门控内容：它是否适用于潜在客户生成？

你有没有把一个很棒的内容营销策略放在一起却发现它不是那么棒？ 流量减少、跳出率高、转化率低和潜在客户最少。 令人难以置信的令人沮丧。 创作出能引起观众共鸣并迫使他们采取行动的优秀内容需要大量的时间和精力，让无助的感觉更加痛苦。

但是，如果它不必是这样的呢？ 如果您只能针对高素质的潜在客户怎么办？ 如果您可以同时提供极具价值的内容、建立信任、权威以及几乎保证转化的所有内容，那会怎样？ 好吧，事实证明你可以。 输入门控内容。

什么是门控内容？

门控内容，有时称为注册墙或信息门，是需要在读者看到内容之前输入信息的内容。 通常，这是一种要求提供电子邮件地址和姓名等基本信息的表格。 但是，有些表格可以更详细，包括职业、兴趣和教育信息； 用于简化营销的非常有价值的信息。

另一方面，您拥有标准的非封闭内容，包括您的网站页面、博客文章、社交媒体内容、YouTube 以及任何其他内容 分销渠道。 虽然非门控内容非常适合建立品牌知名度和为您的网站增加流量，但门控内容针对的是那些已经非常熟悉您的品牌的人。 这是因为 Google 不会抓取封闭式内容，因此它不会对您的 SEO 做出贡献。

门控内容有多种形式； 通常，它是白皮书、电子书、长篇文章或网络研讨会。 不确定哪种类型的内容值得设置？ 以下是帮助企业做出决定的因素：

但无论它是什么，它必须比您的非门控内容提供更多的价值； 如果有人花时间输入他们的详细信息，你必须用高质量的、可操作的信息来打动他们。 那么门控内容有什么好处呢？ 让我们探索一下。

门控内容有什么好处？

门控内容在转换方面具有出色的优势。 它可以帮助您仅从受众中挖掘出最高质量、最合格的潜在客户，并且在提高转化率方面非常强大。 例如，Photowebo 见证了一个 使用门控信息可提高 3806% 的潜在客户转化率。

它还有助于建立信任，提高您的可信度，并让您有机会提供独特、有价值和可操作的东西。 因此，让我们来看看您可以从门控内容中获得的一些好处。

领先一代

根据 在这项研究中，潜在客户的产生是营销人员的首要任务之一，并且具有将流量转化为潜在客户的无限潜力，它应该是。 那么门控内容如何帮助解决这个问题呢？ 封闭式内容可能对已经对您的业务感兴趣的观众非常有吸引力。 那些阅读您的博客文章的人会定期观看视频并与您互动。

假设您的网站已经有大量流量和众多回访者，其中许多人在您的电子邮件列表中，有些人您很了解，如果只是数字的话。 然后，您添加一个精心设计的弹出窗口，触及您理想客户的情绪，提供比他们已经拥有的更有价值的东西； 他们只需点击一下。 这种针对您最合格的潜在客户的不可抗拒的优惠是超高转化率的绝佳秘诀。

更多合格的潜在客户

因此，您创建了一个不可抗拒的报价并将其定位到您的理想客户，但另一个考虑因素是客户旅程。 客户旅程对于任何内容营销策略都至关重要，但充分了解它对于封闭式内容尤其重要。

您的无限制信息，例如博客文章， YouTube 视频和社交媒体内容非常适合旅程的意识阶段，可以告知广泛的受众群体，让您能够提供价值、建立信任和建立权威。 哦，并为您的网站带来所有可爱的流量。

但是，如果有人要不遗余力地输入他们的电子邮件和姓名，不仅需要一些更有价值的东西来说服他们，而且他们必须在客户旅程中更进一步进入考虑阶段。 您不可抗拒的提议将帮助他们解决或解决他们的问题。

回想一下精心设计的登录页面、弹出窗口或带有副本的横幅，声称只需输入一封电子邮件即可解决他们最紧迫的问题或恐惧，或实现他们的最高目标； 这是使转化率飙升的神奇混合物。

获得客户洞察力和分析

精心设计的表格非常适合收集有关理想客户的高价值信息。 尽管在设计一个被填写的潜在客户表格和一个太长且烦人的表格之间有一条细线，但您的合格潜在客户将花时间来填写它。 毕竟，你创造了一个可笑的不可抗拒的提议，对吧？

虽然名称和电子邮件很棒，但额外的信息为简化您的营销和未来的网络副本提供了极好的数据点。 这些数据可以优化您的客户角色，并允许您创建更好地为他们服务的内容、副本和产品。

门控内容有效吗？

那么，门控内容真的有效吗？ 让我们计算一下数字：

- 根据 MonsterInsights门控内容可以看到高达 45% 的潜在客户转化率。 是的哇。

- HubSpot表示 80% 的 B2B 内容营销资产是封闭式的。

- Trading Strategy Guides使用门控内容将订阅者增加了 11,000 人。

- 根据 Blendb2b ，他们在使用门控内容时经历了 20% 以上的一致转化率。

毫无疑问，门控内容对转化有效，但它究竟如何如此有效地将流量转化为潜在客户？

门控内容如何将流量转化为潜在客户？

与针对关键字的顶级渠道 SEO 博客文章不同，门控内容不会被 Google 抓取，并且对您的 SEO 没有任何作用。 要考虑门控内容，您必须已经收到高流量。

让您的博客文章、YouTube 视频和社交媒体内容为您的网站带来流量，并为那些对您的高价值内容感兴趣的人集中封闭内容。 一旦访问者访问您的网站，无论是第一次还是返回，他们都会通过弹出式横幅和登录页面发现您的封闭内容，您可以在整个网站副本中链接到这些内容。

因此，读者来到您的网站，阅读通过 Google 有机地找到的超级有用的博客文章，并看到精心设计的弹出窗口提供了更有价值的内容，有望解决他们最大的恐惧。 他们填写表格，访问您的封闭内容，然后您就拥有了，流量变成了令人兴奋的新线索。

有哪些不同类型的门控内容？

许多类型的内容在封闭时效果很好，但必须包括：

• 吸引您的完美客户角色
  
  
• 提供他们在别处无法获得的价值
  
  
• 可操作
  
  
• 展示你的信誉和权威
  
  

这些都是成功的潜在客户的重要组成部分。 那么，您应该创建哪些类型的门控内容？

长篇文章

长篇文章非常适合封闭信息。 它们提供的价值比标准的 1000 字帖子要高得多，因为您在创作过程中消除了 SEO 重点，这意味着您可以完全专注于价值并让读者满意。

长篇不仅是展示权威和帮助听众的一种方式，而且还唤起了互惠性，即在收到免费的东西后想要回馈的感觉，例如从你那里购买。

网络研讨会

网络研讨会是一种非常有效的潜在客户开发方法。 视频内容已经 比其他类型的内容有效 12 倍，网络研讨会也不例外。 你在提供价值的同时也把你的脸放在品牌后面。 这个 俄勒冈大学的研究表明，在品牌推广中看到面孔会增加品牌的喜爱度，人们更容易接受有面孔的品牌。

网络研讨会的现场性质使您的客户能够了解您并与您实时互动——在此过程中建立信任、可信度和喜爱度。 所有这些都是 六大支柱 如您所知，说服力非常强大。

电子书

电子书是另一种吸引高素质潜在客户的绝佳方法。 他们可以建立在现有的博客文章的基础上，提供巨大的价值，并为读者提供他们可以采取并付诸实践的可行步骤。

可下载的模板

像可下载模板这样可操作的东西是很棒的潜在客户。 虽然电子书告诉读者如何做某事，但模板是他们可以使用的东西。 通常可下载的模板可以与其他内容完美配合，例如嵌入博客文章或视频描述中。

作为机构所有者或企业营销经理，您可以立即开始实施这些内容类型作为您战略的一部分。 开始考虑您可以为客户提供多少价值。 毕竟，大致 B2B 活动中 80% 的营销资产是封闭式的。

哪种类型最适合潜在客户？

潜在客户生成没有“最佳”类型的门控内容，因为许多类型可以吸引您最合格的潜在客户。 因此，这更像是一个反复试验和尝试不同类型内容的案例。 通过这样做，您会发现最能引起您的观众共鸣的内容和转化率。 当辅以精心设计的登录页面、弹出窗口、横幅和链接集成时，我们讨论过的所有内容类型都非常适合转换。

概括

潜在客户生成的门控内容非常有效，将流量转化为潜在客户并将潜在客户转化为销售。 但是，如果您想最大限度地发挥其潜力，您创建的任何封闭信息都必须准确定位。

如果您已经拥有完善的受众，获得大量流量并了解您的理想客户，那么可能是时候在您的策略中包含门控内容了。 让我们回顾一下要点：

• 封闭的内容没有 SEO 好处。
  
  
• 如果您拥有大量已经喜欢您的内容的流量和潜在客户，请使用封闭式内容。
  
  
• 好处包括产生高质量的潜在客户、更高的转化率、建立信任和权威以及推动销售。
  
  
• 最好的门控内容类型是网络研讨会、白皮书、长篇文章和电子书。
  
  

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