您必须查看的 Google Ads 行业基准数据

基准测试台

全世界平均每个月有 1,300 人问 Google：“什么是好的点击率？” 然而，除了点击率之外，数字营销人员还想知道：

• “什么是好的每次点击成本？”
• “我所在行业的平均转化率？”
• “Google Ads 中的平均每次操作费用是多少？

数字营销人员渴望这些答案，因为了解关键的 PPC 指标、行业基准以及如何解释它们可以让广告商和代理商了解他们相对于竞争对手的成功。

以下是最新的 Google Ads 基准，基于在 Google 搜索网络和展示广告网络上投放广告的帐户样本。

注意：下面的 Google 基准来自 WordStream，“平均值”是考虑异常值的中位数。

Google Ads 基准中各行业的平均点击率

所有行业的 Google Ads 平均点击率搜索为 5.06%，旅游和旅游行业最高为 7.83%，法律和政府最低为 3.27%：

其他具有高搜索点击率基准的行业包括汽车 (7.35%)、餐饮和夜生活 (6.63%) 以及房地产 (6.19%)。 法律和政府处于低端——计算机和计算机电子 (3.49%) 以及金融 (3.58%)。

同时，在展示广告网络上，谷歌广告在所有行业的平均点击率仅为 0.50%，商业和工业点击率最高，为 0.64%，健康最低，为 0.37%。

在某些行业，搜索网络和 GDN 的平均点击率之间存在巨大差异（展示广告网络的最高平均点击率甚至没有达到搜索网络的最低​​平均点击率）。 尽管存在重大差异，但展示广告和搜索广告的平均点击率均高于往年。

数据告诉我们什么？

虽然您提供的广告文案、CTA、广告附加信息和许多其他因素都会影响您的点击率，但最大的影响因素之一是受众群体定位。

考虑一下：您对代理机构的 PPC 服务表现出兴趣，但他们不断向您发送有关其 SEO 资源的信息。 无论副本、创意等多么有说服力，您都可能会忽略他们的广告，因为那不是您需要的产品或服务。

如果您的点击率受到影响，则可能意味着您的定位不正确，并且您没有选择正确的关键字或其他标准。 这也可能意味着您需要更加具体并利用细分的营销活动。

Google Ads 智能出价可以通过跟踪每次搜索和点击产生的所有可见和隐藏的用户行为信号，将这些信号与效果数据进行交叉引用，然后提高或降低出价以满足您选择的目标，从而帮助实现这一目标。 最终，这种机器学习过程极大地帮助提高了点击率。

Google Ads 基准中各行业的平均每次点击费用

所有行业的平均 Google Ads 每次点击费用为搜索 2.41 美元，显示 0.59 美元：

虽然搜索的平均每次点击费用为 2.41 美元，但许多行业的点击费用较低，包括服装（1.38 美元）、艺术和娱乐（1.47 美元）、爱好和休闲（1.68 美元）、工作和教育（2.24 美元）、房地产（2.27 美元） )、零售商和杂货店 ($2.16)、运动和健身 ($1.46)、旅游 ($1.42) 和车辆 ($2.03)。

搜索网络上的异常值是法律和政府，因为它们的广告点击成本最高，每次点击 6.35 美元。

法律和政府在 Google 展示广告网络中的费用也最高，仅次于金融，每次点击费用为 0.81 美元。 但是，大多数行业在展示广告网络上的每次点击费用相对较低。 例如，服装、艺术与娱乐以及工作与教育的点击费用均低于 0.50 美元。

数据告诉我们什么？

CPC 很重要，因为它决定了您的 PPC 活动的财务成功。

但是，您的投资回报率取决于您为点击支付的费用。 并且根据您从该投资中获得的质量。 因此，您想要识别和定位既便宜又有价值的点击。

有两种主要方法可以做到这一点：

1. 提高您的质量得分——得分为 6 或更高的帐户的 CPC 可降低 16-50%，而得分为 4 或更低的帐户可增加 25-400%。
2. 扩展和优化关键字——为您的广告系列添加新的相关且有价值的关键字——同时消除不相关或定价过高的点击。 不断指定否定关键字有助于通过过滤掉极不可能转换的搜索者的流量来控制您的平均每次点击费用。

Google Ads 中各行业的平均转化率

按行业划分的转化率在范围内表现出很大的差异。 虽然所有行业的平均搜索率为 4.40%，展示为 0.57%，但异常值是极端的：

例如，虽然大多数行业在搜索网络中的转化率都在 4.0% 到 5.0% 之间，但法律和政府 (7.45%) 和汽车 (7.98%) 的转化率最高。

现在让我们将其与转化率低得多的展示广告网络进行比较。

最高的 GDN 转化率（爱好和休闲为 1.12%）未达到最低的搜索网络转化率（服装为 2.77%）。

数据告诉我们什么？

与 2015 年的数据相比，搜索转化率略有上升，但显示转化率有所下降——两者都不太令人印象深刻。

这可能表明大多数广告商都忽略了点击后登录页面，需要更多地关注转化优化技术，例如点击后自动化。

例如，Instapage 客户的转化率比行业平均水平高出约 4 倍，这主要是由于优化了点击后登陆页面。

Google Ads 中各行业的平均每次操作费用

所有行业的 Google Ads 平均 CPA 搜索网络为 56.11 美元，展示网络为 90.80 美元——搜索网络的平均 CPA 首次低于 GDN：

在查看展示广告网络上的平均每次获取成本时，最高和最低行业平均成本超过 115 美元，商业和工业成本最高为 152.03 美元，业余爱好和休闲成本最低为 35.43 美元。

在搜索网络中，计算机和计算机电子行业的平均 CPA 最高，为 101.40 美元，而汽车行业最低，为 26.17 美元。

几个行业的平均每次转化费用超过 100 美元：

• 在搜索中——计算机和计算机电子产品
• 展出内容——商业与工业、计算机与计算机电子产品、健康、家庭与园艺、工作与教育、法律与政府、房地产、旅行与旅游以及车辆

数据告诉我们什么？

尽管现在搜索网络的平均 CPA 实际上比几年前要低。 随着时间的推移，广告成本已经并且预计会继续上升。

您是否注意到 CPA 图表是唯一一个显示平均值高于搜索平均值的图表？ 为什么大部分GDN数据远低于搜索？

主要原因是人们对搜索网络有更高的意图。 他们会根据特定关键字主动进行搜索，因为他们已经确切地知道自己在寻找什么。

在展示广告网络中，用户是被动的搜索者。 由于他们可能没有寻找任何特定的东西，他们的意图较低，这通常会导致较低的点击率、转化率、每次点击成本等。

你如何衡量？

了解 Google Ads 基准非常重要，因为如果您的指标与平均水平相比不佳（或者至少跟不上平均水平），则意味着还有改进的余地。

请务必使用相关关键字、创意、优惠、广告等优化您的点击前体验，以及使用个性化页面的点击后着陆页，您的 Google Ads 移动广告基准数据可让您改进移动广告系列-第一世界。 通过 Instapage Enterprise 演示了解如何大规模执行此操作。