车库门广告：发展您的车库门安装特许经营权

您应该如何使用车库门公司的广告预算？ 宣传您的车库门特许经营权并为您的所有地点获取更多车库门安装线索的最佳方式是什么？

下面您将看到两位专家的详细回复。 一位是 SEO（搜索引擎优化）顾问，另一位是屋顶工在线市场的创始人，他们与车库门安装人员有很多相同的担忧。

阅读底部，我们提供了我们自己的提示列表，以帮助您决定在哪里投资您的广告资金和努力以获得最佳结果。

1. Mike Khorev，SEO 专家和营销顾问

根据我的经验，您可以通过两种主要方式宣传车库门和安装公司/业务：

内容营销+搜索引擎优化

在这种方法中，我们开发与车库门安装相关的内容（不应宣传），例如：“2020 年十大车库门”或“如何安装车库门”以及其他与车库门相关的提示和技巧和安装。

然后，我们将优化内容和网站，以在 Google 的 SERP 上排名更高。 需要注意的是，内容本身不一定是广告车库门产品的内容，但内容的目的是为您的网站带来流量，然后我们可以提供后续营销工作来介绍您的产品（在我们的网站上放置横幅），获取他们的联系信息，等等。

这里的主要原则是确保我们的内容提供真正的价值并且与我们的目标受众相关，因此它可以吸引他们。

PPC 广告

在内容营销（和 SEO）与 PPC（每次点击付费）广告之间做出决定主要是时间与成本的关系。

内容营销和搜索引擎优化当然是有效的，但我们需要投入大量时间才能看到显著成果，至少需要 6 到 12 个月。 并非所有企业都有如此奢侈的时间。

另一方面，只要您有足够的预算，PPC 广告几乎可以保证有效。 但问题是，如果你不小心，它可能会非常昂贵。

因此，这里的关键是在两者之间找到适当的平衡，尤其是通过确保您的 PPC 广告展示给正确的目标受众（那些更有可能转化的受众）。 我们还可以利用再营销/重定向来提高 PPC 广告的投资回报率。

2. MyRoofingPal 创始人 Jesse Silkoff

如果您的预算很小或根本不存在，那么尽早产生潜在客户的最佳方式是通过社交媒体。 它需要大量的忙碌和维护，但只要你以正确的方式去做，它就是值得的。 在您的网站上制作潜在客户捕获登陆页面并在那里提供报价。 例如，提供车库门安装的企业可以提供 10% 的安装优惠券。 如果您无法提供折扣，请承诺比您的竞争对手更快地提供折扣，或提供更多奖励。 把人们想要的东西放在那里，让他们给你他们的电子邮件地址来获取它。 然后使用您的社交媒体帐户并在您的行业内互动，偶尔宣传您的报价。

此外，搜索引擎优化可能是另一种具有成本效益的引入潜在客户的方式，但同样你必须以正确的方式进行。 使用 Adwords 关键字工具，花一天时间研究哪些关键字为您的行业带来流量。 将它们全部放入电子表格中，并确保记录广告的 CPC，以防您以后决定这样做。

关键字和内容

定位流量大但流量不会过度饱和的关键字，并留意长尾关键字。 为您的主页创建内容，并可能创建与您的业务相关且对可能搜索它的人有用的博客。 例如，如果您被锁在外面并且手边没有遥控器，如何打开车库门的帖子，或者告诉房主如何知道他们的车库门是否需要维修的帖子。

这些联合努力将有助于带来相关流量，一旦您有预算，您可以分别通过付费邮件列表和 PPC 广告进一步将它们货币化。

使用代理机构的优点和缺点是什么？

如果您认为自己有足够的预算聘请代理机构来帮助宣传您的车库门公司，则需要考虑一些事项。

专门从事 PPC 的广告代理商在关键字、出价和预期结果方面具有知识和经验。 这可以代表一个非常大的优势，但这是有代价的。 您不仅需要为代理机构支付管理费来监控您的广告，而且他们还可能有您必须满足的最低预算。 有时，代理费按广告预算的百分比收取，并有商定的最低支出。

您应该尝试自己处理特许经营的车库门广告吗？

花时间学习如何以具有成本效益的方式超越竞争对手并转化新客户可以带来长期回报。 您想考虑聘请某人在您的内部团队中处理“广告购买”。 确保他们有时间持续监控和管理您的广告预算。

如果您团队中的某个人具有 PPC 或社交媒体广告的能力，那么请务必将其保留在内部。 不要忘记，在解决问题并发现对您的业务有效的方法之前，可能需要一些时间（并花费预算）。

需要多长时间才能看到结果？

这取决于广告的种类、广告中的优惠种类以及车库门安装业务的典型销售周期。 对于 PPC 广告，潜在客户正在专门搜索您要出价的关键字。 在这种情况下，他们处于购买心态，应该立即采取某种行动。 转换可能采用订阅您的时事通讯、请求报价、预订您的一位技术人员的访问或直接致电您的形式。

通过社交媒体帖子和广告，看到它们的人可能不会立即进入车库门市场。 在这种情况下，您选择的受众和定位可以发挥重要作用。 即使有最好的定位，这种策略也需要更长的时间才能产生潜在客户。

什么是铅磁铁，你如何使用它？

铅磁铁是吸引某人成为铅的物品或报价。 如果有人要求报价，然后预订车库门安装，一个示例可能是免费智能家居扬声器的优惠券。 其他示例可能是免费报价或可下载的车库门买家指南。

在您的广告中提供这种铅磁铁可以帮助将好奇的购物者转化为最终与您一起预订车库门安装的潜在客户。

将车库门广告线索转化为客户

有多种方法可以将潜在客户转化为客户。 一定数量的销售跟进效果最好——如果客户要求报价，则可以是一系列电子邮件、回电或现场访问。 一旦有人表达了兴趣并成为领导者，请找到一种可持续的方式来跟进他们，以确保他们的问题得到解答。

您的跟进越好、越快，您赢得业务的可能性就越大。

将潜在客户转化为客户的另一个好方法是为他们提供一种与您预订的方式，无论是报价还是安装工作本身。 带有在线预订功能的车库门安装软件使这成为可能，并且可以为您带来巨大的竞争优势。

通过在线预订了解有关车库门软件的更多信息

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