9 个有效的 Google Ads 广告系列示例

已发表: 2021-09-07

如果您正在寻找执行出色的 Google 广告系列的示例，那么您来对地方了。

在这篇博文中，我们将介绍跨不同行业的 Google 广告活动示例，包括详细分析它们成功的原因。

让我们直接跳进去。

是什么造就了出色的 Google Ads 广告系列？

每个广告活动都包含两个不同的阶段：点击前阶段和点击后阶段。

  • 点击前阶段：观众在点击广告之前看到的一切
  • 点击后阶段：用户在点击您的广告后看到的着陆页体验

在创建广告活动时，许多数字营销人员过于狭隘地只关注优化广告（点击前阶段）。 出色的 Google Ads 广告系列还将打造引人入胜的点击后体验，即说服客户留下来、学习并最终转化。

普通的 Google Ads 广告系列与出色的广告系列之间的区别在于，出色的广告系列更侧重于点击后阶段。

正如您将在下面的示例中看到的那样，这些公司通过构建促进转化的策略来优化点击后体验，例如：

  • 个性化：广告和登陆页面为每个细分受众群提供量身定制的体验
  • 消息匹配：广告和登陆页面强化了相同的卖点
  • 以转化为中心的设计：点击后登陆页面设计旨在实现一个特定目标
  • 以转化为中心：使用产品登陆页面代替典型的产品页面
  • 有说服力的副本：点击后页面具有以利益为导向的标题和引人注目的 CTA
  • 1:1 转化率：每个着陆页只驱动一个 CTA
  • 可读性：页面设计具有清晰的视觉层次

通过采用这些策略，广告商可以顺利地将点击前和点击后阶段联系在一起，从而创建一条无缝的购买路径。 优化点击后体验不仅可以改善客户旅程，还可以提高转化率。

既然我们知道如何制作成功的广告活动，下面就来看看九家正在运行不容错过的 Google Ads 活动的公司。

1. 恩迪

Endy 是加拿大 DTC 品牌，销售盒装床垫。 由于 Casper 的成功，DTC 床垫行业已经起飞，它催生了数十个主要竞争对手。 为了脱颖而出，Endy 专注于为其加拿大观众提供个性化的点击前和点击后体验。

这是 Endy 的“床垫”搜索广告：

Endy 的广告很有说服力，因为它：

  • 将信息个性化给受众（“加拿大最佳床垫”）
  • 提供引人注目的优惠（“获得免费的加重毛毯”）
  • 展示社会认同（“6,387 条评论”）

通过点击广告，您会到达这个点击后着陆页，并提供相同的加权一揽子优惠：

登陆页面还展示了独特的加拿大图像，如冰壶石和枫糖浆，以向 Endy 的加拿大观众强调“加拿大最好的”信息：

该页面还突出显示了来自其他加拿大购物者的大量正面评价：

以下是他们的目标网页如何脱颖而出：

  • 它与广告的消息匹配（“获得免费加权毛毯”）
  • 它为观众量身定制（“加拿大人爱他们的恩迪”）
  • 它使用登录页面而不是产品页面
  • 它提供了一个引人注目的限时优惠（“在您的捆绑包中添加一个加权毯子——免费”）

2. 购物

Shopify 是适用于各种规模企业的电子商务平台。 他们提供独立的在线商店、将现有网站转变为电子商务网站的集成、销售点系统和其他服务，以帮助企业在任何地方销售他们的产品。

他们广泛的产品和客户要求他们有效地细分他们的广告和受众。

看看以“创建在线商店”搜索为目标的广告：

显然，这则广告专注于小型企业。 广告附加信息突出了首次电子商务企业主的潜在担忧，例如如何注册域名或如何在线销售手工制品。

点击后登陆页面有一个单一的信息：

Shopify 的信息很明确，而且切中要害。 “使用 Shopify 创建在线商店。 您需要在线销售的一切。 受到全球 1,000,000 家企业的信赖。” 单字段免费试用表使注册变得容易。

将此与 Shopify 的“电子商务平台企业”广告进行对比：

广告文案解决了更复杂或成熟企业的常见问题。 “转化率提高 18%”和“无限员工账户”等好处表明，这些广告针对的是希望发展业务的大公司。

Shopify 的企业登陆页面完全不同。 使用深色和最小的设计和复制都传达了不同的信息。 标题侧重于定制和转换：

后面的部分侧重于引人注目的统计数据，以加强转化信息。 它们还强化了点击前广告的“无限带宽”信息：

最终，企业客户的进入门槛更高，Shopify 建立了这个登陆页面，以与他们简单的“建立网站”页面不同的受众进行交流。

Shopify 在他们的 Google Ads 广告系列中做了很多正确的事情：

  • 广告按受众细分
  • 登陆页面针对每个细分受众群进行个性化
  • 消息匹配有效

3. 财富简单

Wealthsimple 是一家针对千禧一代的加拿大金融科技公司。 正如他们的名字所暗示的那样，他们的信息集中在通过他们的平台进行投资的容易程度。

以下是 Wealthsimple 的“最佳股票交易应用程序”搜索示例：

该广告之所以引人注目，有以下几个原因：

  • 它针对加拿大受众（“加拿大的 0 美元交易应用程序”）
  • 广告文案和广告附加信息解决了两种潜在的受众担忧：佣金以及他们在投资中需要参与的程度

Wealthsimple 的点击后登录页面标题强化了广告中的“免佣金”信息：

该页面具有简单、强大的视觉效果，强化了“轻松投资”的信息：

一个单一的、引人注目的 CTA 进一步强化了简单的信息：

总体而言，此 Google Ads 广告系列非常出色，因为：

  • 有一个明确的价值主张：以 0 美元的费用投资自动驾驶仪
  • 价值主张在点击前和点击后阶段是消息匹配的
  • 有意使用强烈的视觉效果来加强信息传递
  • 有一个明确的、单一的号召性用语

4. 多西宝

Docebo 是一个 SaaS 学习管理系统 (LMS)。 公司使用他们的产品为其员工、合作伙伴和客户创建电子学习计划。

以下是 Docebo 的“学习管理系统”关键字搜索广告以及一些竞争对手的广告：

Docebo 的广告因其情感吸引力而引人注目。 标题“您会喜欢使用的 LMS”从竞争对手的关键字填充标题中脱颖而出。

该广告将用户带到这个点击后登录页面：

这个登陆页面完全以转化为中心。 标题具有明确的价值主张、四种产品优势、此宣传视频以及与专家取得联系的表格。

登陆页面还包含社交证明元素，包括使用 Docebo 的知名品牌的徽标和产品评论：

与 Shopify 一样，Docebo 有一个以企业为中心的登录页面，链接到“企业 LMS 软件”搜索的广告：

总体而言，Docebo 的广告活动很有吸引力，因为：

  • 广告文案具有情感吸引力（“您会喜欢使用的 LMS”）
  • 他们细分受众（企业与非企业）
  • 着陆页针对每个细分受众群进行个性化
  • 着陆页使用 1:1 的转化率（一种形式，没有外部链接）
  • 视频有效且引人注目
  • 客户的评论提供了强大的社会证明

5.向上工作

Upwork 是美国公司用来雇佣自由职业者的平台。 作为人才平台，他们有两个目标受众：需要自由职业者的企业和需要工作的自由职业者。 在这里，我们正在查看他们针对企业的广告。

搜索“聘请自由职业者”会弹出以下广告：

该广告之所以引人注目，有以下几个原因：

  • 它与搜索高度相关，有助于提高 Google 质量得分
  • 它建立信任（“受到 5M+ 企业的信任”）
  • 它解决了搜索者的问题——速度快（“平均雇用 3 天”）

该广告将用户带到这个点击后登录页面：

该页面有一个简单但引人注目的标题“已验证招聘”，并由与广告信息匹配的强大价值主张支持。

除了展示可识别的客户徽标、项目类型、可用的自由职业者和来自 Microsoft 的推荐之外，该页面还在底部提供了这个简单的表格：

Upwork 的“聘请顶级开发人员”的登录页面是相同的，除了页面标题：

将此与 Upwork 的最大竞争对手 Fiverr 进行对比，后者将所有广告流量直接发送到其主页，并带有一个要求访问者加入或登录的不吸引人的弹出窗口：

Upwork 的活动之所以有效，是因为他们使用：

  • 消息匹配的广告和着陆页
  • 每个关键字组一个目标网页
  • 大量的社会证明
  • 一个引人注目的 CTA，具有简短的形式

6. 内衣

MeUndies 是一家 DTC 内衣公司。 他们为订阅该服务的客户提供每月订阅和内衣“点菜”服务。

搜索“内衣订阅”会弹出这个广告：

广告文案引人注目，并突出了一项特定服务：情侣匹配选项。 该广告是个性化的，专门针对年轻、爱好娱乐的夫妇，他们会因为穿着配套的内衣而感到兴奋。 它还提到了会员资格，这与初始搜索的订阅部分有关。

该广告将您带到带有 MatchMe 促销活动的点击后登录页面：

此页面是以转换为中心的设计的一个很好的例子，因为上图的部分是整个页面。 访问者有两个选项：匹配一次或每月匹配。

单击两个按钮之一，访问者将进入一个序列，他们可以在其中为他们和他们的伴侣选择内衣选项：

虽然结果类似于产品页面（网站访问者选择内衣尺码和款式），但旅程感觉更加个性化和有趣——这是提高转化率的好方法。

MeUndies 的广告堪称典范，因为：

  • 他们针对特定的受众：情侣、女性、男性等，具有不同的广告和登陆页面
  • “表格”简单互动
  • 以转换为中心的页面完全专注于让访问者点击两个按钮之一

7. 铜

Copper 是一种为 G Suite 设计的 CRM。 他们是了解细分受众的公司的另一个例子。

在搜索“代理商 CRM”时，用户会看到来自 Copper 的广告：

相应的点击后登陆页面是针对代理商受众进行个性化的：

将其与他们的“房地产 CRM”广告和相应的点击后登录页面进行对比：

Copper 的广告活动检查​​了很多框：

  • 广告按客户角色细分
  • 点击后登录页面消息是针对客户群量身定制的
  • 有一个“获取演示”CTA
  • 没有分散注意力的导航链接

8. 美元剃须俱乐部

Dollar Shave Club 是另一个提供每月订阅的 DTC 品牌，这个品牌适用于剃须刀和其他剃须产品。 虽然他们的网站提供各种各样的产品，但他们的广告侧重于将客户引导至 9​​ 美元的入门剃须套装：

点击后登陆页面提供了一个简单的、与消息匹配的宣传，以试用这套 9 美元的入门套装：

标题告诉访客这套是 9 美元。 CTA 按钮告诉他们“尝试 9 美元”。 向下滚动页面时，导航上会弹出一个 CTA，告诉访问者“试用 9 美元”。 页面底部的 CTA 重复“试用 9 美元”消息。 这是重复但一致的。

Dollar Shave Club 的广告和点击后登陆页面之所以有效，是因为：

  • 着陆页使用以转化为中心的设计
  • 消息匹配的广告和登录页面使点击前和点击后体验之间的联系更加清晰
  • 1:1 转化率，CTA 一致，无外链

从点击前广告到点击后页面的所有内容都旨在让用户尝试 9 美元的入门套装，这是一种吸引长期客户的低摩擦方式

9. Zendesk

Zendesk 是著名的客户支持软件平台。 他们的产品有很多用例，因此拥有广泛的客户。

以下是 Zendesk 的“客户支持软件”搜索广告示例：

广告和点击后登陆页面突出了 Zendesk 的免费试用：

与 Shopify 登录页面类似，访问者在此页面上唯一可以做的就是注册免费试用。 虽然这个点击后登陆页面很短，但它设法包含了一个明确的价值主张、一个引人注目的 CTA 和社会证明。

有趣的是，Zendesk 将通用“Zendesk”搜索的广告发送到他们的主页：

虽然通常建议将广告发送到登录页面，但 Zendesk 很难（或不可能）了解每个按其品牌搜索的用户的意图或角色。 实际上，这是一个很好的问题。 然而，Zendesk 通过将其主页格式化为登录页面来抵消这一点——主要促使访问者注册免费试用或查看演示。

总体而言，Zendesk 的广告活动之所以有效，是因为：

  • 简单的“免费试用”CTA
  • 分段登陆页面
  • 整洁、以转换为中心的设计

从头到尾优化您的广告系列

有效的 Google Ads 广告系列需要个性化、细分的广告，并在点击前和点击后阶段之间进行周到的消息匹配。 这意味着您的目标网页必须继续叙述才能完全优化。 Instapage 可以为您提供帮助。 我们提供三种不同的计划来减轻构建、优化和转换的压力——帮助您创建更好的目标网页并看到更好的结果。 在此处安排 Instapage 演示。