7 种自动出价策略及其使用方法

已发表: 2018-09-21

Google Ads 自动出价、智能出价、人工出价——可用出价选项的数量似乎在不断增加，而了解每个选项的工作原理可能会令人困惑。尽管如此，了解 Google 不断发展的广告平台的最新信息非常重要，这样您才能最大限度地提高广告系列的广告效果。

什么是 Google Ads 自动出价？

自动出价是一种 Google Ads 出价策略，旨在根据您设定的广告系列目标最大限度地提高结果。借助自动出价，Google 会根据您的广告带来点击或转化的可能性自动设置出价金额。为此，他们分析了用户的设备、操作系统、他们搜索的时间、人口统计和位置等数据。

Google 的所有自动出价策略都是组合出价策略（一种自动的、以目标为导向的出价策略，将多个广告系列、广告组和关键字组合在一起）。这意味着广告商可以将他们选择的策略应用于他们所有的广告系列、广告组和关键字。有些可用作标准策略（一种可用于单个广告系列的广告策略）。

自动出价旨在解决广告商经常面临的两个问题：

他们的出价是否高到足以争夺合格的买家。
他们的出价是否过高并可能向没有兴趣购买的人展示。

通过自动出价，无需手动更新关键字或广告组的出价。出价是自动设置的，并且对每次拍卖都是唯一的（每次拍卖的出价都不同）。

自动出价策略分析过去的数据并随着时间的推移学习，使用性能来通知未来的出价。这种表现是谷歌转向机器学习的另一个迹象，他们的通用应用广告系列也使用了机器学习。

虽然机器学习有助于使投标过程自动化，但该系统也有其缺点。

例如，此出价方法无法考虑近期事件、媒体报道、天气或限时抢购等因素。这是可能需要手动设置出价的地方。

最后，自动出价可用于搜索广告和展示广告，具体取决于您使用的出价策略。

什么是智能出价？

智能出价是与自动出价相关的术语，有些人可能会将两者混淆为同一事物。但是，智能出价只是一个仅包含基于转化策略的出价类别。

智能出价使用机器学习通过跟踪和分析来自每次搜索和点击的数据信号来最大化转化结果。使用此数据，Google 将根据它是否认为点击会带来转化来增加或减少出价。例如，它会为更有可能进行购买的搜索者设置更高的出价。

目前有四种智能出价策略：

智能点击付费
目标每次转化费用
目标广告支出回报率
最大化转化

要求和建议
要使用智能出价，您必须启用转化跟踪（除非您对展示广告系列使用智能点击付费）。此外，Google 建议广告商在使用 Target CPA 之前在过去 30 天内至少获得 30 次转化，在使用 Target ROAS 之前至少获得 50 次转化。

要了解有关智能出价的更多信息，请阅读 Instapage 的指南“深入了解 AdWords 智能出价和自动出价策略”。

7 种自动出价策略

有七种不同的自动出价策略：

1. 最大化点击次数

目标：增加网站访问量
适用于：单个广告系列或跨多个广告系列、广告组和关键字
说明：最大化点击次数策略旨在增加您网站的访问者数量。该策略会自动设置出价，以帮助您在设定的预算范围内最大限度地提高点击次数。该策略可用作单个广告系列中的标准策略或跨多个广告系列、广告组和关键字的组合出价策略。
最佳使用时间：您拥有可靠的转化渠道，并且希望将尽可能多的访问者发送到您的网站。

2.目标搜索页面位置

目标：提高在 Google 搜索结果页首页的可见度或显示在顶部位置之一
适用于：广告系列
描述： Target Search Page Location 自动设置出价，以帮助增加您的广告出现在 Google 搜索首页或顶部广告位置之一的机会。它仅可用作搜索网络上的组合出价策略。
最佳使用时间：您想在 Google 搜索中排名靠前的位置之一。

3.目标超越份额

目标：提高其他网站的知名度
适用于：广告系列
说明：使用 Target Outranking Share，您可以选择您希望在广告排名中超越的另一个广告商的域，以及您希望超越它的频率。然后，Google 会自动设置您的搜索出价以帮助实现该目标。 Target Outranking Share 仅可用作组合出价策略。
最佳使用时间：您想超越行业中的特定竞争对手。

4.目标每次转化费用（CPA）

目标：通过目标每次转化费用获得更多转化
适用于：广告系列和广告组
说明：目标每次转化费用可以更好地控制您的自动出价。借助该策略，Google 会自动设置搜索或展示出价，以帮助您在设定的目标每次转化费用 (CPA) 内获得尽可能多的转化。某些转化的费用可能高于或低于您的目标。
最佳使用时间：您已经建立了一个 CPA，您知道您可以花费它来获取客户，同时仍然保持利润。

5. 增强型每次点击费用 (ECPC)

目标：增加转化次数，同时控制关键字出价
适用于：广告系列、广告组、关键字
说明：借助智能点击付费，Google 会自动调整您的人工出价，以帮助您产生更多转化，同时尝试实现相同的每次转化费用。使用每次点击费用人工出价时，智能点击付费可作为可选功能使用，也可作为组合出价策略使用。
最佳使用时间：您正在使用手动出价策略，但仍想利用自动出价。

6. 目标广告支出回报率 (ROAS)

目标：当您对每次转化进行不同评估时，达到目标广告支出回报率 (ROAS)
适用于：广告系列、广告组、关键字
说明：目标广告支出回报率会自动设置您的出价，以帮助您在设定的广告支出回报率（您在广告上花费的每一美元所获得的平均价值）获得尽可能多的转化价值。某些转化的回报率可能高于或低于您的目标。目标 ROAS 可用作组合出价策略和单个广告系列的标准策略。
最佳使用时间：您希望将精力集中在推动最高价值的转化上，而不是试图获得最高数量的转化。

7. 最大化转化

目标：在花费预算的同时获得更多转化
适用于：广告系列
说明：此策略会自动设置出价，以帮助您在花费全部预算的同时为您的广告系列获得最多的转化。通过这种策略，谷歌优化了更高的转化量。最大化转化可用作单个广告系列的标准策略，但不能用作组合出价策略。
最佳使用时间：您的预算很大，并且希望自动化您的广告以推动更多转化。

自动出价的优缺点

在实施任何自动出价策略之前，您应该权衡利弊：

好处

由于出价是自动设置的，您将节省时间，因为您不必为广告组或单个关键字手动设置出价金额。
自动出价使用机器学习来评估一段时间内的效果并针对您的特定目标进行优化。因此，从理论上讲，根据您设定的目标，您的广告应该会获得更多转化或点击。

缺点

由于 Google 会当场进行优化，因此广告商应预料到会不时发生剧烈变化（例如，出价远高于预期）。因此，自动出价最适合具有灵活和/或大量广告预算的公司。
Google 的自动出价需要历史数据来优化您设定的目标并预测未来的出价。因此，对于刚开始使用 Google Ads 的公司而言，自动出价可能不是最佳策略。
虽然出价本身是自动化的，但您仍然需要监控您的广告系列以评估出价策略是否达到您期望的目标。

充分利用您的搜索广告和展示广告

Google 的自动出价提供了一个绝佳的机会，可以节省花在手动设置出价上的时间，同时针对更多转化次数、点击次数或任何您想要的目标进行优化。不过，它并非没有缺点。自动出价不提供手动出价所提供的广泛控制，而且无论如何在开始使用出价方法之前您都应该有历史数据。

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