您需要避免的 10 个常见 Google Ads 错误

经验丰富的数字营销人员都明白，Google AdWords 是一种出色且经济高效的策略，可以为他们的公司增加收入和发掘潜在客户。 为了获得最大的投资回报，请确保为每个广告系列正确设置您的广告和广告组。 然而，虽然有必要，但有时可能很难投放 Google AdWords。 营销人员可能会犯典型的错误，这些错误会浪费公司的资金并降低投资回报率。

为了帮助您充分利用营销预算，我们将介绍一些最典型的 Google Ads 错误，以便避免。 通过了解如何发现和防止这些失误，您可能会更接近您的最终目标，即吸引更多目标客户访问您的网站并加强您的营销工作。

让我们深入了解大多数新广告系列最常犯的 10 个Google Ads 错误以及如何避免这些错误！

默认同时运行搜索网络和展示广告网络

许多广告商犯的第一个典型的谷歌广告错误是同时运行谷歌的搜索网络和展示广告网络。 在 Google Ads 中制作新广告系列时，您可以选择搜索网络、展示广告网络或两者。 总而言之，搜索网络涉及根据直接输入搜索查询的术语出现的广告。 另一方面，展示广告网络将您广告组中的关键词与也使用这些关键词的网站联系起来。 如果您不更新搜索网络广告系列的参数，您的广告将出现在 Google 的展示广告网络中。

尽管 AdWords 界面表明带有精选展示广告网络的搜索网络是覆盖最多人的“最佳”选项，但数量并不总是意味着质量。 使用谷歌搜索特定查询的个人比在第三方网站上查看广告的人有更深层次的目的。 在这两个网络上，点击率、每次点击费用、转化率、转化率和每次转化费用可能会有很大不同。 如果是这种情况，请始终将它们分开。 与接触新受众相比，更深层次的漏斗消费者将需要不同的技术。

要记住的一件事是展示网络上的转化率将低于搜索网络上的转化率。 如果您使用标准搜索，您将很少有机会在展示广告网络上获得所需的结果。 结果，网络显示了正确的现金数额，但没有收到适当的流量来产生转化。

请务必记住，在您的搜索广告系列中混合使用搜索网络和展示网络设置会损害您评估和优化这些截然不同的网络的性能的能力。 划分显示网络和搜索网络的第一个主要原因是内容网络需要精心设计的主题广告组和相关关键字。 此外，由于用户意图根本不同，您的展示网络广告词不能成为搜索网络广告的镜像副本。 另一方面，将这两个网络分开可能会帮助您减少支出，同时实现更高的长期投资回报率。 要为您的 Google AdWords 广告系列选择理想的解决方案，您需要广泛调查您的商业计划。

粗略的关键字研究

最常见和潜在危险的 Google Ads 错误之一是未能进行广泛的关键字研究。 营销人员不能根据我们认为其他人或我们自己会寻找什么来选择关键字。 了解不同类型的匹配关键字对于成功投放 Google AdWords 广告系列至关重要。 选择完美的关键字和匹配类型可能会带来大量不相关的流量，从而提高您的成本和每次点击费用，同时降低您的帐户总评分。

Google Ads 提供三种关键字匹配类型：精确匹配、词组匹配和广泛匹配。 要为您的帐户找到正确且相关的条款，您必须使用 Google 的关键字规划师等工具。 除了关键字研究，请记住为您的关键字选择合适的匹配类型。 您还应该使用针对特定目标网页的关键字来建立单独的广告组。 不要在一个广告组中使用所有关键字，而是将它们分布在最合适的广告组中。

忽略否定关键字

要制作成功的 Google AdWords 广告系列，您必须拥有转化率高且易于人们找到的关键字。 客户将搜索您对您的广告不感兴趣的条款。 这是使用否定关键字来防止您的广告出现在与您的产品或服务无关的搜索结果中的时候。

否定关键字允许您从广告中省略搜索短语，并专注于对您的客户重要的关键字。 改进的定位可以将您的广告展示在更多感兴趣的访问者面前，从而提高您的投资回报率。

否定关键字可以让您快速接触潜在客户。 您可以通过限制未产生预期结果的点击来最大化您的 Google 广告支出。 如果您的目标是开展良好的 Google 广告活动，则需要密切关注此问题。

由于您刚刚获得了很多高质量的领导者并消除了无误的流量，这些关键字将阻止您在运行 Google AdWords 时花费大量现金。 当您第一次开始在 Google AdWords 帐户中使用 PPC 广告时，请使用关键字规划器调查用户查询并执行关键字研究以编制适当的否定关键字列表。 因此，您应该首先使用在线工具创建一个传统的否定关键字列表，例如 Google Keyword Planner、Ubersuggest、Google Suggestion（旧称 Autosuggest）或 Semrush、Ahrefs。

否定关键字数据库可能是一个不断增长的数据库，因此必须经常检查以查看是否需要包含任何新短语。 因此，您必须至少每周一次根据关键字分析定期扩展否定词列表。 您的 Google AdWords 帐户中否定关键字的数量会根据您收到的流量和您设置的关键字而波动。

忽略区域趋势

当涉及基于位置的决策时，通常缺少基于位置的出价调整器或最终选择。 当很多监管者依赖自动出价时，很容易忽略这一点。 然而，无论是使用自动出价、eCPC 还是最大化点击次数，这都会产生重大影响。 地理位置之间的设备使用情况偶尔会存在差异。

确定某个地区的趋势可为您在瞄准该市场时提供重要优势。 例如，如果您的目标市场是美国，您会发现您的商品或服务在某些州比其他州更受重视。 趋势可能会帮助您识别这些变化。 您只需在 Google 趋势中键入一个术语或词组并选择一个位置，即可查看该关键字或词组在该地区的流行程度。

如果您在全球范围内销售商品，这可能基于某个地区或县和国家。 这也可以用于补充或替换您正在进行的任何搜索引擎优化活动，例如 SEO。 这些数据将使您能够改变地理位置或将广告支出的权重增加到每个搜索广告效果最好的地方，或者可能根据调查结果部署不同的广告系列以进行更多测试。 另一种类型的定位数据用于某些小工具，例如台式机、平板电脑或移动设备。 与上一点类似，如果某个设备运行良好，您可以在 Google Adwords 广告系列设置中微调目标，以增加数字广告的投资回报。

创建太少或太多的变体

另一个典型的 Google Ads 错误是每个广告组只制作一个广告或一个广告只有一个版本。 这可能是基于一个单一的目标关键字集合和广告写作，主要基于团队认为会增加公司的潜在客户和销售额的内容。 尽管如此，谷歌广告活动中的初始广告产生最佳效果的情况并不多见。 要找到 ROI 最佳点，您的广告系列应该经过大量试验和微调。 您很少看到促销活动立即起飞，产生潜在客户或左、右、中销售？

另一个典型且代价高昂的 Google Ads 错误是在每个广告集合级别投放过多的广告，或者为分配给 Google Ads 的定期预算使用过多的项目类型。 如果投放的广告过多，访问者的细分范围就会过广，每日预算就会被拉得太紧。

如果您的目标是在降低费用的同时提高转化率，我们建议为每个广告组制作三个 Google 广告。 广告数量允许您测试特定关键字和广告组的替代消息，然后检查关键字搜索摘要和 Google Analytics 以查看哪个广告提供了最高的投资回报。 找到获胜者后，您可以停止剩余的广告并构建获胜者的略微修改版本。

不使用广告附加信息

广告附加信息是一个很好的选择，可以为潜在消费者提供有关您的商品和服务的额外详细信息和超链接，这些信息和超链接出现在搜索引擎结果中针对您广告中的关键字主题。 通过利用扩展程序的强大功能，Google 使您可以轻松制作经过正确优化的广告并为您的网站吸引更多合格的访问者。 您现在可以在广告中包含更多信息，以确保它与其他广告区分开来。

广告附加信息可能是一种提高点击次数的高效方法。 附加电话信息、附加地址信息和附加定价信息是您可能使用的部分广告附加信息。 其他类型的有用扩展包括结构化摘要扩展、消息扩展、位置扩展和定价扩展。 在处理移动客户端时，使用呼叫扩展或消息扩展至关重要。

谷歌选择显示哪些扩展和广告。 您的最终目标是定期检查扩展选项卡以找出哪些扩展转换最好。 并非所有广告附加信息都适用，因此有必要对它们全部进行测试，看看哪些广告附加信息最适合您。 这可能因广告系列或广告组的类型而异。 最好在测试后暂停任何对您的 Google Adwords 广告系列没有积极贡献的广告附加信息。

不把握利润率的广告

尽管建立有竞争力的品牌是使用 Google AdWords 的一个重要原因，但您不应忽视这样做的原因的重要性。 流量和品牌知名度同样重要，但您需要尽快证明广告支出的回报以获得更多资金。 营销人员必须了解他们的利润率才能有效地衡量和优化他们的广告。 也就是说，您想增加销售额和利润。

在您在 Google AdWords 上花太多钱之前，请计算出您的终身客户价值 (LCV) 和每个客户的平均净利润。 了解您有能力为潜在客户支付多少费用，以及您的团队将潜在客户转化为销售额的比例。 这将告诉您在 Google AdWords 上花费多少钱来获得新客户。

要获得每个客户的平均净利润，您需要计算平均交易次数、平均订单价值和毛利率，并扣除您的营销和运营支出。 至少，确定您期望的广告支出回报率 (ROAS) 并将其细分到每个产品或服务类别。 然后，您可以优化您的 Google AdWords 出价策略和帐户以实现您的目标。

不使用转化跟踪

不使用转化跟踪是另一个常见的 Google 广告错误，如果您想投放成功的广告系列，则需要避免这种错误。 如果您的 Google AdWords 帐户在活动设置期间未设置转化监控，并且您有多个广告在不同的广告组中投放，则将很难确定哪些广告带来了更多潜在客户和销售额。

了解新广告系列的点击次数和转化次数对于未来的测试和优化以最大限度地提高广告支出回报率至关重要。 没有这些信息，就很难确定表现最好的广告。 转换统计信息不应仅包含页面浏览转换。 通过正确的转化监控，您可以确定您的按点击付费广告活动是否产生了足够高的点击率、转化次数和最高每次点击费用出价策略。 当您的质量得分提高并且您的广告评级上升时，您的每次点击费用很可能会下降。

对于大多数组织而言，购买、表单提交、电话或电子邮件接收以及文件下载只是高价值转换的几个例子。

忘记跟踪您的搜索查询

当我们谈到微调广告效果时，要避免的最常见的 Google Ads 错误之一是未能监控您的搜索查询。 您需要经常检查您的搜索关键字，以提高您帐户的有效性。 他们会告诉你哪些条款获得最多点击，哪些失败。

关键字搜索报告可以从您的项目或广告组中的关键字页面访问，或者您可以建立一个定期报告，每周或每隔几天通过电子邮件向您发送此信息。 通过彻底查看搜索词统计信息，您将能够找到要添加到您的个人资料中的新词以及您可能会浪费金钱的领域。

如果您正在开展 Google 购物活动，您还应该查看激活您的广告的搜索词组。 一个好的建议是利用活动优先级设置来过滤具有不同程度的意图或转化率的搜索查询。

搜索词报告是一个有用的分析工具，所以要充分利用它！ 如果您想保持网站排名不变并吸引新客户，这是必不可少的一步。

忽略实验工具

Google AdWords 的实验功能是许多数字营销人员忽视的隐藏宝藏。 它本质上允许您进行拆分测试以发现更好的工作变量。 您可以尝试替代着陆站点、广告文案、关键字匹配类型、关键字以及几乎所有其他内容。 您还可以选择将多少流量路由到每个试验，这意味着您可以降低风险，同时增加可能的利润。

按点击付费的广告在很大程度上依赖于测试。 无论采用何种技术或功能，严格的测试对于评估哪些有效以及更重要的是哪些无效至关重要。 即使只有一个广告获得点击，出价策略也会展示 Google 预计获得最多转化的广告。

试试这个实验，您的底线将感谢您！

最后的想法

好的 Google AdWords 广告系列需要时间、耐心和大量测试。 预先付出额外的努力来正确设置您的策略并防止典型的 Google 广告失误可能会大大有助于在有价值和合理的水平上产生潜在客户。

这份典型的 Google Ads 错误列表可以帮助您快速发现您帐户中任何唾手可得的成果，并确保您的资金发挥最大作用。 关键是从你的错误中获取知识，并制定在问题变得严重之前识别问题的策略。 因此，您将有更好的机会为您的 Shopify 商店产生新的潜在客户并为其创建品牌。