9 个有效的 Google 广告活动示例

如果您正在寻找执行出色的 Google 广告活动的示例，那么您来对地方了。

在这篇博文中，我们将介绍不同行业的 Google 广告活动示例，包括对成功因素的详细细分。

让我们直接进入。

是什么造就了出色的 Google Ads 广告系列？

每个广告活动都包含两个不同的阶段：点击前阶段和点击后阶段。

• 点击前阶段：您的受众在点击广告之前看到的所有内容
• 点击后阶段：用户点击您的广告后看到的着陆页体验

在制作广告活动时，许多数字营销人员过于狭隘地只关注优化广告（点击前阶段）。 出色的 Google Ads 广告系列还将打造引人入胜的点击后体验，即说服客户留下来、学习并最终转化的体验。

一般的 Google Ads 广告活动与出色的广告活动之间的区别在于，出色的广告活动更侧重于点击后阶段。

正如您将在下面的示例中看到的，这些公司通过建立转化促进策略来优化点击后体验，例如：

• 个性化：广告和着陆页为每个细分受众群提供量身定制的体验
• 信息匹配：广告和着陆页强化相同的卖点
• 以转化为中心的设计：点击后登陆页面设计旨在实现一个特定目标
• 以转化为中心：使用产品登陆页面代替典型的产品页面
• 有说服力的副本：点击后页面具有以利益为导向的标题和引人注目的 CTA
• 1:1 转化率：每个着陆页只会将用户引导至一个 CTA
• 可读性：页面设计具有清晰的视觉层次

通过采用这些策略，广告商可以顺利地将点击前和点击后阶段联系在一起，从而创建无缝的购买路径。 优化点击后体验不仅会改善客户旅程，还会提高转化率。

既然我们知道了制作成功的广告活动需要什么，下面就来看看九家正在投放不容错过的 Google Ads 广告活动的公司。

1.安迪

Endy 是加拿大的 DTC 品牌，销售盒装床垫。 由于 Casper 的成功催生了数十个主要竞争对手，DTC 床垫行业已经腾飞。 为了脱颖而出，Endy 专注于为其加拿大受众提供个性化的点击前和点击后体验。

这是 Endy 的“床垫”搜索广告：

Endy 的广告很有说服力，因为它：

• 个性化向其受众传达的信息（“加拿大最好的床垫”）
• 具有引人注目的优惠（“获得免费加权毯子”）
• 展示社会证明（“6,387 条评论”）

通过点击广告，您将到达此点击后着陆页，其中包含相同的加权一揽子优惠：

着陆页还展示了独特的加拿大图像，如冰壶和枫糖浆，以向 Endy 的加拿大观众强化“加拿大最好”的信息：

该页面还突出显示了来自其他加拿大购物者的大量正面评价：

以下是他们的着陆页如何脱颖而出：

• 它与广告消息匹配（“获取免费加重毯子”）
• 它针对观众进行了个性化设置（“加拿大人爱他们的结局”）
• 它使用着陆页而不是产品页
• 它提供了一个引人注目的限时优惠（“将加权毛毯添加到您的捆绑包中 - 免费”）

2. 购物

Shopify 是适用于各种规模企业的电子商务平台。 他们提供独立的在线商店、将现有网站转变为电子商务网站的集成、销售点系统和其他服务，以帮助企业在任何地方销售他们的产品。

他们广泛的产品和客户要求他们有效地细分广告和受众。

查看针对“创建在线商店”搜索的广告：

显然，这则广告针对的是小型企业。 广告附加信息突出了初次电子商务企业主的潜在担忧，例如如何注册域名或如何在线销售手工制品。

点击后登陆页面有一个单一的消息：

Shopify 的信息清晰明了。 “使用 Shopify 创建在线商店。 在线销售所需的一切。 受到全球 1,000,000 家企业的信赖。” 单字段免费试用表使注册变得容易。

将此与 Shopify 的“电子商务平台企业”广告进行对比：

广告文案解决了更复杂或成熟企业的常见问题。 “转化率提高 18%”和“无限员工帐户”等好处表明，这些广告针对的是希望发展业务的大公司。

Shopify 的企业登陆页面则完全不同。 深色和极简设计的使用以及文案都传达了不同的信息。 标题侧重于定制和转换：

后面的部分侧重于引人注目的统计数据，以加强转换消息传递。 它们还强化了预点击广告中的“无限带宽”信息：

归根结底，企业客户的进入门槛更高，Shopify 构建此登录页面是为了与不同的受众交流，而不是简单的“构建网站”页面。

Shopify 在其 Google Ads 广告系列中做了很多正确的事情：

• 广告按受众细分
• 着陆页针对每个细分受众群进行个性化设置
• 消息匹配有效

3.财富简单

Wealthsimple 是一家针对千禧一代的加拿大金融科技公司。 顾名思义，他们的信息重点是通过他们的平台进行投资的难易程度。

以下是来自 Wealthsimple 的“最佳股票交易应用程序”搜索示例：

该广告之所以引人注目，有以下几个原因：

• 它针对加拿大观众（“加拿大的 0 美元费用交易应用程序”）
• 广告文案和广告附加信息解决了两个潜在的受众担忧：佣金以及他们需要如何参与投资

Wealthsimple 的点击后着陆页标题强化了广告中的“免佣金”信息：

该页面以简单、强大的视觉效果为特色，强化了“轻松投资”的信息：

一个引人注目的 CTA 进一步强化了简单性的信息：

总体而言，此 Google Ads 广告系列非常出色，因为：

• 有一个明确的价值主张：以 0 美元的费用投资自动驾驶仪
• 价值主张在点击前和点击后阶段进行消息匹配
• 有意使用强烈的视觉效果来加强信息传递
• 有一个明确的号召性用语

4.多西博

Docebo 是一个 SaaS 学习管理系统 (LMS)。 公司使用他们的产品为其员工、合作伙伴和客户创建电子学习计划。

以下是 Docebo 针对“学习管理系统”关键字搜索的广告以及一些竞争对手的广告：

Docebo 的广告因其情感吸引力而引人注目。 标题“您会喜欢使用的 LMS”从竞争对手充斥着关键字的标题中脱颖而出。

该广告将用户带到此点击后着陆页：

此着陆页完全以转化为重点。 标题具有明确的价值主张、四种产品优势、此宣传视频以及与专家联系的表格。

着陆页还具有社会证明元素，包括使用 Docebo 的知名品牌的徽标和产品评论：

与 Shopify 一样，Docebo 有一个以企业为中心的登陆页面，链接到广告以进行“企业 LMS 软件”搜索：

总的来说，Docebo 的广告活动很有吸引力，因为：

• 广告文案具有情感吸引力（“你会喜欢使用的 LMS”）
• 他们细分受众（企业与非企业）
• 着陆页针对每个细分受众群进行个性化设置
• 着陆页采用1:1的转化率（一种形式，无外链）
• 视频有效且引人注目
• 顾客的评论提供了强大的社会证明

5. 加班

Upwork 是一个美国平台，被公司用来聘请自由职业者。 作为一个人才平台，他们有两个目标受众：需要自由职业者的企业和需要工作的自由职业者。 在这里，我们正在查看他们针对企业的广告。

搜索“雇用自由职业者”会出现以下广告：

该广告之所以引人注目，有以下几个原因：

• 它与搜索高度相关，有助于提高 Google 质量得分
• 它建立信任（“受到超过 500 万家企业的信任”）
• 它解决了搜索者的问题——快速（“3 平均雇佣天数”）

该广告将用户带到此点击后着陆页：

该页面有一个简单但引人注目的标题，“Hire Verified”，由与广告信息匹配的强大价值主张支持。

除了展示可识别的客户徽标、项目类型、可用的自由职业者和来自 Microsoft 的推荐之外，该页面底部还有这个简单的表格：

Upwork 的“聘请顶级开发人员”登陆页面除了页面标题外是相同的：

将此与 Upwork 的最大竞争对手 Fiverr 进行对比，Fiverr 将所有广告流量直接发送到他们的主页，并带有一个要求访问者加入或登录的没有吸引力的弹出窗口：

Upwork 的活动之所以有效，是因为他们使用：

• 消息匹配广告和着陆页
• 每个关键字组一个着陆页
• 大量的社会证明
• 一个引人注目的 CTA，具有简短的形式

6. 我的内衣

MeUndies 是一家 DTC 内衣公司。 他们提供每月订阅和内衣“点菜”服务，并为订阅该服务的客户提供折扣。

搜索“内衣订阅”会弹出此广告：

广告文案引人注目，突出了一项特定服务：情侣配对选项。 这则广告是个性化的，专门针对喜欢玩乐的年轻夫妇，他们会喜欢穿相配的内衣。 它还提到了会员资格，这与初始搜索的订阅部分有关。

该广告会将您带到带有 MatchMe 促销信息的点击后登录页面：

此页面是以转换为中心的设计的一个很好的例子，因为上图的部分是整个页面。 访问者有两个选择：匹配一次或每月匹配。

单击两个按钮中的一个按钮会引导访问者进入一个序列，他们可以在其中为他们和他们的伴侣选择内衣选项：

虽然结果类似于产品页面（网站访问者选择内衣尺码和款式），但整个过程感觉更加个性化和有趣——这是提高转化率的好方法。

MeUndies 的广告堪称典范，因为：

• 他们针对特定的受众：夫妻、女性、男性等，使用不同的广告和着陆页
• “形式”简单，互动性强
• 以转化为中心的页面完全侧重于让访问者点击两个按钮之一

7. 铜

Copper 是一种 CRM，其定位是为 G Suite 设计的。 他们是理解细分受众的公司的另一个例子。

当搜索“CRM for agencies”时，用户会看到 Copper 的这个广告：

相应的点击后登陆页面针对代理商受众进行了个性化设置：

将此与他们的“房地产 CRM”广告和相应的点击后登录页面进行对比：

Copper 的广告活动勾选了很多方框：

• 广告按客户角色细分
• 点击后登陆页面消息是针对客户群量身定制的
• 有一个“获取演示”CTA
• 没有分散注意力的导航链接

8.美元剃须俱乐部

Dollar Shave Club 是另一个提供按月订阅的 DTC 品牌，该品牌适用于剃须刀和其他剃须产品。 虽然他们的网站提供各种各样的产品，但他们的广告侧重于将客户引导至他们的 9 美元入门剃须套装：

点击后登陆页面有一个简单的、消息匹配的推销来尝试这个 9 美元的入门套装：

标题告诉访客这套是 9 美元。 CTA 按钮告诉他们“试试 9 美元”。 向下滚动页面时，导航栏上会弹出一个 CTA，告诉访问者“试试 9 美元”。 页面底部的 CTA 重复“尝试 $9”消息。 这是重复但一致的。

Dollar Shave Club 的广告和点击后目标网页之所以有效，是因为：

• 着陆页使用以转化为中心的设计
• 消息匹配广告和着陆页使点击前和点击后体验之间的联系变得清晰
• 1:1 转化率，一致的 CTA，无外部链接

从点击前广告到点击后页面，一切都旨在让用户试用他们的 9 美元入门套装，这是一种吸引长期客户的低摩擦方式

9. Zendesk

Zendesk 是一个著名的客户支持软件平台。 他们的产品有很多用例，因此有广泛的客户。

以下是 Zendesk 的“客户支持软件”搜索广告示例：

广告和点击后登陆页面突出了 Zendesk 的免费试用：

与 Shopify 登录页面类似，访问者在此页面上唯一可以做的就是注册免费试用。 虽然这个点击后登陆页面很短，但它成功地包含了一个明确的价值主张、一个引人注目的 CTA 和社会证明。

有趣的是，Zendesk 将通用“Zendesk”搜索的广告发送到他们的主页：

虽然通常建议将广告发送到登陆页面，但 Zendesk 很难（或不可能）了解每个按品牌搜索的用户的意图或角色。 实际上，这是一个很好的问题。 然而，Zendesk 通过将其主页格式化为登陆页面来抵消这一点——主要是促使访问者注册免费试用或观看演示。

总体而言，Zendesk 的广告活动之所以有效，是因为：

• 简单的“免费试用”CTA
• 分段登陆页面
• 整洁、专注于转换的设计

从头到尾优化您的广告系列

有效的 Google Ads 广告系列需要个性化、细分的广告，并在点击前和点击后阶段进行周到的消息匹配。 这意味着您的着陆页必须继续叙述才能得到全面优化。 Instapage 随时为您提供帮助。 我们提供三种不同的计划来减轻构建、优化和转换的压力——帮助您创建更好的登录页面并获得更好的结果。 在此处安排 Instapage 演示。