使用某些可提高广告效果的定位工具。

垃圾点击可能会人为地夸大您的结果。

Facebook 广告的一个大问题是，有大量虚假的个人资料和垃圾邮件帐户正在点击、喜欢和分享您的内容，以使他们的个人资料看起来真实。 如果您发现自己的参与度有所提高，但所采取的操作（例如注册或转化）没有相应的增加，那么您可能是这种情况的受害者。

精细定位即将过时。

Facebook 广告平台的最大好处之一是它允许广告商针对特定人群。 然而，随着数据隐私法的改进和对数据收集的限制，精细定位正在成为过去。 如果广告商不再有能力缩小他们的受众范围，Facebook 广告活动的效果可能会减弱。

最后的想法

总而言之，谷歌和 Facebook 的广告平台都使用按点击付费的模式，广告商在用户每次点击他们的广告时付费。 Google Ads 是一个付费搜索平台，依赖于 Google 用户的关键字搜索。 Facebook 是一个付费社交广告平台，具有精细的受众定位选项。

您选择的平台主要取决于您的预算、目标和受众。 虽然 Google Ads 可能比 Facebook 贵，但对于有预算的企业来说，这是一个有意义的选择。 Facebook 广告旨在通过允许更多创意的广告选项吸引特定受众的注意力。

鉴于这两个广告平台截然不同，同时使用这两个平台是在正确的时间将您的产品或服务呈现在正确的受众面前的有效方式。 关键是让您的营销信息在 Google 和 Facebook 上保持一致，同时有效利用这两个平台的优势。