Google Ads 与 Facebook 广告：哪个更适合您的业务？

在数字广告领域，两个无可争议的冠军让选边站变得很有趣：Google Ads（以前称为 AdWords）和Facebook Ads 。两者对于吸引特定受众都非常有用，但使用不同的方法，具有独特的优势，并且在不同的场景中效果最好。为您的业务选择合适的平台取决于您想要实现的目标、您希望它吸引的对象以及产品或服务类别。因此，言归正传，以下是 Google Ads 与 Facebook Ads 的对比分析，可帮助您确定每种广告何时以及如何更适合您的业务

1. 了解平台

谷歌广告

Google Ads 是一个基于意图的营销按点击付费 (PLT) 平台，以前称为 AdWords。它使企业能够在谷歌搜索引擎和合作伙伴网络上做广告。另一方面，谷歌搜索广告是由我们在谷歌搜索栏中输入的关键字激活的，这使得它成为企业接触那些积极寻找产品和服务的高意向用户的首选。

脸书广告

Facebook 广告是一个从广告中提取资金的系统，在 Facebook、Instagram、Messenger + Audience Network 内部运行。 Apple 和 Google 均采用信息流格式，而 Facebook 广告则根据社交媒体行为、人口统计数据或受众兴趣进行展示。新的广告方式基于通过兴趣创建目标受众，并执行更传统类型的横幅广告，这同样对品牌知名度非常有效，但可以帮助您比 PPC 更好地实现转化，因为它到达了最终渠道的人们。不会主动寻找特定产品。

2. 受众定位

Google Ads：搜索意图

Google Ads 的最大优势是它可以帮助您根据搜索意图定位目标人群。输入 Google 查询的用户已经在要求了解某些内容，因此他们可能会直接转化为广告。关键字定位允许广告商在用户搜索他们销售的特定商品时展示他们的广告。

• 优点：受众已经准备好向您购买，因此以正确的心态呈现，可以立即转化。
• 缺点：具有挑战性且昂贵，尤其是对于高价值关键字。

脸书广告：

在市场、兴趣和人口目标方面，Facebook 广告很快就占据了上风。得益于 Facebook 广泛的用户数据，广告商可以获得更精细的定位。因为您可以根据年龄、地点、性别兴趣或在线行为方式将广告定位到受众，对于任何想要提高品牌知名度或想要进入非常利基市场的行业的企业来说，这都是一个不错的选择。

优点：非常适合细粒度的受众定位，非常适合提高品牌知名度和参与度。

缺点：它不是基于意图的，因此转换可能需要更长的时间（尤其是对于冷漠的受众）。

3. 广告形式

Google Ads：文本驱动和展示

搜索广告 – 这些是基于文本的广告，出现在搜索引擎结果的第一个位置（通常在顶部和/或底部）这些类型的广告由关键字搜索用户激活。

这种视觉横幅广告出现在网站上（通过 Google 的展示广告网络）。这些与 Facebook 基于显示的广告模式类似，但与 Facebook 上的多模式多媒体格式相比，其互动性往往较低。

搜索广告会为人们搜索产品或服务的企业显示最有效的结果。话虽这么说，如果做得正确，它们非常适合再营销或意识营，但缺乏搜索广告所具有的一定程度的参与度。

Facebook 广告：视觉和多媒体

在多媒体广告形式方面，Facebook 广告占据主导地位。企业可以选择的广告类型多种多样。

• 照片和视频广告 - 出现在用户的提要和/或故事中的视觉内容，通过视觉上令人惊叹的图像或视频吸引注意力。
• 轮播广告 – 与幻灯片广告类似，轮播广告允许用户滑动浏览多个图像或产品。
• 潜在客户广告 — 直接在 Facebook 上收集潜在客户的广告类型，非常适合潜在客户开发。
• 赞助帖子——这最大限度地提高了有机帖子的潜在影响力。

Facebook 广告格式严重依赖视觉效果，因此非常适合具有美观图像、视频或故事的产品或服务。与谷歌的一些搜索广告相比，这些格式通常与读者有更多的情感联系。

4. 成本结构

Google Ads：按点击付费

用一个妙语来解释这一切：用最简单的话来说，Google Ads 主要以 CPC（每次点击投放）为基础运行，即只有当有人点击您的广告时您才需要付费；直接出来！因此，点击成本取决于关键词的竞争程度以及电影行业的哪个分支和地方。金融、保险和法律服务等行业往往竞争激烈，导致 CPC 价格昂贵。话虽如此，Google Ads 的运行理念是按每次点击收费并定位高意向用户，因此如果您定位这些关键字，就有可能获得更好的投资回报 (ROI)。

Facebook 广告：灵活的出价选项

CPC（每次点击费用）：每当有人点击您的广告时，您就需要付费。

CPM（每千次展示费用）：按每 1000 次展示付费，可以很好地配合品牌营销活动。

按操作付费 – 一种定价模型，您将为用户执行的操作总数（例如填写表格或购买）付费。

Facebook 广告的成本通常低于 Google Ads，尤其是对于低调的行业。另一方面，每次操作成本的降低可能会被更长的销售周期所抵消——Facebook 更像是一种受众游戏，向不一定正在寻找您拥有的内容的用户展示内容。

5. 转化潜力

Google Ads（受众意图）：

由于 Google Ads 根据搜索查询进行定位，因此您是在向已经在寻找您的产品或服务的用户投放广告。这会带来更高的用户意图，从而带来高质量的潜在客户。

Facebook 广告（兴趣）：

您可以根据兴趣、爱好和行为创建 Facebook 广告来覆盖成千上万的用户。这通常适用于漏斗顶部营销，您可以在其中进行教育或提高对产品/服务的认识。

哪个更好？

• 对于能够按需解决问题的企业来说，Google Ads 更为有效。

• Facebook 广告：非常适合希望激发好奇心和意识的企业。

6. 再营销能力

谷歌的另一个优势是，它在展示广告中提供了强大的再营销选项——这些选项允许企业定位以前曾与该品牌、网站或应用程序互动过的用户。

脸书广告：

使用 Facebook，企业可以重新定位网站访问者、应用程序用户，甚至根据兴趣定义的自定义受众。您的重定向将会更加有效，因为该平台可以细分并创建高度相关的受众群体。

哪个更好？

尽管这两个平台都有一些与再营销相关的优秀工具，但 Facebook Ads 为再营销提供了强大的受众细分功能。

常见问题解答