从分散到集中：品牌如何在拥挤的市场中脱颖而出

已发表: 2024-06-27

如今，“消除噪音”可能是行业陈词滥调，但这也是必要的。在一个充满刺激和无尽选择的世界里，作为一个品牌脱颖而出从未如此困难。

但营销人员应对这一挑战的方式已变得不可持续。我看到越来越多的营销领导者陷入了追逐趋势和紧跟渠道的疯狂之中。讽刺的是，所有这些活动实际上阻碍了组织实现品类领导力所需的品牌清晰度。

更令人担忧的是，当团队不知疲倦地制作内容和活动而影响力逐渐减弱时，这种模式会如何导致倦怠。

这里真正的敌人不仅仅是市场饱和——而是营销团队正在应对的外部和内部碎片化。如今，受众在平台之间跳转，从越来越多的来源和应用程序中获取信息。

这种碎片化现象也反映在营销组织内部。品牌通过孤岛管理内容创作而导致自己的垮台。当分散的团队孤立地制作内容和消息时，品牌体验会变得不稳定，消息会被稀释，并且几乎不可能给客户留下清晰的印象。

那么，我们如何修复损坏的公式呢？

解决办法就是专注。专注于定义您的品牌叙事并跨渠道拥有它。

因为要脱颖而出，您必须向观众明确您的立场。

精心打造您的品牌叙事

独特的品牌叙事基于明确的目的和定位。

正如我之前所描述的，品牌目的不仅仅是营销信息的集合；这是你的品牌所代表的本质、它所体现的价值观以及它解决的问题。
另一方面，品牌地位代表了您在拥挤的市场中的份额。它定义了您独特的价值主张以及您想要在受众心目中拥有的利基市场。

营销必须同时掌握这两个方面，否则就会冒着听起来和其他人一样的风险。

以语言学习应用程序 Duolingo 为例。他们的使命是让语言学习变得普遍且免费，在这个通常与高成本、枯燥的学习方法和有限的可及性相关的市场中，他们作为颠覆者占据了独特的地位。 Duolingo 的免费、有趣和包容性的方式是其内容策略的指南针。他们的品牌叙事侧重于游戏化、学习乐趣和促进新旅行体验的乐趣。他们以始终走在流行文化和病毒趋势之上的年轻形象来回报这一点。无论是使用其应用程序还是追随其病毒式吉祥物 Duo，该品牌都以其独特的个性和品牌激活给人留下了难忘的印象。

要打造独特的品牌叙事，您必须能够回答以下关键问题：

您解决的哪些问题让竞争对手望尘莫及？您在市场上的独特方法或能力是什么？
您正在为观众构建什么样的未来状态？您的品牌如何改善他们的生活？
对于您的受众来说，您是谁？您有能力提供哪些独特的信息或支持？

以敏锐的竞争意识来评估您的答案。如果您是一个与知名品牌竞争的较小品牌，请专注于创造独特的观点和个性，深入研究较大竞争对手可能忽视的更细粒度或专业化的主题。

拥有自己的叙述的三管齐下的方法

拥有自己的品牌叙事就是通过相互关联的故事讲述在市场上建立稳定的鼓点。

与我们合作的领先品牌采用三管齐下的方法来创建有影响力的内容，以强化其跨渠道的核心叙事。虽然您的品牌的内容策略可能更复杂，但这三个要素至少应该构成基础。

假设您的品牌是一家提供数据安全解决方案的 B2B 科技公司。您可能会专注于围绕主动威胁检测解决方案进行对话，而不是被动威胁检测解决方案。

第 1 点：塑造市场的故事 |建立权威和专业知识

这包括宏观的思想领导力和大胆的、观点驱动的内容，有助于建立您在市场上独特的专业知识和权威。

例如：

思想领导力作品：通过撰写与您拥有的叙述相一致的深入文章、白皮书和研究报告，将您的品牌打造为网络安全领域的权威。（例如，一本名为“不断变化的威胁形势：2024 年主动数据安全指南”的电子书）
行业专家网络研讨会：举办由著名安全专家参加的互动网络研讨会。讨论最新的威胁、趋势和最佳实践——所有这些都在您的叙述背景下进行。（例如，与网络安全研究人员共同主办的网络研讨会，题为“领先于网络犯罪分子：高级威胁检测策略”）

第 2 点：引起共鸣的子故事 |建立参与度和声誉

这些是许多实用且相关的信息片段，可以强化您的主要信息并满足受众在不同渠道的整个旅程中的特定需求。

例如：

简短的内容：创建可轻松阅读、内容丰富的内容，以在社交媒体和电子邮件活动中强化您的叙述。（例如，信息图展示了数据泄露的惊人成本，强调了忽视网络安全的财务影响）
客户评价：展示真实世界的成功故事，展示您的解决方案的积极影响。让您的客户通过强调您产品的易用性的推荐来放大您的叙述。
案例研究：通过量化主动威胁检测价值的详细案例研究来展示解决方案的成功实施。

第 3 步：SEO 优化 |建立战略影响力和知名度

在整个内容策略中实施 SEO 最佳实践，以确保您的品牌明显地为对目标受众重要的对话增加价值。

关注独特价值： GenAI 的使用现在正在减少信息查询的传统搜索流量。要脱颖而出，请专注于提供有关威胁检测的独特视角、CISO 的第一手经验以及应对数据安全触发因素的可靠建议。这是人工智能生成的内容无法轻易与之竞争的信息。
深度覆盖：针对高搜索量关键词的传统方法已不再足够。谷歌现在强调网站的焦点分数，它评估网站内容在特定主题上的深度和相关性。因此，专注于您所在领域的专业化，深入研究主动数据安全的各个方面以建立权威。
多渠道推广：搜索现在不再是一个发现渠道，而是更多地作为漏斗中底部渠道，因此计划为搜索创建内容，以捕获其他平台产生的兴趣。利用社交媒体、电子邮件营销和行业出版物来宣传您的内容，吸引更多人关注您拥有的叙述，并在此过程中提高您在搜索中的可见度。

请记住，您的品牌叙述是将所有这些内容连接在一起的共同线索。您制作的每一条内容都应该强化您的核心叙述，并将您定位为您选择关注的领域主题的权威。

发展您的内容策略：成功的关键步骤

许多品牌发现持续、同步地处理这些层具有挑战性。幸运的是，现有的最佳实践和工具可以减轻创建和执行成功的故事主导的多渠道营销的负担。

以下是我的 5 个成功秘诀：

主题规划：打破内容规划孤岛。让您的团队围绕中央主题内容日历进行协调，以确保在客户旅程的所有渠道和阶段保持一致的品牌信息。
雾化内容：最大限度地提高覆盖范围和效率。将长篇内容分解为多渠道资产，例如文章、视频剪辑和交互模块，以满足受众的不同喜好和需求。
留出灵活性的空间：努力实现主题一致性，但留出 20% 的缓冲时间来解决及时的行业问题，确保这些更新仍然与您的核心叙述相关。
与人类一起创造；使用人工智能进行扩展：利用人工智能可以加快内容创建速度，但不要用它从头开始创建商品化内容。相反，利用 Skyword 的 ATOMM 等工具快速调整您品牌的原创内容，以适应多个渠道和更大的覆盖范围。
寻找合适的战略合作伙伴：如果您缺乏能力，请与能够帮助您开发和执行数据驱动的内容策略的公司合作，以大规模反映您品牌的独特叙述。

在 Skyword，我们专注于解决复杂的内容挑战，帮助品牌为其客户实现独特且有凝聚力的多渠道体验。我们全面的技术和服务包括：

ATOMM：我们的人工智能工具，可以从现有的高质量内容中自动生成为特定受众和渠道量身定制的内容。
Accelerator360： Skyword 的人工智能工具，通过自动执行关键字研究、摘要创建和作者选择等任务来简化 SEO 内容创建，所有这些都是为了更快地创建和发布高排名内容。
广泛的人才网络： Skyword 将人工智能效率与人类专业知识相结合。我们拥有庞大的专家和经验丰富的创意人才网络，包括作家、摄像师、摄影师和设计师，让您能够立即为每个营销项目找到合适的人才。

借助合适的人员和合适的技术，您可以制定差异化的内容策略并实际执行，而无需花费大量资金。