宣传您的优惠所需的唯一 Gmail 广告指南

已发表: 2018-03-26

一般人每天平均花费 4.1 小时检查他们的工作电子邮件——即每周 20.5 小时！有了那么多时间专注于电子邮件，就很容易理解为什么 Gmail 广告可以成为定位潜在客户的最佳方式之一。

尽管潜在客户开发是进入潜在客户收件箱的一种方式，但它对许多企业来说可能具有挑战性。 Gmail 广告提供了一种绕过说服潜在客户交出个人信息的方法。

什么是 Gmail 广告？

Gmail 广告（也称为 Gmail 赞助广告、Gmail 赞助促销和 Gmail 赞助促销广告）是互动式付费广告，广告商可以在其潜在客户的电子邮件收件箱中投放这些广告。 Gmail 中的广告显示在用户收件箱顶部的“社交”或“促销”选项卡中：

单击广告的任何部分后，它会打开完整的电子邮件广告。展开后，上面的 Lyft 广告看起来就像一封典型的电子邮件，带有主题行、引人入胜的媒体、转发消息的选项、保存消息等等。还显示了右边距的广告，其中包含与完整广告相同的链接：

与 Yahoo Mail Ad 类似，Gmail 中的广告可以是：

用户可以通过多种不同方式与展开的 Gmail 广告互动，具体取决于广告的元素和布局。选项包括播放视频、填写潜在客户捕获表格、点击进入您的网站或点击后登录页面，或在移动设备上点击通话或下载应用程序。

Google 会自动优化 Gmail 广告，以确保它们无论在桌面设备、移动设备还是 Gmail 应用程序中展示都美观大方。例如，这是在桌面和 Gmail 移动应用程序上显示的同一广告：

首先折叠在桌面上：

并在手机上崩溃：

然后在桌面展开：

并在移动设备上扩展：

在这两个位置，图像的尺寸都是正确的；副本格式适当，CTA 按钮位置突出等，为观众提供良好的用户体验。

请务必注意，Gmail 广告是按点击付费的广告，这意味着您只需为最初展开广告的点击付费，而不是每次有人与您展开的广告互动时付费。

Gmail 中的广告使用典型的展示定位选项，包括受众关键字、有购买意向的受众、人口统计特征、兴趣相似的受众、自动定位、再营销、客户匹配和人生大事。

看到您广告的 Gmail 用户通常是在您的营销渠道的顶部——可能处于认知或评估阶段。要吸引他们，您必须承认他们可能对您的品牌和产品知之甚少。此外，由于他们没有找到您（付费搜索广告就是这种情况），因此他们可能几乎没有购买意向。

由于您的潜在客户还没有准备好进行购买，因此您的广告应该专注于提供免费内容或收集潜在客户信息，例如电子邮件地址以开始向他们发送实际电子邮件。带有注册表或门控 PDF 的教育网络研讨会是在您的漏斗中进一步培养潜在客户的好主意。

Gmail 广告面临的最大挑战之一是了解您是否针对最佳受众。竞争对手征服策略——使用竞争对手的域作为你的定位方法——非常适合微调你的定位。这样一来，每当 Gmail 用户收到来自您的竞争对手之一的电子邮件时，您的广告就会展示。最终，这有助于吸引可能对您的产品或服务非常感兴趣的受众。

例如，Hanapin Marketing 上传了一份最接近的竞争对手域名列表，点击率高达 33%。

这些是谷歌的原话。为此，您必须关注几个关键要素和设计最佳实践：

文案：折叠广告中的文案应突出显示在展开的广告中。它应该直截了当，但也要突出你独特的价值主张，这样观众才能确切地知道你的报价有什么好处，以及他们通过点击获得了什么。
CTA 颜色：您的 CTA 必须“弹出”广告以吸引用户的注意力并说服他们转换。这意味着您的按钮应该与广告的其余部分形成对比。
CTA 文案：不要写“提交”、“注册”或“下载”等模糊的文案，而要使用个性化、诱人的文案，例如“提高我的投资回报率”或“我想要免费的 Google 广告提示”。
图像：避免使用俗气的库存照片、太小而无法理解背景的照片或色彩过于丰富的照片。相反，选择英雄照片或信息图表，这将帮助访问者更好地了解您的报价的价值。有关详细信息，请查看选择最佳库存照片的指南。