如何在营销活动中应用地理细分

由于身处不同地点的人必然会表现出不同的特征和不同的需求，因此地理位置是决定市场定位和产品销售的重要因素。

这是您在制定营销策略时应考虑的事项。 更具体地说，这就是为什么您应该在营销和广告活动中进行地理细分。

什么是地理细分，为什么它很重要？

地理细分按位置划分目标市场，以便营销人员可以更好地为特定区域的客户提供服务。 这种类型的市场细分基于地理单位本身（国家、州、城市等），但也基于各种地理因素，如气候、文化偏好、人口等。

以下广告按地理单位定位。 搜索“草坪护理”时，谷歌显示了我所在区域的两种草坪护理选项：

在我的 Facebook 信息流中，这则广告也根据我的居住地显示：

除了了解地理细分定义外，更重要的是了解为什么它对于营销是必要的。

充分了解您的客户可以让您提供更个性化的价值主张，以满足特定主题和需求。 这一切都始于他们所在的位置：

产品相关性和广告效果通常取决于不同的地理变量。 将这些产品和广告技术与特定地理位置相匹配意味着您可以接触到更多相关受众，而不是浪费您的时间或预算。

对于大型跨国企业来说尤其如此，因为这有助于他们了解特定目标市场的基于位置的属性，从而使他们能够更好地满足这些不同地区客户的不同需求。

地理细分对于预算有限但服务于本地或区域范围内广泛客户群的小型企业也是理想的选择。 它使他们能够将营销工作集中在明确的兴趣领域，从而有效避免低效支出。

与其他细分类型（人口统计、心理或行为）相比，地理细分相对容易执行。 确定某人的位置比确定他们心理的不同元素或他们的行为倾向要容易得多。 虽然地理是客观的，但人格特质、兴趣和行为都更加主观。

请记住，地理细分不仅仅基于地理单位。 您还需要考虑其他变量。 现在让我们来看看这些。

地理细分变量

气候

顾名思义，基于气候的细分涉及基于特定地区气候的营销产品。

例如，通常销售冬季服装的品牌（如 Burton 或 North Face）应该在全年寒冷的地区销售他们的产品，因为他们可能无法通过向气候温暖的地区销售来获利。 另一方面，泳装品牌应该瞄准气候温暖的地区——有海滩、度假村等的地区——因为那是他们产生最多业务的地方：

产品也可以被认为更具季节性，而不是区域性的。

例如，美国北部一家销售适用于多种气候和条件的产品的零售商（例如，Target 或沃尔玛）应该在秋季和冬季宣传他们的冬季装备，在春季和夏季宣传他们的夏季装备。

文化偏好

许多公司实行基于文化的地理营销。 快餐和餐馆业务就是一个典型的例子。

• • 麦当劳在其德国餐厅供应啤酒，但在美国不供应。 它反映了两种文化之间饮酒偏好的差异。 他们还在一些地方的菜单上加入了当地食物——中东的 McArabia，巴西的香蕉派，以及印度的 McVeggie、萨尔萨豆汉堡和其他独特的食物：

• 海鲜在美国东海岸和西海岸大量销售。 因为全年都有源源不断的新鲜海鲜供应。
• 在亚洲国家，饮食习惯高度依赖于宗教仪式。 中国人在春节期间吃饺子以纪念他们与上帝的关系。 因此营销策略将与此相关。

人口类型和密度

生活在城市、郊区和农村地区的人们往往有截然不同的需求，因此为了使广告更加个性化，地理细分是有意义的。

一个明显的例子是一个品牌向农村和郊区社区营销割草机，那里的大多数居民都有院子并且需要割草机。

以自行车公司为例。 理想情况下，他们将如何营销其不同的产品线：

• 城市地区：轻型自行车，轮胎薄，适合在车流中骑行
• 郊区：舒适的长距离竞赛自行车
• 农村地区：耐用的山地自行车，轮胎厚，适合不平坦的地形

每个地区的人口都有不同的自行车需求，应该以这种方式解决。

新领地

当组织在新的地理位置推出产品或服务时，通常会使用地理细分。

Instacart 在知道这些杂货店位于我的住宅区内后投放了以下 Facebook 广告：

由于杂货配送服务仍然是一个新市场，该公司可能会在许多不同领域寻求客户增长。

近距离接触地理细分

地理细分完美地补充了营销策略。 无论您是将其与其他类型的细分结合使用还是单独使用。 必须根据消费者居住的地方来定位产品或服务。 由于您对客户了解得越多，您提供的服务就越个性化，您的营销活动获得预期结果的可能性就越大。

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