Google Ads 移动基准：从此处获取 18 个行业的最新数据

大多数数字广告商都知道 PPC 指标和行业基准是了解他们成功的关键。

然而，要在这样一个移动为先的世界中比竞争对手表现更好，他们还必须问自己：

• 我的移动广告的良好点击率是多少？
• 我的广告应在移动设备上转化的百分比是多少？
• 所有这些在移动设备上的成本是多少？

为了回答这些问题，以下是各个行业（包括搜索网络和展示广告网络）的最新 Google Ads 移动基准测试的四个关键指标：

• 平均移动点击率 (CTR)
• 每次点击的平均移动成本 (CPC)
• 平均移动转化率 (CVR)
• 每次操作的平均移动成本 (CPA)

（注意：这些移动广告基准来自 WordStream，基于 20,000 多个美国帐户的样本。“平均数”在技术上是计算异常值的中位数。数据在这里：https://www.wordstream.com/blog /ws/2018/08/13/
谷歌广告移动基准）

Google Ads 中各行业的平均移动点击率

所有行业的平均移动点击率在搜索网络上为 4.10%，在展示网络上为 0.60%：

这些移动点击率基准分别比移动和桌面基准的总和低 1% 和高 0.1%，即 5.06%（搜索）和 0.50%（展示）。

旅游和酒店业在搜索网络上的移动点击率最高，为 5.36%。 艺术与娱乐 (5.01%) 和美发沙龙 (5.00%) 紧随其后，在搜索点击率方面排名第二和第三。

在 Google 展示广告网络中，美发沙龙和艺术与娱乐仍然是高移动点击率的领头羊，但现在旅游与酒店的排名略高于平均水平。

不过，需要注意的是，这三个行业是唯一在搜索和展示上移动点击率高于平均水平的垂直行业。

相反，互联网和电信在搜索网络上的移动点击率最低，而汽车服务和维修在展示广告网络上垫底 (0.36)。 在这两个地区，汽车服务和维修、商业服务、建筑、医疗保健、互联网和电信以及咨询的点击率都低于平均水平。

数据告诉我们什么？

三个高于平均水平的点击率可能是因为这些都是需要广告商利用极具吸引力的创意的利基市场：

• 美发沙龙 — 不同发型的男士、女士和儿童
• 旅游与酒店——吸引人的度假胜地、豪华酒店等。
• 艺术与娱乐——音乐会、电影预览等

点击率低可能是因为相反——这些行业没有足够的空间或能力来利用具有视觉吸引力的创意。 例如，互联网和电信或建筑的图像选项较少。

此外，影响点击率的因素有很多，包括广告文案、CTA、广告附加信息等。 然而，最有影响力的因素之一是受众定位。 因此，如果您的点击率受到影响，则可能意味着您的定位需要进行一些修改。 您可能没有使用正确的关键字，或者您的广告系列可能没有适当细分。

Google Ads 智能出价可以在这两方面提供帮助。 该功能跟踪来自每次搜索和点击的所有可见和隐藏的用户行为信号，将这些信号与性能数据交叉引用，然后调整出价以满足您选择的目标受众。 简而言之，这是一个有助于提高点击率的机器学习过程。

Google Ads 中各行业的平均每次点击移动费用

Google Ads 上各行业的平均移动 CPC 搜索为 2.67 美元，展示为 0.60 美元：

就像包括桌面设备的 Google Ads 基准一样，法律/法律行业在搜索网络上的移动 CPC 最高，为 4.85 美元——比第二高的 CPC（汽车服务和维修）高出 1 美元多。

这是有道理的，因为根据 Serpstat 自己的研究，法律是前 50 个最昂贵关键词中最常见的主题之一：

艺术与娱乐的每次点击费用最低，为 1.01 美元，仍高于展示广告网络中最高的行业平均水平（家庭和园艺为 0.81 美元）。

当您将这些移动基准与桌面等效基准进行比较时，并没有太大区别。 就行业范围的每次点击费用而言，仅限移动设备的费用仅略高于台式机和移动设备的总和。

数据告诉我们什么？

CPC 有助于确定您的 PPC 活动的财务成功。 然而，投资回报率取决于您为点击支付的费用以及您从该投资中获得的质量。 因此，您希望确定并定位既便宜又有价值的点击。

为此，您可能必须：

• 提高您的质量得分 — 得分为 6 或更高的帐户的每次点击费用可降低 16-50%，而得分为 4 或更低的帐户可增加 25-400%。
• 扩展关键字 - 向您的广告系列添加新的相关关键字可以显着改善预算分配。 查看搜索词报告对此有所帮助，因为这些是人们已经通过搜索找到您的词。
• 优化关键词——消除不相关或定价过高的点击——并不断指定否定关键词——通过过滤掉不太可能转化的搜索者的流量，帮助控制您的平均每次点击成本。

Google Ads 中各行业的平均移动转化率

在搜索网络上，所有行业的平均移动 CVR 为 3.48%，而在 GDN 上仅为 0.72%：

此处最突出的观察结果是，美发沙龙的移动转化率远高于展示广告网络中的任何其他行业——是展示广告网络中排名第二的行业的 3 倍多，并且高于搜索网络的整体平均水平。

在搜索中，法律/法律的移动 CVR 最高，为 6.95%（该行业在包含桌面数据的数据中也是高于平均水平的异常值，仅次于汽车行业）。 美发沙龙的 CVR 位居第二，为 5.95%，建筑业位居第三，仍远高于平均水平，为 4.64%。

计算机和电子产品以及咨询行业在搜索和展示广告中的平均转化率均处于倒数第三位。

这可能是因为搜索法律/法律服务的用户已经知道他们在寻找什么——所以一旦他们点击广告，他们对这些服务的购买意愿就很高。 同时，那些寻找计算机和电子产品或咨询服务的人可能需要更多浏览和比较购物。

数据告诉我们什么？

与包含台式机的数据相比，移动设备的转化率略低——而且都不太令人印象深刻。

这可能表明大多数广告商都忽略了点击后登陆页面——尤其是在那些 CVR 低于平均水平的行业：商业服务、计算机和电子产品、教育、家居和园艺、互联网和电信、咨询、制造、非营利组织、零售、旅游和酒店业。

很可能所有这些行业都需要更加关注转化优化技术，例如点击后自动化。 PCA 帮助广告商可视化广告渠道，大规模提供 1:1 个性化体验，并创建消息匹配的点击后登录页面以最大限度地提高转化率。

Google Ads 中各行业的平均每次操作移动费用

对于搜索，Google Ads 上所有行业的平均移动 CPA 为 80.89 美元。 它比展示广告网络上的价格高得多，为 148.68 美元：

跨行业的 CPA 基准范围在四个指标中最为显着：

• 在搜索中，最高和最低每次转化费用（互联网和电信与美发沙龙）之间存在 121.05 美元的差异
• 在展示中，相差 258.58 美元（非营利组织与艺术和娱乐组织）
• 搜索和展示的最高和最低 CPA 之间相差 288.65 美元（展示的非营利组织与搜索的美发沙龙）

如果将此图与转化率进行比较，您会注意到 CVR 和 CPA 之间存在反比关系 - 因此 CVR 较低的行业通常会看到较高的 CPA，反之亦然。 例如，美发沙龙行业是一个极端的异常值，其显示的 CVR 最高，但在 CPA 中仅排名第 5 位。

请注意非营利组织在展示广告上的转化率低于平均水平，但每次转化费用却最高。 这并不理想，但背后可能有一些逻辑。 例如，非营利组织可能会更频繁地展示广告并获得点击，但不会立即转化。 而法律、计算机、医疗保健等营利性行业可以更快地转化他们的点击，并且从长远来看不必花费更多预算来让人们采取行动。

移动设备的每次转化费用远高于台式机和移动设备的总和，搜索为 56.11 美元，显示为 90.80 美元。

数据告诉我们什么？

将 Google Ads 移动基准与桌面基准进行比较时，移动广告的指标都更高。

CPC 和 CPA 在搜索网络和展示网络上都较高，而 CTR 和 CVR 在展示网络上较高，但在搜索网络上较低。 这是因为移动浏览行为和搜索意图与桌面有很大不同。

例如，使用移动设备的人可能有更高的购买意愿。 他们可能已经确切地知道他们需要什么，并且只有在确定他们已准备好采取行动时才会点击。

也可能是因为先进的移动定位，跟踪人们的移动使用和行为，并相应地向他们投放广告。

您的指标如何比较？

在移动优先的世界中，了解 Google Ads 移动基准对于您的付费广告系列的成功以及最终您的业务的成功至关重要。 如果您的指标比较不佳，则可能意味着您的广告系列未针对移动设备进行优化。 如果他们这样做，则可能意味着您已经使用相关关键字、优惠和广告创意优化了点击前体验。

无论哪种方式，请务必跟进您的点击后着陆页匹配。 使用 AMP 创建个性化页面以改善您的所有移动广告系列指标。