了解 Google Ads 管理定价背后的因素：您需要了解的内容

如果您是数字营销解决方案经销商，那么在您的驾驶室中加入 Google Ads 管理将帮助您吸引更多客户、最大限度地提高每月收入，并实现可观的投资回报率，让客户逐月回头。

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但是，如果您想确保这些收入不会被意外成本吞噬，导致您在月底几乎没有利润可展示，那么您需要对如何构建 Google Ads 管理定价有透彻的了解（以前称为 Google Adwords）。

读完本文后，您将准确了解 Google Ads 管理费中应考虑哪些因素，以便您可以创建适合您和您的中小型企业客户的定价结构。

目录

• Google Ads 管理的平均成本是多少？
  • 每月固定费用方法
  • 广告支出加价方法
  • 基于结果的方法
  • 按小时计算的方法
  • 综合方法
• 设置 Google Ads 管理服务定价：需要考虑的关键因素
  • 广告活动的复杂性
    • 专业提示
  • 您客户的 Google Ads 帐户的规模
    • 专业提示
  • 您客户的广告预算
    • 专业提示
  • 地理定位要求
    • 专业提示
  • 客户所在行业的竞争力
    • 专业提示
  • 您机构的服务水平
    • 专业提示
  • 您机构的声誉和专业知识
    • 专业提示
  • 具体的客户目标和目标
    • 专业提示
  • 合同期限
    • 专业提示
  • 点菜增值服务
    • 专业提示
• 经常问的问题
  • 不同类型的广告系列如何影响 Google Ads 管理定价？
  • 是否有任何行业特定因素会影响 Google Ads 管理定价？

Google Ads 管理的平均成本是多少？

在确定任何产品或服务的定价时，通常会查看行业平均水平，以实际了解可接受的价格范围。 Google Ads 管理定价也不例外。

当然，与所有数字营销服务一样，不存在可以适用于每个客户的一刀切的定价模型。 稍后我们将讨论影响 Google Ads 管理费用的 10 多个因素，但首先让我们看一下您可能会从其他数字广告管理提供商那里看到的一些平均费率和定价结构。

每月固定费用方法

顾名思义，这种定价结构涉及每月向客户收取固定的 Google Ads 管理费。 在业务关系开始时收取额外的一次性设置费的情况并不罕见。

在固定月费模式中，每月费用范围从低端每月 200 美元到高端每月 4000 美元不等，大多数计划在 500 至 2000 美元范围内。

大多数使用这种定价结构的数字营销机构根据客户的每月广告预算提供分级费用。 例如：

• 第 1 级：广告预算低于 1000 美元每月 300 美元
• 第 2 级：广告预算低于 3000 美元每月 500 美元
• 第 3 级：广告预算低于 8000 美元每月 2000 美元
• 第 4 级：广告预算超过 8000 美元每月 3000 美元

管理更大的广告预算意味着更大的责任，这反映在更高的月费上。 然而，它也可以为每一美元的花费带来更好的投资回报率。

这种方法透明、方便且易于计算，但一个潜在的缺点是，客户可能会被激励将其广告支出限制在略低于下一层，以避免更高的每月账单。

广告支出加价方法

这种方法向客户收取每月广告支出的一定比例。 与固定费用方法一样，它也可能在合同开始时包含安装费。

例如，代理机构可能会收取广告支出的 20%，无论是每月 1000 美元还是每月 15,000 美元。 这种结构的好处是，当客户看到结果时，他们有充分的动力增加支出，而您的代理机构将因此获得相应的收入增长。

基于结果的方法

Google Ads 管理服务定价的一种不太常见的方法是根据预期结果发生的次数进行收费。 通常，这将是一次转化，但也可能是产生潜在客户或其他一些结果。 例如，代理机构可能会对 100 美元的产品每次转化收取 10 美元的费用。

按小时计算的方法

Google Ads 按小时设置和管理定价的方法不考虑广告预算或销售转化，而是直接按小时收取用于提供广告管理服务的时间费用。

综合方法

许多代理机构结合了多种 Google Ads 管理定价方法的要素，以形成适合他们的结构。 例如，您可以将月费方法和广告支出加价方法结合起来，收取 1000 美元的固定月费加上 10% 的广告支出。

设置 Google Ads 管理服务定价：需要考虑的关键因素

无论您选择哪种定价结构，您都需要全面了解您的 Google Ads 管理成本，以确保您收取的费用对于您的代理机构来说是可持续的、公平的。 为此，请考虑以下 10 个因素以及它们可能如何影响您的定价。

广告活动的复杂性

Google Ads 帐户可以容纳多个广告系列，每个广告系列中可以包含多个关键字集群广告组，每个广告组中包含多个广告。

还困惑吗？ 很容易想象，如果需要许多广告系列、广告组、关键字和广告来执行一项策略，那么 Google Ads 管理会很快变得高度复杂。

Google Ads 广告系列的复杂性将直接影响管理服务的成本。 从关键字研究和自定义定位选项到为多个广告创建广泛的创意和广告文案选项，需要更多的时间和精力来运行复杂的、多管齐下的广告策略。 无论您是在内部处理还是外包给白标 PPC 专家，都需要细致的管理和仔细的优化才能获得结果。

底线：广告系列越复杂，需要的精力和资源就越多，因此 Google Ads 管理费就越高。

专业提示

越复杂并不总是越好。 如果您刚开始提供 Google Ads 管理服务，请为每个客户遵循以下最佳做法：

• 从小事做起：从简单、有针对性且成本较低的营销活动开始，随着时间的推移逐渐增加复杂性。 随着您获得更多有关客户 Google Ad Pixel 的数据，您的广告系列将因更好的定位和再营销而变得更加有效。
• 提前计划：在投放广告之前花时间进行关键词研究、竞争对手分析和受众分析，以最大限度地提高投资回报率。
• 使用工具进行简化： Vendasta 的 Advertising Intelligence 等解决方案使您能够一目了然地鸟瞰您的营销活动，从而更轻松地高效管理复杂的营销活动。

您客户的 Google Ads 帐户的规模

当您的客户向您的代理机构寻求支持时，他们可能已经拥有一个有效的 Google Ads 帐户。 他们的帐户规模取决于帐户中的广告系列、广告组、关键字和活跃广告总数。

即使您正在接管已经建立的营销活动，也不要认为管理它们所涉及的工作会减少。 较大的客户将需要更多的关注来有效管理和优化，即使它们已经在蓬勃发展并产生投资回报率。

涉及的工作负载包括审查数据、生成报告、就继续投放哪些广告做出战略决策、创建新广告、执行 A/B 测试等。

好消息是，如果您的客户或潜在客户已经拥有一个大型、活跃的 Google Ads 帐户，他们可能会对管理该帐户所需的费用抱有现实的期望。

专业提示

如果您要接管大型 Google Ads 帐户，请记住以下提示：

• 报价前了解：在提供服务报价之前，请确保您能够了解企业的​​ Google Ads 帐户中发生的情况。
• 不要害怕优化：您的客户可能会从简化其 Google Ad 帐户中受益。 在这种情况下，您也许可以删除一些多余的广告系列或广告集，简化其营销策略，同时控制成本。

您客户的广告预算

当然，您客户的预算会影响您向他们提供的价格。

较大的广告预算意味着更大的利润潜力，但也会为您的代理机构带来更多的工作量，以管理和优化每月大量的广告费用。 这就是为什么 Google Ads 管理服务最常见的定价方法是通过分级统一费率或占广告总支出的百分比的方式，以更高的预算收取更高的费用。

由于更高的广告预算允许更广泛的活动、测试不同的策略以及更好的潜在覆盖范围，因此尽管所需费用更高，但它们可以为客户带来更好的投资回报率。

专业提示

无论您的客户属于哪个支出范围，请考虑以下提示：

• 不要低估自己：管理大预算的营销活动需要大量的工作和责任，因此不要害怕随着客户预算的增加而收取更多费用。 收取一定比例的广告支出可能是扩大收入的好方法。
• 考虑每月最低支出：用非常有限的预算很难产生很高的投资回报率，因此您可能需要考虑新客户的每月最低广告支出。 如果您使用白标 Google Ads 管理，请在设置面向客户的定价之前了解您的成本。

地理定位要求

Google Ads PPC 定价并非全球统一。 不同地理区域的受众具有不同的特征、预算等，这会影响接触他们的成本。

您的客户可能会针对其行业的每次点击费用 (CPC) 较高的地区或城市，因此在您进行测试之前很难准确预测给定预算的效果。

通过定位多个位置、使用多种语言变体等，可能会带来进一步的复杂性。 例如，定位多个国家/地区的客户可能会要求您为每个位置创建单独的广告系列或广告组，将广告翻译成各种语言，并研究当地竞争对手和市场状况。 相对于更简单的单一地点业务，这会增加您的成本。

专业提示

无论客户的定位要求如何，都想获得令人印象深刻的结果吗？ 使用这些提示：

• 定位特定位置的关键字：如果您定位多个位置，请考虑使用特定位置的关键字来吸引每个区域的客户。
• 熟悉 Google 的内置地理定位工具： Google Ads 拥有强大的地理定位工具，可让您根据特定地理位置定制广告。 了解这些工具以有效地使用它们。

客户所在行业的竞争力

每个中小企业都面临着由其利基和地理位置决定的独特竞争水平。 例如，位于繁忙市中心的发廊可能面临高度竞争，而汽车修理店可能面临相对较小的竞争。

成功地使用 Google Ads 为美发沙龙带来投资回报率可能需要更具战略性和谨慎的出价和优化策略，从而导致比汽车修理店更高的管理成本。 美发沙龙可能还需要提出更高的出价才能获得最佳的广告展示位置，这可能会给他们的每月广告预算带来上行压力。

专业提示

虽然有些客户可能需要更仔细地制定广告活动策略才能取得成功，但以下提示将帮助您获得结果：

• 研究竞争对手：了解当地竞争对手可以帮助您制定策略，使您的客户脱颖而出并传达他们独特的销售主张 (USP)。
• 使用出价优化工具：谷歌的算法非常聪明。 通常，使用内置的出价优化工具（例如 Google 的智能出价）甚至可以帮助您在竞争激烈的领域取得成功。
• 发挥创意：通过不断地对不同的广告文案、创意、关键字和定位策略进行 A/B 测试，以应对竞争激烈的行业中的广告挑战，以获得最佳结果。

您机构的服务水平

您的代理机构提供的服务范围将影响您的 Google Ads 管理定价。 除了基本设置和管理之外的其他服务可能包括：

• 着陆页优化
• 持续的报告和分析
• 定期战略会议

值得注意的是，这些服务有助于更好的整体性能和更高的投资回报率，使许多客户觉得额外的成本是值得的，并且非常值得将它们包含在您的 PPC 经销商套餐中。

专业提示

一分钱一分货的古老规则当然适用于 Google Ads 设置和管理定价。 如果您想确保客户满意，您的数字广告服务中应包含以下功能：

• 详细报告：定期报告通过展示透明度并帮助客户了解他们从您的管理服务中获得什么来建立信任。
• 定期检查：不要等待客户来找您提出问题。 相反，定期检查以帮助他们对您的工作充满信心。 这可以是常规电话、周五快速电子邮件或适合您的机构的任何其他格式。
• 捆绑选项：让客户可以选择将 PPC 与 SEO 和其他相关服务捆绑在一起。 他们可以享受本地 SEO 和数字广告的折扣服务费率，同时您可以最大限度地提高收入和客户生命周期价值 (LTV)。

您机构的声誉和专业知识

您的代理机构在提供广告管理服务方面的经验越多，您收取的费用就越多。

社会证明大有帮助，当您建立客户名册时，您将能够建立案例研究来证明您可以提供的投资回报率、收集推荐并产生口碑。 这些可以在新的潜在客户眼中建立信任，证明您的代理机构需要支付更高的 Google Ads 管理成本。

专业提示

• 创建推荐计划：通过提供折扣、额外服务或其他额外服务以换取成功推荐，激励现有客户以您的方式带来新业务。
• 在您的主页上展示推荐：不要让潜在客户挖掘推荐：将它们显示在您机构的主页上的显着位置，这样就不会被错过。
• 建立投资组合：当您获得更多客户时，将他们的案例研究快照放在一个投资组合中，可以轻松下载或通过电子邮件发送，以吸引潜在客户了解更多信息。

具体的客户目标和目标

每个客户都会带来独特的业务目标和目标，这些目标会直接影响您的 Google Ads 管理成本。

如果他们有雄心勃勃的销售增长目标或想要瞄准竞争激烈的关键词，这些需求应该反映在您的服务成本中。 实现远大抱负可能需要更多的战略、时间和资源。 如果您使用白标 PPC 专业人员在您的代理机构旗下工作，情况仍然如此，因为您可能会被收取更多费用。

专业提示

• 设定明智的活动目标：雄心勃勃的目标固然好，但它们应该具体、可衡量、可实现、相关且有时限。
• 确保充足的预算：确保您的客户愿意每月在广告上花费足够的费用以实现其目标。 如果他们的野心与预算不成比例，那么没有他们你可能会过得更好。

合同期限

许多代理机构都坚持与客户签订按月签订的协议，但您可能希望提供更具吸引力的 Google Ads 管理定价，以换取更长的合同。 长期承诺可以让你有时间展示自己的效率，但必须签订合同也可能会让一些潜在客户望而却步。

专业提示

• 开始之前确定合同细节：在开始为客户工作之前，确保不会对合同细节产生误解。
• 坚持相对较短的合同：如果您为较长的合同提供更好的费率，请将合同长度限制为几个月。 如今，为期一年的合同被视为限制性的，并且可能会影响您的销售。

点菜增值服务

您可以通过向每位客户提供一系列增值服务来增加您的收入，他们可以从基本的 Google Ads 管理服务定价中进行选择。 这些可能是：

• 额外的或更强大的 A/B 测试
• 高级报告
• 自定义内容创建
• 联合战略会议
• 和更多

专业提示

• 确保您的基本套餐是独立的：您不希望客户觉得他们必须支付额外费用才能看到您的服务结果。
• 确保您的额外服务真正增加价值：这个想法绝不是在不创造价值的情况下向客户收取小费。 确保他们支付的任何额外服务都值得投资。

经常问的问题

不同类型的广告系列如何影响 Google Ads 管理定价？

不同类型广告系列的复杂性和范围可能会影响 Google Ads 管理定价。 更复杂的广告活动，例如具有多个广告组、许多目标关键词和多样化受众定位选项的广告活动，通常需要更多的时间和专业知识，从而导致更高的广告管理费用。

是否有任何行业特定因素会影响 Google Ads 管理定价？

竞争激烈的行业通常需要更具战略性的出价和优化工作，从而导致 Google Ads 管理定价更高。 竞争越激烈的行业平均每次点击成本也越高，这可能会影响总体广告预算。