10位专家分享假日营销技巧

又到了每年的这个时候！ 营销人员正在为节日以及黑色星期五、网络星期一和光棍节等商业假期加紧工作。 我们都希望通过学习去年最好的假期内容来深入了解如何创建杀手级 Facebook 广告、最佳生产力技巧、高效的发布时间表等，从而正确开展假期活动。

1. Jill Rosenberg – 创意策略师@IdeaCentral

使用日历不仅仅安排发布日期

在年初阻止时间来确定您想要确认或关联的所有假期。 如果您在目标人群中有不同的信仰和庆祝活动，那么也要抓住这些假期。 不要只标记您的假期社交媒体发布时间表的日期，而是创建一个工作计划时间表来概述您何时开始创意和媒体计划。 确保包括修订和批准的时间，并提前通知团队，以免资源规划不是最后一分钟。 或者如果它会干扰客户的工作，请考虑将其外包。

2. Peg Fitzpatrick – 能见度策略师、演讲者和作者

确保您的假期主题标签游戏强大！ 使用预先为 Instagram、Twitter 和 Pinterest 设计的主题标签组与购物者联系。 Pinterest 主题标签是新的但有效的。 为#giftguides、#blackfriday2018、#cybermonday、#weekendspecial 等内容创建有针对性的列表。您还可以使用自己的品牌标签来实现您的假期目标。 当其他人都在随意扔东西以求销售时，您的标签策略将以有意义的方式获得回报。

3. Shane Barker – 数字顾问

为了使您的假期活动取得成功，您需要有一个明确的目标。 您可以利用假期作为介绍新产品、扩大选择加入列表、建立品牌知名度或提高销售额的机会。 根据研究，假日电子邮件活动占假日销售额的 20%。 不要浪费那个机会。 对于成功的电子邮件营销活动，您需要正确细分受众并为每个细分个性化您的消息。 然后，您可以通过在假期期间向他们发送定制的优惠来让您的客户感到特别。 您还应该为每个电子邮件活动和在线广告活动提供一个独特的登录页面。 每个登录页面都应该在美学上与电子邮件或广告相匹配，以便它们看起来相互关联。 这将有助于为您的受众提供更具凝聚力的体验，并鼓励他们进行购买。

4. Sarah Boyd – 创始人@SIMPLY

清楚。 简洁。 保持领先。

品牌已经意识到影响者合作伙伴关系和社交媒体营销的力量，假日季节是品牌利用影响者营销发挥自身优势的最佳时机。 我们的 SIMPLY 数字网络代表了一些最有影响力的人，因此我们直接了解假日社交媒体活动的成功程度。

不过，假期是影响者一年中最忙碌的时间，因此提前计划并制定强有力的宣传策略非常重要。 首先，我们的预订速度非常快，因此您可以越早开始假期外展活动越好。 每年的这个时候，每个人都非常忙碌，因此提前进行球场和外展活动将有助于让您的品牌锁定 - 并在假期期间成为其他人的雷达。 其次，明确你的要求、可交付成果和期望。 同样，每年的这个时候每个人都很忙，因此以简洁明了的方式展示您的宣传将使所有相关人员的工作变得更加轻松。 确保包括影响者活动的 KPI，以便我们能够努力打击他们并建立牢固的关系。

5. Irina Weber – 品牌经理@SERanking

使用动态再营销活动是获取有价值数据的有效方法，例如人们以前搜索过的项目、特定行为、在网站上的时间、位置、设备类型等。使用 Google Analytics，您可以重新定位访问假期页面的用户可以帮助提高您的假期销售。

6. Chris Palamidis – 社交媒体和谷歌广告负责人@MindShare

内容提示：

您的黑色星期五优惠经过深思熟虑，您已准备好让世界惊叹。 在社交媒体上传达您的报价是不费吹灰之力的，但是即使您没有任何 Photoshop 技能，在哪里可以找到可以根据自己的喜好进行编辑的合适视觉效果？ Canva.com 可能就是您要搜索的内容。 这是一个免费网站，包含适用于各种场合的预建模板，可以进行编辑。 编辑模板以包含您的报价、徽标、美学，并将您的报价传播到社交媒体世界。

广告提示#1：

来自 Facebook/Google 的审核时间是营销人员的常见痛点。 让您的广告准备好发布的愤怒，而它却悠闲地持续审查数小时，这是许多情况下在广告领域无法匹敌的。 Google 和 Facebook 承诺会在一个工作日内审核您的广告，而且大部分时间他们都会兑现承诺。 但是，将您的网络星期一策略依赖于该承诺是您不想接受的赌注。 至少在播出日期前 3 个工作日准备好并提交您的广告。 这样，如果他们被拒绝，您就会知道原因，并且有足够的时间来修改您的创意； 或者，即使他们顽固地在审核中徘徊，超过 24 小时没有批准或拒绝，您也将有时间联系技术支持并解决问题。

广告提示 #2：

每个人都知道紧急报价是一个很好的报价。 这个假期，通过突出其时间相关性来提升您的营销活动。 您很可能会投放 Google 搜索广告来宣传您的优惠。 使用“倒计时”功能在您的优惠到期时动态通知用户。 您所要做的就是指定活动结束日期，当您的副本显示“Sale ends in X”之类的内容时，“X”将动态更新以描述您的报价结束时间。 因此，根据用户看到您的广告的时间，文案将显示“促销将在 2 天后结束”或“促销将在 5 小时后结束”等。

7. Matic Babnik——@ BMWGroup的数字营销专家

这是欢乐的季节——这是一年中的那个时候，人们快乐、快乐、充满爱……他们的邮箱和新闻提要充斥着令人难以置信的垃圾邮件。 尝试通过创建利用人们现在感受到的情绪的内容/广告来脱颖而出。 在节日气氛中，人们更容易接受俗气的内容，这些内容通常在一年中的其余时间都不起作用。 看看这篇文章，它描述了五个可以帮助你制定强有力的假日营销活动的心理原则。

8. Mordecai Holtz – 首席数字策略师@BlueThreadMarketing

将用户生成的内容集成到活动中，使营销工作更加个性化、现实、有趣和相关。 看看这 5 个用户生成的假日营销内容的好例子。

9. Cian Corbett——数字和创新品牌经理@AIB

当营销人员为假期做准备时，必须记住我们现在生活在“援助时代”。 这意味着仅仅喊口号和打折是不够的。 如果您想与客户建立真正有益的关系，您需要帮助他们应对这个假期面临的挑战。 使用季节性网络流量、谷歌搜索趋势、销售数据等数据点，并帮助他们满足本季的需求。 这可能以“如何做”内容或礼物创意的形式出现。 提供最多帮助的品牌将在本季提供最大的价值。

10. Paula Coop McCrory ——Pinterest 女王

像您的消费者一样思考

与其将精力集中在如何销售上，不如关注原因。 是什么让您的品牌、您提供的产品与众不同——与众不同。 哪些细节使您向您购买的产品、您提供的产品与您的竞争对手不同？ 通过像消费者一样思考，您将创建一个在情感层面上连接的活动。 通过在情感层面上建立联系，您不仅在烙印您的品牌，而且在烙印您的使命。 这就是我们忠诚的原因。 创造消费者的是他们想要回归并表现出忠诚度。 关注长期目标而不是短期目标。

做工作

注重质量而不是数量。 以简化和减少所有工作和复杂性的方式管理您共享的内容和创建的图像。 创建一个讲述完整故事的活动。 一种将观众作为主角进入您的故事的方式。 直观地展示您的品牌将如何简化我们的生活。 让它成为我们可以看到自己融入日常生活的东西。

讲一个故事

创建能够讲述完整故事的图像。 它应该是将观看者转变为用户角色的图像。 让它美丽，但保持简单。 如果你去掉文字，任何看过你的竞选活动的人都能理解你讲的故事吗？ 他们能在其中看到自己吗？ 这些都是您在制作假日广告系列时要问自己的所有问题。

分享。 分享。 分享。

安排您的内容。 现在分享您的节日活动还为时过早。 了解您使用的平台以及每个平台背后的分析。 通过了解您的受众，您可以在分享时进行优化。 在多个社交渠道上多次分享您的内容——始终关注特定于您的渠道和受众的最佳实践。 确保与响应您的内容的人互动。 保持联系并随时可用。