如何向 Z 世代推销？ 从 Z 世代产生潜在客户

过去，最资深的 Z 世代都在上高中。 然后，他们是； 基本上，他们是婴儿。 他们中年龄最大的 25 岁，正在迅速爬上公司和其他阶梯。

您如何调整您的营销计划以适应 Z 世代，而不会拒绝您当前的受众，或者更重要的是，看起来好像您太努力了？

Z 世代营销是对改变方法和计划的简单呼吁。 聪明的营销人员会花时间了解他们的日常活动以及他们经常去的地方。

以下是您必须了解的有关 Z 世代的注意事项，以便有效地向这个聪明、精明和社交第一的一代人推销。

什么是 Z 世代？

Z 世代 Z 世代，也称为 Z 世代，是追随 1990 年代中期至 2010 年代初期出生的千禧一代的世代。 研究表明，Z 一代是美国历史上最大的一代，占全国人口的 27%。 此外，到 2026 年，Z 世代预计将占据美国消费者人口的最大部分，约为 8200 万，以 200 万击败千禧一代。

Z世代的年龄范围是多少？

出生年份而不是年龄描述了 Z 世代的世代群体； 因此，Z 世代的年龄段 Z 世代将随着课程不断变化。 大多数专家同意 Z 世代从 1997 年左右开始，到 2010 年左右结束，到 2020 年，到 2020 年，Z 世代将在下一个十年左右出现。 Z 世代的年龄范围大约在 10 到 23 岁之间。很大一部分较老的 Z 世代成员，即 Z 世代，现在构成了劳动力的重要组成部分。

适合您业务的 Z 世代营销策略

1.建立你的品牌个性

要与 Z 世代互动并建立联系，就要告别以千禧一代为中心的精心策划的内容风格。

不需要简约和时尚的图像。 Z 世代正在寻找能够脱颖而出并拥有强大声音和个性的品牌。 不要害怕掀起波澜！

Starface 是一家粉刺保护剂零售商，他们的网站和社交媒体页面上充斥着发光的黄色、明亮的星星和笑脸：

他们可以以有趣和幽默的方式推广他们的产品，并取得了巨大的成功。 他们在 TikTok 上拥有超过 100 万用户，视频中充满了美容套路、有趣的变化和有趣的音乐。

2.   使用模因进行交流

模因是带字幕的图像或视频。 它们构成了 Z 世代语言的主要元素，是一种有趣且有意义的文化现象。 它们很容易通过社交媒体传播，并为心爱的角色（如青蛙克米特和海绵宝宝）和名人（如基努·里维斯和莱昂纳多·迪卡普里奥）带来怀旧之情。

模因为日常和全球事件提供幽默但出人意料的观点。 一些最流行的表情包有在线社交网络之外的受众，例如衬衫、包、马克杯、手机套等商品。在营销信息中使用表情包的品牌被视为 Z 世代语言。 模因提供了一种更有趣和更现代的品牌形象，不像剧本或正式的。

通过在营销中加入最新趋势、幽默和当前对文化的看法，将您的信息传达给年轻一代。 模因可能比影响者更有利可图。 如果操作正确，它们可以成为传播病毒并为创作者带来巨额投资回报的好方法。

3. 在他们的 FOMO 中点击时间敏感的帖子

如果您正在为 Z 世代进行营销，请考虑如何利用对失去机会的恐惧 ( FOMO )。

例如，Instagram Stories 允许品牌创建正确的参与方式，并通过通知成为用户订阅源中的一个持续功能。 除了 Stories 之外，Instagram 还发布了一项名为 Drops 的新功能，该功能可帮助公司为即将推出的产品打造轰动效应，这些产品仅在短时间内推出。

4.影响者设定步伐

影响者营销是品牌与小众明星合作宣传他们的产品和服务以将他们的信息传达给更多受众的地方。 它在瞄准 Z 一代方面非常有效。

有影响力的人可以帮助品牌在目标受众中传播信息并促进销售。 他们知道目标受众喜欢什么，并传授他们的知识和专业知识，以帮助他们决定购买什么。

网红营销是连接 Z 世代最有效和最广泛使用的营销技术和策略之一。精通数字技术的 Z 世代比传统名人更受网红的影响。 他们更有可能遵循影响者的建议，而不是名人推广的产品。 这对品牌来说是个好消息，因为有影响力的人比名人更容易接触到而且更便宜。

5. 专注于视觉上吸引人、引人注目的内容。

鉴于 Z 世代对短视频内容的热爱，营销人员应该考虑将视觉平台作为其计划的一部分，并创建较小的内容，例如 Instagram 快拍。

事实证明，包含叠加层、视觉效果和音乐的短视频是品牌和影响者等有效的营销工具。 查看 TikTok 最近的增长，看看这是一种现象的证据。 TikTok 在全球拥有超过 60 亿用户，25% 的 TikTok 用户在美国，年龄介于 10 岁到 19 岁之间，是任何公司接触 Z 世代战略的重要组成部分。

6. 快速参与并回复您的客户

有了互联网，并且能够快速找到他们需要的信息，Z 世代重视即时性。

这就是为什么尽快响应您现有和未来的客户至关重要。 41% 的 Z 世代声称他们更愿意选择能够提供及时、响应迅速的客户服务的品牌，而不是竞争对手。

确保您回复关注者的评论和反馈。 您还可以回复评论、评论和直接消息，以增加受众的参与度并建立客户对您的忠诚度。 您还可以利用社交聆听工具来检测您公司在不同社交网络上的名称提及并快速响应。

7. 信任很重要。

Z 世代消费者在信任的背景下做出购买选择。 在许多情况下，他们想知道品牌代表什么。 因此，公司必须关注的不仅仅是赚钱。

为什么传统营销不适用于 Z 世代？

智能手机的普及使得 Z 世代不受电视位置的束缚成为可能。 Z 世代可以随时随地播放他们喜欢的任何内容。 Z 世代用户只需轻轻一按，就可以从更多种类的内容中进行选择，其中很大一部分是由他们的同龄人制作的。 为了从混乱中脱颖而出，需要减少商业中断，以适应通过社交媒体消费的内容的小规模性质。

为了建立真正的联系，公司需要比以往更深入地了解客户如何使用每个平台。 因此，广告应该具有吸引力，并与 Z 世代试图通过每个网站或应用程序消费的类型无缝集成。 这就是影响者介入的地方。

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