如何通过内容营销产生更好的抵押贷款线索

对于想要促进业务并产生高质量潜在客户的贷方来说，抵押内容营销是必须的。 您可以创建自己的潜在客户渠道，这些潜在客户有可能转化为申请人和借款人，而不是依赖第三方服务和推荐。

您发布的每条内容不仅有可能产生潜在客户，而且还可以增加您网站的流量，提高您的业务知名度，并为您的营销资金提供卓越的回报。 内容营销是累积性的，这意味着您生产的内容越多，您能够产生的潜在客户就越多，并且您从合格的潜在客户那里获得的在线参与度也就越多。

为什么要进行抵押内容营销？

美国银行协会 2018 年抵押贷款行业社交销售报告表明，住房贷款机构的数字化前景机遇不断增长。 他们的研究发现，46% 的首次购房者是千禧一代，平均年龄为 32 岁。这些数字原住民往往更喜欢在线完成整个流程，从抵押贷款资格到寻找合适的房产。

HubSpot 在 2015 年报告了这些令人鼓舞的商业博客统计数据，并且在线营销的覆盖范围在过去几年中只增不减。 考虑这些统计数据：

• 拥有博客的企业比没有社交媒体的企业多出 67% 的潜在客户。
• 定期写博客创造积极投资回报率的可能性是传统营销方法的 13 倍。 许多行业专家报告说，内容营销每花费一美元所带来的潜在客户数量是传统抵押贷款营销的三倍。
• 与没有博客的企业相比，博客带来的相关企业链接多出 97%。

以下七种策略可以帮助您开始利用内容营销的力量进行有效的潜在客户开发计划。

1.展示你的专业知识

有关您所在行业的高质量内容使您成为您所在领域的专家。 你们专门为低收入社区提供抵押贷款吗？ 首次购房者计划？ 退伍军人计划？ 虽然您不需要将内容仅限于一个专业领域，但提供有关特定计划和服务的详细信息可以与您的读者建立信任，并增加他们在需要抵押贷款时依赖您的机会。

2.保持内容相关

您创建的每一条抵押贷款营销内容都应该通过解决问题为您的受众提供价值。 为了确保帖子和文章与读者的需求相关，请考虑以下问题：

• 我的目标受众的人口统计数据是什么？
• 谁是我的读者？ 他或她的价值观是什么？
• 该内容解决什么问题？
• 我如何帮助读者实现他或她的目标？
• 我如何将自己与其他贷款人区分开来？ 我独特的销售主张是什么？
• 我希望观众在阅读此内容后采取什么行动？

3.创建明确的号召性用语

您希望潜在客户在阅读您的内容后做什么？ 无论您是想提高时事通讯注册量、新贷款申请还是其他关键业务指标，都可以使用清晰、引人注目的号召性用语。 只需单击一个按钮，即可将读者转变为潜在客户，从而几乎毫不费力地完成所需的下一步。

使用位置、大小、字体和颜色等设计元素吸引网站访问者朝正确的方向前进。 避免阻止读者进入您的潜在客户渠道的“摩擦”。 在营销中，摩擦指的是对潜在客户造成障碍的任何事物，例如加载缓慢的网站或需要填写的长表格。

4. 关注B2B和B2C内容

许多贷方制作的博客内容仅针对潜在借款人。 然而事实是，大多数抵押贷款官员的大部分线索都是通过个人推荐获得的。 这些主要来自房地产经纪人，因此在制定内容营销策略时考虑受众非常重要。

但是，不要忘记在不太常见的推荐来源中提高您的业务知名度。 您还应该发布针对与财务规划师和顾问、人寿保险代理人、离婚律师、遗产规划律师、注册会计师以及不提供抵押贷款的当地银行和信用社的推荐合作伙伴关系的内容。

5.利用社交媒体

Facebook 和 Snapchat 等网站可能看起来只是昙花一现，但事实是社交媒体将持续存在。 根据皮尤研究中心 2018 年数据：

● 88% 的 18 至 29 岁人群使用社交媒体，78% 的 30 至 49 岁人群使用社交媒体，64% 的 50 至 64 岁人群使用社交媒体。
● 68% 的美国成年人使用Facebook。
● 75% 的 Facebook 用户表示每天至少登录该平台一次，这一统计数据也适用于 63% 的 Snapchat 用户和 50% 的 Instagram 用户。
● 50% 的美国大学毕业生使用LinkedIn。
● 73% 使用社交媒体的美国人依赖多个平台。 社交媒体用户平均访问三个不同的网站。

数字很​​清楚。 如果您想与潜在客户所在的地方建立联系，您需要在 Facebook 以及 LinkedIn、Twitter、Instagram 和 Snapchat 等网站上发布内容。

6.关注SEO

SEO（搜索引擎优化）可以帮助您的网站在 Google 和其他搜索服务上获得良好的排名。 您的排名越高，潜在客户与您的内容产生联系的可能性就越大。 根据行业专家 SEO 公司 Moz 的说法，以下是决定 SEO 性能的一些因素：

● 与特定关键字或主题（搜索词）的相关性
● 在网站的标题标签、元数据和 URL 中以及在整个内容中多次提及关键字
● 内容的价值和独特性
● 其他页面的链接

7.寻求专业帮助

金融行业的许多专业人士决定将抵押贷款内容的撰写留给专家。 将在线营销外包给专家可确保您的内容针对搜索引擎性能进行优化，通过将您定位为行业专家来建立信任，吸引目标受众并以最佳方式反映您的业务。

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