目标优化的购物活动：它们是什么以及它们如何运作？

已发表: 2018-10-26

对于拥有数千种产品的在线零售商而言，创建和管理 Google 广告是一个耗时的过程。这就是为什么谷歌想出了一个解决方案，目标优化的购物活动，以节省帐户管理时间并提高广告效果。

乍一看，新的广告活动类型可自动创建广告和出价。无需手动优化或繁琐的帐户维护。

在本文中，您将了解什么是目标优化的购物广告系列、它们的工作原理、展示位置以及它们的效果。

什么是目标优化的购物广告系列？

目标优化的购物广告系列是另一种 Google 广告类型，它结合了自动化和机器学习来提高广告效果。使用新的广告系列类型，您可以为您的广告系列设置目标，Google 将优化您的广告以最大限度地提高您的转化价值。

例如，如果您将此值设置为“收入”，则该活动将自动优化您在所有网络中的广告，以根据您的最大预算最大化收入。 Google 将优化您的出价、确定合适的受众群体并确定在何处展示您的广告。

对于搜索广告，搜索查询和预测意图决定了要显示您的 Feed 中的哪个产品。展示广告是根据用户对您的网站和品牌的参与度进行个性化设置的。如果用户访问了您网站上的产品或对其表示了兴趣，Google 会使用您的产品 Feed 来展示相关广告。

谷歌还考虑：

总之，有了一个产品 Feed、一个广告系列和一个再营销标签集，您所需要做的就是将产品添加到您的广告系列中。剩下的交给谷歌。

Google Ads 购物广告系列结合了购物广告系列和展示再营销广告系列。既然如此，就无需制作单独的广告系列来在两个地方展示广告。这些广告系列向 Google 搜索网络、展示广告网络、YouTube 和 Gmail 上的相关用户（最有可能购买您的产品的用户）展示广告：

由于购物者在许多不同的地方研究产品，购物广告系列使您能够向在线搜索、观看产品视频、阅读博客文章和阅读产品评分的消费者展示广告，所有这些都来自一个广告系列。

这个简化的流程让您可以减少手动优化广告的时间，将更多时间花在渠道的其他方面（例如完善您的电子商务点击后登陆页面）。

针对目标优化的购物活动广告具有与传统购物活动广告相同的定位选项。与搜索广告系列一样，您可以按位置和产品组定位 Google 用户。

产品组是您广告组的一个子集，可用于管理您的库存。该组内的所有产品将使用相同的出价。

购物广告系列使用产品组而不是关键字来决定何时在搜索结果页上展示您的广告。您可以根据类别、品牌、项目 ID、条件、产品类型、渠道、渠道独占性或自定义标签将产品分组：

您还可以创建多个级别的产品组。例如，您可以按品牌划分产品，然后按类别进一步细分。这种组织级别允许您按组调整您对利润较低或较高的产品的出价。

可以通过 Google Ads 设置 YouTube 购物广告，并将其作为卡片显示在 YouTube 视频中：

但是，对于针对目标优化的广告系列，无需制作单独的广告系列即可在 YouTube 视频中展示您的广告。使用此广告系列类型时，YouTube 已经是您的购物广告将展示的地方之一。

Bing Shopping Campaigns 的工作方式类似于 Google 中的传统广告系列（按位置和搜索词定位用户）。您甚至可以将您的 Google 购物广告系列导入 Bing，这样您就不必从头开始。

Bing 提供了一些自动化功能，但使用这些功能确实需要比 Google 的机器学习更多的手动设置。例如，Bing 允许您设置自动更改出价以及在预设时间开始和停止活动的自动化规则。

一些例子包括：

您所要做的就是链接您的 Merchant Center 帐户、设置预算和目标销售国家/地区，然后上传资产（例如您的品牌徽标、广告图片和广告文字）。 Google 将使用您的资源并测试不同的组合以发现效果最佳的广告。

在开始之前，您应该了解以下几点：

目标优化的购物活动优先于标准购物和展示再营销活动。如果您在两者中使用相同的产品，则会显示目标优化广告系列中的广告，而不是标准广告系列中的广告。
在创建目标优化的购物广告系列之前，您必须设置转化跟踪。在过去 45 天内，您的所有购物广告系列还需要至少获得 20 次转化。您还必须设置全局网站代码并拥有至少包含 100 名活跃用户的再营销名单。

由于此广告类型将显示再营销广告，因此数字看起来可能比实际情况要好。仔细分析您的营销活动交付的新客户数量与会自行返回购买的客户数量非常重要。

最后，虽然自动化减少了制作高性能广告所需的工作，但仍有一些事情需要您手动完成。除了上传资产和不同的产品，如果您对不同的产品有不同的目标，谷歌建议有单独的活动。

例如，您可能对不同的产品有不同的利润率。因此，通过单独的活动管理广告支出回报率 (ROAS) 目标可能会改善结果。

针对目标优化的购物广告系列的早期用户已经看到了令人印象深刻的结果。例如，总部位于巴西的隐形眼镜供应商 Newlentes 发起的一项活动使收入增加了 57%，而 ROAS 增加了 61%。

总部位于土耳其的电子商务平台 n11.com 在看到通用应用广告系列取得积极成果后，决定实施新的广告系列类型。在针对目标优化的购物广告系列的测试中，n11.com 的收入增长了 23%，广告支出回报率提高了 9%。

目标优化的购物广告系列为零售商和电子商务网站提供了改善 Google 广告效果的绝佳机会。随着自动化和机器学习的控制，广告商可以花更少的时间调整他们的活动，同时自动向更有可能转化的用户投放最好的广告。

新的广告活动类型很吸引人，但除了广告本身之外，要打造成功的广告活动还有很多其他因素。为了充分利用您的广告支出并获得最大的投资回报率，广告商必须优化他们的整个销售渠道，包括点击前和点击后阶段。

要改进该过程，请阅读“营销人员的新优化机会指南”。在本指南中，您将了解营销人员在优化渠道时遗漏的关键细节、广告误解以及点击前优化和点击后优化之间的区别。