门控内容：如何使用它来产生更多潜在客户

门禁内容是一种免费内容，任何注册、填写表格或执行特定操作的用户都可以访问。 通常，必须提供个人数据或信息才能访问此被阻止的内容。 该策略的目标是产生潜在客户，因此需要某些信息作为访问的要求。 考虑到这一点，我们解释了您需要了解的有关此策略的所有信息，以便正确应用它。

在您的潜在客户生成策略中使用门控内容的优势

门控内容已成为产生潜在客户的最常用内容策略之一的主要原因之一是它允许获得高质量的联系人。 提供个人数据以访问特定内容的用户已经表现出比偶尔使用的用户对特定主题更感兴趣。

此外，用于收集此数据的表格可以用于多种目的。 它可以用来询问用户的电子邮件地址，然后可以用来与他们交流并增加品牌的数据库，以及深入了解用户的兴趣和偏好。 但是，请务必记住表单不应太长，因为这可能会阻止用户填写它。

通过提出有针对性的问题，品牌可以更好地了解他们的受众，并相应地定制他们的产品或服务。 重要的是要注意，获得电子邮件地址并不能保证销售，但它确实代表了建立信任关系的一步。 如果一个品牌兑现了承诺，那么将这些潜在客户转化为客户的机会就会增加。

在数字营销中使用门控内容的缺点

尽管门控内容最初看起来是产生潜在客户的完美策略，但它也有许多必须考虑的缺点。 其中之一是此隐藏内容的覆盖面和流量将低于网站上的任何其他内容。 此外，这些内容对于搜索引擎是不可见的，即使SEO已被优化，因为它只能通过注册或填写表格后访问，

需要注意的是，通过表格和注册获得的一些信息可能是虚假的。 一些用户可能不想提供个人数据，因此他们故意提供假名、他们不使用的电子邮件帐户或不正确的联系信息。

此外，一些用户可能会尝试在其他地方找到该信息，或者如果他们必须提供个人数据，则可能会选择不访问这些信息，从而导致失去线索和潜在客户。 然而，值得考虑的是，如果他们选择放弃这些信息，则意味着他们并不是真正对它感兴趣。

显然，当涉及到隐藏的内容时，需要更加谨慎，因为它需要一些回报，在这种情况下，就是填写表格。 这意味着为了避免让用户失望，您必须兑现您的承诺。

如何决定是否应该使用门控内容隐藏部分内容

许多公司必须决定是否使用封闭内容来隐藏部分内容。 做决定的关键是明确内容的目的； 无论是产生高质量的潜在客户还是增加网络流量。 如果是前者，您可能会选择隐藏一些内容。 但是，如果是后者，最好将其保持打开状态，以便搜索引擎可以找到它并在搜索结果中提供它。

您还应该考虑用户在访问您的网站时所处的旅程，他们是通过搜索引擎找到您的，还是因为他们已经了解您的品牌。 您还应该考虑所提供内容的价值和排他性以及您的整体入站营销策略。

请记住，门禁内容应始终提供所承诺的内容，并且质量应高于免费和公开提供的内容。

您的门控内容策略中可以使用哪些类型的内容

某些类型的内容适用于此策略，例如内容更新或扩展。 这些出版物对网站上可能以更一般的方式涵盖的主题进行了更深入和详细的分析。 这意味着任何人都可以访问基本信息，但有兴趣的人可以通过提供电子邮件和其他个人数据来了解更多信息。 这会产生网络流量，改善搜索引擎定位，并产生高质量的潜在客户。

您还可以提供电子书或可下载文件，以确立贵公司在行业内的权威。 电子书的篇幅允许深入探讨博客文章无法涵盖的复杂主题。 为确保高质量的数据库，可以将下载链接发送到提供的电子邮件中。

网络研讨会对于推广广泛的课程或研讨会也很受欢迎且有效。 您可以使用它们来介绍付费课程或研讨会。 这类似于提供免费试用软件以换取用户的电子邮件或个人数据。

在几天内发送一系列电子邮件是另一种有效的方法。 内容分部分传送到用户的电子邮件中。

门控内容产生潜在客户的成功案例

有几家公司在某些时候诉诸于门控内容来产生潜在客户。 这里有些例子：

• Oracle：这是一种数据管理工具，供需要从单个站点控制和管理大量信息的公司使用。 为了产生潜在客户，该公司决定向想要试用该软件的公司提供演示，但作为交换，他们必须提供电子邮件地址和其他个人数据。
• Infusionsoft：是一种自动化的销售和营销软件。 该品牌决定向所有填写表格以吸引客户的公司提供其产品演示。

总之，门控内容是一种可以应用于任何领域的有效策略。 它涉及提供免费内容以换取个人数据。 软件通常提供免费演示，但当涉及文本或任何其他格式的视觉内容时，所提供的内容是独家的，并且质量高于免费提供的内容。