如何在 eBay 上获得更多浏览量

世界上没有多少在线市场可以声称在全球范围内拥有近 1.75 亿活跃客户——但这就是 eBay 在第一季度达到的购物者数量。 只覆盖这么多用户中的一小部分应该已经被认为是一项了不起的成就。

也就是说，您的 eBay 列表是否没有获得足够的浏览量？ 或者更糟糕的是，您的热门列表是否从每小时数千次观看下降到每天只有几次？ 别担心，你并不孤单。 即使是 eBay 上的专业卖家也很难获得对其列表的看法。

坏消息是，获得观点很快就会变得更加困难。 随着竞争的加剧，越来越多的卖家将遇到低浏览量。 不过，好消息是，如果您采用这些技术，您将在更多客户面前展示您的列表。

今天，您将学习如何使用本文中介绍的八种强大策略在 eBay 上获得更多浏览量。 现在让我们直接进入细节。

为什么很难在 eBay 上获得浏览量？

eBay 有一个基于列表的购物模式。 有多少人在卖同样的东西并不重要，就像报纸的分类广告一样。 他们每个人在 eBay 上都有自己的列表。

例如，假设有 200 个人在销售同一套米老鼠勺子和叉子。 寻找它的买家将看到 200 件卡通银器列表。 作为 eBay 供应商，这给了您一个公平的机会，让您看到您的列表。 然而，eBay 很快就会变成一个基于产品的购物平台。

什么是基于产品的购物？ 基于产品的购物模式将重点放在产品上，而不是卖家身上。 无论有多少卖家提供相同的产品，无论是旧的还是新的，都只会存在一个页面。 您可以查看 Amazon 以了解其工作原理：

很快，eBay 客户也可以看到汇总了同一产品的所有列表的产品页面。 在大多数情况下，eBay 在首屏上只有一到四个列表。 他们将埋葬除最畅销的产品之外的所有产品。 2017 年 10 月 9 日，eBay 开始鼓励客户进行基于产品的购物。 您可以通过使用 Group Similar Listings 自己查看。

Group Similar Listings 将 eBay 基于列表的购物体验转变为基于产品的购物体验。 正如您在下面看到的，此功能将 2,683 个列表压缩到仅 92 个产品页面中！

虽然这款 Roku 流媒体设备有 56 个列表，但基于产品的购物模式使它看起来只有一个列表：

所有其他列表都显示在首屏下方。

由于此次更新，所有买家都将转而使用 Group Similar Listings。 基于列表的购物将消失。 因此，您将不得不为少数宝贵的首屏位置而努力争取在 eBay 上获得一些意见。

在 eBay 上获得更多浏览量的主要方法有两种：

• 最好的清单
• 最低价格（这可能不是你应该瞄准的东西！）

使用以下提示使您的列表达到最佳状态，他们可以获得更多 eBay 浏览量：

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在 eBay 上获得更多浏览量的 8 种方法

1.优化列表元素

几乎所有卖家都可以通过使用 eBay SEO 轻松获得更多可见性。 SEO（搜索引擎优化）是指用于使网站或列表首先出现在搜索中的方法。

几乎每一个经过优化的列表现在都有相当大的机会被注意到。 基于产品的购物模式改变了这一点。 将您的列表与 eBay 目录匹配将提高您的排名，但在基于产品的购物模式下，与目录匹配不再是您应该做的事情。 如果你想竞争，这是你必须做的。 随着目录的接管，SEO 的某些元素可能毫无意义。

关键词很可能走传真机的路：不是没用，而是对一些企业来说必不可少。 如果其他供应商提供与您相同的商品，那么您是否正在编写充满关键字的标题并不重要。 eBay 会将您的列表与竞争对手合并到对象的默认标题下。

但是，如果您列出没有其他人出售的任何东西，那么经典 eBay SEO 的各个方面仍然很重要。 它包括关键字。 因此，当您提及贵公司生产的产品或特殊的手工制品时，请务必了解关键字的工作原理。

eBay SEO 有两种形式：

• 卖家特定
• 产品特定

特定于卖家的 SEO 提高了您所有列表的排名，并且仍然很重要。 特定于供应商的 SEO 的主要部分之一是客户支持。

2.专注于您的客户服务

客户服务对您的展示次数的影响比 eBay 上的其他任何事情都大。 如果您能够快速、良好地响应买家的消息，eBay 将优先考虑您的列表，您将获得更多浏览量。 改善客户服务始终是您需要的唯一改进。

eBay 声称他们只允许高于标准的供应商进行基于产品的购物。 而 eBay 的卖家期望完全取决于客户服务。 如果您提供出色的客户支持，那么您就成功了一半。 您将在 eBay 上获得更多浏览量。

3.使用精心拍摄的照片

当您出现在搜索的顶部时，如果您的产品图片不佳，您的竞争对手可以获得所有视图。 像大多数 eBay 供应商一样，您可能必须努力增强您的摄影效果。 但你可能认为你没有时间、预算或才能做得更好。

那不是真的。 您可以尝试以下方法，以有限的预算拍摄具有专业外观的照片：

• 使用三脚架和自拍相机免提拍照，防止相机抖动。
• 拍摄和使用高分辨率图像。
• 使用干净的背景，最好是灯箱或光滑的白色平纹细布罩。
• 如果您负担不起专业照明，请在户外拍照或在阳光明媚的日子关上干净的窗户。 清晨和下午早些时候，它们提供最佳照明。

亚马逊上的大多数供应商不必上传任何照片。 然而，目前尚不清楚在 eBay 上是否会出现这种情况。 在 Group Similar Listings（基于产品的购物的当前版本）中，卖家使用自己的图像。 拍摄将在 2021 年及以后保持相关性的照片。 投资于高质量的图片，您将获得更多观看次数。

4. 提供慷慨的退货政策

当您谈论购买时，严格的退货政策是一个相当大的障碍。 当您购买一件毛衣并且您不确定毛衣的尺寸时，您购买的风险是巨大的。 如果毛衣不适合你，你就会赔钱。

eBay 为未到达、有缺陷或损坏或与列表不匹配的商品提供退款保证。 然而，在这些条件之外，您作为卖家可以选择是否退款。

尽管处理退货可能会让您作为卖家感到沮丧，但这也是一个必要的弊端：eBay 将推广提供 30 天或更长时间退货政策的商品。 它会惩罚那些提供少于 30 天退货政策（或根本没有退货政策）的人。 慷慨有经济意义——将退货期延长至 60 天不太可能增加退货金额，但会提高您的利润。

5.不要试图欺骗系统

永远不要试图欺骗 eBay 系统。 不：

• 使用不相关的关键字
• 将您的项目放在不相关的类别中
• 尝试躲避 eBay 目录

您可能会暂时出现在更多搜索中，但如果您的商品不是买家想要的，他们不会点击它，这意味着您没有浏览量。 更糟糕的是，如果他们发现这种行为，eBay 会惩罚你。

他们可能会：

• 限制您的帐户
• 删除您的列表
• 甚至暂停您使用市场

保持您的描述准确将保护您的帐户并为您带来更多高质量的视图。

6. 提供 eBay 保证送货和免费送货

基于产品的购物并不是 eBay 变得更像亚马逊的唯一方式。 只看一下 eBay 保证交付。 就像 Amazon Prime 在两天内交付一样，保证交付保证在一段时间内（通常是三天）交付。 当您提供 Guaranteed Delivery 时，eBay 会为您提供与 Amazon 的 FBA 类似的优势。 你会得到：

• 更多的意见
• 您的一些客户服务由 eBay 处理
• 防止某些退款请求

eBay 的保证交付列表过滤器使买家能够隐藏所有不提供此服务的卖家。

eBay 发现，保证交付是其客户第二重要的优惠。 只有一件事更重要：免费送货。 如果您同时提供保证交货和免费送货，您只需提供两个客户心中最宝贵的报价。 您将出现在很多搜索中，而 eBay 将不那么频繁地过滤掉您。

这将帮助您与 eBay 上的畅销书竞争。 它与 Amazon Prime 一样受欢迎，并且可以说更好，因为客户不必为会员付费。 这可确保您还可以提高向在其他网站上寻找的客户销售产品的机会。

7.合理定价

价格也有很大的不同。 随着基于产品的购物方式的出现，这只会变得更加重要。 了解如何为 eBay 定价将在更新前后为您提供更多浏览量。

价格可以通过三种方式为您带来更多浏览量：

1. eBay 认为具有竞争力的价格列表将在最佳匹配搜索中排名更高。
2. 具有心理吸引力的价格将获得更多点击。 两种常见的策略：大声朗读时使用音节较少的数字，并设法将左边的数字保持在较低的位置。
3. 拥有最低的价格会给你更多的观点。 使用“最低价格”选项检查的买家应该首先看到您的列表。

争夺最低价格将引发价格战，或“逐底竞争”。 每个人都在亏钱，因为你和你的竞争对手不断地互相削弱。 只是选择最低的价格作为最后的手段，或者您有一个好的供应商愿意为您提供允许您这样做的价格。

8. 在社交媒体渠道上分享您的列表

卖斯堪的纳维亚家具？ 1980年代的电脑游戏？ 冰岛诗歌文学？ 那里肯定有一个 Facebook 小组。 在 eBay 之外，有许多广泛的群体对类似产品感兴趣，不仅在 Facebook 或 Instagram 上，而且在 Twitter 或 Pinterest 上。 利用那些已经形成的可能感兴趣的客户群体来为您服务。

在每个网站上花一点时间来展示你在销售的东西是值得的：你将拥有高质量的收听视图，并提高将视图吸引到 eBay 并进行销售的机会。

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最后的话

随着竞争的加剧，在 eBay 上获得意见变得越来越难，这意味着如果您要在竞争中生存下来，您将不得不付出更多的努力。 我希望这篇文章为您提供了宝贵的技巧，帮助您反击竞争对手并为您的 eBay 列表带来更多浏览量。 请随时发表评论以供进一步讨论。 :-)