在 Facebook 广告上实现高 ROAS：用于客户报告的 10 个提示和策略

已发表: 2023-08-16

随着数字市场的不断膨胀，广告代理机构比以往任何时候都更需要最大限度地提高客户的广告支出，尤其是在 Facebook 等成熟且广泛使用的平台上。然而，理想的 ROAS（广告支出回报率）问题对许多人来说仍然是个谜，特别是由于其波动性。

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在本文中，数字营销机构可以通过 10 个可操作的提示和策略来了解在 Facebook 广告上实现高 ROAS 背后的秘密，以优化客户的报告。无论您是寻求改进方法的经验丰富的营销人员，还是寻求最佳实践的新成立机构，此资源都将成为 Facebook 广告方面的宝贵指南。

Facebook 广告的最佳 ROAS 是多少？
Facebook 衡量广告支出回报率与 Google Ads 有何不同？
如何计算 Facebook 广告的 ROAS
提高 Facebook 广告 ROAS 的技巧和策略
1. 制作引人注目的广告创意
2. 探索不同的广告格式
  - Facebook 有哪些广告格式可用？
  - 体验广告
  - 幻灯片广告
3. 利用重定向
4. 了解你的听众
5. 与相似的受众进行实验
6. 实施营销漏斗
7. 优先考虑潜在客户开发
8. 在发布之前测试您的广告
9. 将您的广告与行业竞争对手进行基准比较
10. 依靠历史数据
经常问的问题
- 广告目标或广告系列目标如何影响预期 ROAS？
- 是否有任何季节性或时间因素会影响 Facebook 广告的平均广告支出回报率？

Facebook 广告的最佳 ROAS 是多少？

Facebook 广告的良好 ROAS 至少为 4:1 或更高。 ROAS 为 4:1 意味着每投资 1 美元的广告，企业就能获得 4 美元的收入，这表明投资有正回报。

但是，该数字可能会有所不同，具体取决于客户的行业、广告目标、利润率以及特定活动中的其他因素。在某些情况下，一些营销人员可以在其广告活动中实现 Facebook 广告 6 倍和 10 倍的 ROAS（Databox）。

无论情况如何，您都应该定期监控和分析客户的 Facebook 广告效果，以确定在其特定目标和预算范围内最适合他们的 ROAS。

Facebook 衡量广告支出回报率与 Google Ads 有何不同？

Facebook 和 Google Ads 有两种不同的 ROAS 计算方法，每种方法都提供了独特的见解和挑战。如果您想有效地浏览这些平台，了解两者之间的区别非常重要。

首先，两者之间的观众互动有所不同。 Google Ads 会响应用户的搜索意图，向积极搜索特定产品或服务的用户展示广告。相反，Facebook 广告采用基于中断的方法，根据用户行为展示广告，从而中断他们的社交媒体浏览。由于这些差异，两者之间的 ROAS 自然会有所不同。

Facebook 的归因模型和转化跟踪的运作方式也与 Google 不同。 Facebook 使用浏览型转化，即如果用户看到广告（无论是否点击广告）并在特定时间范围内转化为付费客户，则算作转化。这种整体方法虽然有利于捕捉广告的全部影响，但在将广告支出回报率与主要根据点击转化次数计算的 Google 广告支出进行比较时可能会导致差异。

如何计算 Facebook 广告的 ROAS

计算 Facebook ROAS 是确定广告活动成功程度的基本部分。要计算广告支出回报率，请将广告总收入除以广告总支出。

ROAS = 广告总收入 / 广告总支出

例如，如果您在 Facebook 广告上花费了 1,000 美元并赚取了 5,000 美元，则您的 ROAS 为 5。

为了确保盈利能力，计算最低 ROAS 也至关重要。这是您的广告系列的收支平衡点。通过将销售成本 (COGS) 除以平均订单价值 (AOV) 来实现此目的。

Facebook 的自定义报告功能可以简化 ROAS 计算和报告，但对于更高级的方法，请考虑使用提供更深入见解的广告智能工具。这些工具可以更全面地了解您的广告效果，并帮助您更好地优化广告系列以提高盈利能力。

提高 Facebook 广告 ROAS 的技巧和策略

随着我们深入 Facebook 广告领域，提高 ROAS 变得越来越重要。浏览这个广告平台以最大限度地提高您的广告支出回报率，您会感觉就像在绘制未开发的领域一样。然而，通过正确的策略和一些有用的提示，您将能够熟练地指导您的广告策略取得成功。

此列表揭示了旨在提高 ROAS、简化营销活动绩效并增强客户报告的策略。让我们深入了解一下。

1. 制作引人注目的广告创意

测试不同的广告创意变体以找出最能引起目标受众共鸣并产生最高 ROAS 的广告创意至关重要。实施 A/B 测试策略（我们将在下面详细讨论）来比较从图像和语气到标题和号召性用语的不同创意方面。

您的武器库应包括引人注目的视觉效果、引人入胜的广告文案以及强烈的号召性用语，以吸引读者访问您客户的网站、注册他们的邮件列表或最终进行购买。测试广告创意的力量在于它们能够提供可操作的见解，从而可以持续改进创意，最终带来更好的广告系列效果和更健康的广告支出回报率。

2.探索不同的广告形式

实验是广告的关键，尤其是在广告格式方面。您客户的业务性质、目标受众的偏好以及您的总体营销活动目标应指导您的选择。

通过多样化广告格式的使用，您可以迎合不同的受众行为和消费偏好，从而有可能提高参与度和转化率，从而提高您的广告支出回报率。每种广告格式都有其独特的优点和潜在的缺点，因此有必要针对目标受众测试各种格式。

Facebook 有哪些广告格式可用？

Facebook 提供了大量的广告选项，包括图像、视频、轮播和收藏广告。轮播广告特别适合展示各种产品的电子商务企业，而短视频广告则更适合展示实际产品。

体验广告

除了这些基本的广告格式选项外，Facebook 还提供沉浸式广告格式，例如即时体验广告（以前称为画布广告），可提供全屏互动广告体验。事实证明，此类互动广告可以提高参与率，并且通常可以帮助企业讲述更吸引人的故事。

幻灯片广告

另一方面，幻灯片广告是视频广告的一种经济高效的替代方案，即使在较慢的互联网连接上也能发挥良好的作用。此外，赞助消息可以实现与受众的直接沟通，并为用户提供个性化的体验。

3.利用重定向

强大的重定向策略通常涉及根据受众的互动水平对受众进行细分。例如，您可以将访问过特定产品页面但尚未购买的用户分组，并通过定制广告来宣传该产品。您还可以为放弃购物车的用户创建单独的细分，向他们发送提醒或提供特别优惠以推动他们完成购物。

重新定位也是一种有效的购买后策略。它允许您向已购买的客户进行追加销售或交叉销售，从而提高客户的终身价值。这些高级重定向策略确实需要精细的方法，但它们可以对您的转化率和 ROAS 产生重大影响，使额外的努力成为值得的投资。

4.了解你的听众

了解受众是任何成功广告活动的基石。深入了解客户的需求、愿望和痛点是优化 Facebook ROAS 的重要一步。通过掌握受众面临的问题，您可以定制广告以提供解决方案并使您的产品或服务更具吸引力。这种方法通过直接满足受众的需求来增加转化的可能性，并使您的广告更加有效，从而提高您的广告支出回报率。

利用 Facebook 的受众洞察工具详细了解客户的当前和潜在客户。还可以考虑进行调查或举办问答会议，以直接从受众那里收集反馈。您可以定期监控评论和消息，以识别反复出现的问题或疑虑，从而收集有关受众的全面数据。

5. 与相似的受众进行实验

利用使用 Facebook Pixel 或电子邮件列表数据创建的相似受众群体，可以大幅提高 Facebook ROAS。相似受众是指与您现有客户或受众具有共同特征的 Facebook 用户群体，这使得他们更有可能对您的产品感兴趣。

相似受众的另一个好处是其可扩展性。一旦您确定了成功的相似受众群体，您就可以通过扩大与源受众群体的相似度百分比来扩展您的营销活动。这意味着您可以覆盖更多受众，同时与表现最佳的客户保持一定程度的相似性。

然而，在扩展过程中密切监控您的表现非常重要，以确保更广泛的受众仍然以能够提供良好 ROAS 的速度进行转化。影响力和相关性之间的平衡是有效利用相似受众的关键。

6.实施营销漏斗

创建和实施营销渠道有助于提高 Facebook ROAS。营销漏斗阶段——意识、兴趣、愿望和行动——每个阶段都需要不同的消息传递和广告策略。通过规划这些阶段，您可以确保在正确的时间发送正确的信息，并以更有效的方式引导潜在客户实现转化。这种系统化方法可确保不会漏掉任何潜在客户，并最终提高转化率和 ROAS。

此外，重要的是要了解营销渠道不是一次性的旅程。当潜在客户转变为实际客户后，重点就转移到维持这种关系、培养忠诚度和鼓励重复购买上。保留、宣传和忠诚度等购买后阶段在最大化客户终身价值方面发挥着重要作用，随着时间的推移，这会显着提高 ROAS。

7. 优先考虑潜在客户开发

在某些情况下，专注于潜在客户开发而不是即时销售可以随着时间的推移提高您的广告支出回报率。通过建立电子邮件列表或为未来的后续行动生成潜在客户，您正在创造持续参与的机会。这种长时间的互动可以培养信任和品牌认知度，增加转化机会并提高广告支出回报率。

当然，优先开发潜在客户并不意味着忽视销售。相反，这意味着通过更加注重关系建设来补充直销工作。产生潜在客户的一种有效方法是提供有价值的内容或资源以换取联系信息。这可以是电子书、折扣券甚至免费试用的形式。一旦获得潜在客户，就通过电子邮件营销和有针对性的内容来培养他们，以逐渐建立信任并影响购买决策。

维护良好的潜在客户数据库可以实现重定向和相似受众创建，从而进一步提高营销活动的效率并提高客户终身价值。

8. 在广告发布前对其进行测试

在广告活动启动之前对其进行测试可以防止代价高昂的错误并促进良好的 Facebook ROAS。 A/B 测试是优化广告各个元素（从创意到定位）的有效方法。通过此，您可以在全面启动营销活动之前确定哪些有效，哪些无效，确保您的预算得到最有效的利用。

这种积极主动的方法可以提高 Facebook 上的广告活动绩效和更具吸引力的广告支出回报率 (ROAS)。

9. 将您的广告与行业竞争对手进行基准比较

基准让您了解您的广告与行业竞争对手相比处于什么位置。通过了解行业的平均效果指标，您可以设定切合实际的目标并衡量广告效果指标。如果您客户的广告相对于同行而言表现不佳，那么可能是时候重新评估您的策略了。另一方面，如果它们的表现优于行业标准，您就知道您的策略正在发挥作用。

在进行基准测试时，重要的是要考虑 ROAS 之外的指标。虽然 ROAS 是广告效果的主要指标，但点击率、每次点击费用和转化率等其他指标也可以提供有关广告系列效果的有用见解。通过将这些指标与行业标准进行比较，您可以确定您的营销活动的优势领域和不足之处。

10.依靠历史数据

在提高广告支出回报率方面，历史数据是一种经常被忽视但却非常宝贵的资源。通过分析过去的活动，您可以确定哪些有效，哪些无效，为未来的战略和决策提供信息。利用这些数据可以开展更有效、更高效的营销活动，为您节省宝贵的时间和资源，同时提高您的广告支出回报率。

经常问的问题

广告目标或广告系列目标如何影响预期 ROAS？

广告目标或营销活动目标会显着影响预期 ROAS。如果您的广告系列目标是品牌知名度或覆盖面，那么您的目标是广泛曝光而不是立即销售，因此早期阶段的广告支出回报率预计会较低。但是，如果广告系列的目标是转化或销售，则广告专门针对鼓励立即购买，因此预计会有更高的 ROAS。

是否有任何季节性或时间因素会影响 Facebook 广告的平均广告支出回报率？

季节性或时间因素会极大地影响 Facebook 广告的平均广告支出回报率。在黑色弗里达、圣诞节和其他节日等购物高峰期，广告空间的竞争加剧，可能会增加广告成本，从而可能降低您的广告支出回报率。然而，这些时期通常也会出现更高的消费者支出，最终可以抵消增加的成本。