货运代理保理：简单指南

目前货运代理市场价值约为6.1 万亿美元。 和 最近的一份报告预测，到 2026 年，它的复合年增长率 (CAGR) 将达到 3.7%。

这是一个竞争激烈且时间敏感的行业。 仅在美国就有大约 106,000 家货运经纪和代理机构。 如果您不能足够快地连接托运人和承运人，另一个经纪人将......

您需要比托运人更快地向承运人付款。 因此，扩大货运经纪业务的一大障碍是现金流。

克服这一问题的最简单和最有效的方法之一是与货运代理保理提供商合作。

但是什么是货运代理保理，它值得吗？

什么是货运代理保理？

货运经纪人保理（也称为货运保理）是货运经纪人的发票保理。

保理（也称为发票保理）是一种融资技术，公司将未支付的发票交给第三方保理公司，以换取发票的大部分价值（通常为 75 – 85%）被预先支付。

公司客户支付发票后，保理公司将余额支付给第一家公司（减去其费用）。

发票保理本身发生在许多行业。 但是，货运代理保理提供商是货运代理的专家。

他们了解托运人和承运人的平均成本和付款条件、需求和费率波动、相关货运单等。

更普遍的因式分解存在一些值得注意的变化。 这些包括：

• 通知保理：通知公司客户第三方保理提供商正在处理发票
• 非通知保理：未通知客户第三方保理提供商的参与

• 追索保理：如果客户不付款，公司将对发票的价值负责
• 无追索权保理：如果客户不付款，保理商对发票的价值负责

其中，无通知无追索权保理是货运经纪人最理想的一种。 我们将在本文后面解释原因。

货运保理流程如何运作？

货运保理流程涉及三方之间的互动：您（货运经纪人）、您的客户和保理公司。

您将发票发送给保理公司，后者在收到发票后 24 小时内向您支付其价值的 85%（例如）。

您使用这笔预付款来支付业务成本。 在您开具发票 30 天后，您的客户向保理公司支付全额费用。 保理公司保留他们的折扣费（通常为发票总额的 3%）和服务费（2%），并将剩余的 10% 的发票寄给您。

货运经纪人保理的优缺点

货运代理保理是帮助驾驭行业变化和推动增长的有用工具。 但它究竟在哪些方面有帮助，问题在哪里？

优点

使用保理公司有两个主要好处。 第一个更广为人知，第二个则较少。

1. 现金流

这是保理业务的顶级、最明显的优势。 提高您的营运资金可以让您支付您的运营商、支付燃料和其他费用。

许多托运人提供60 甚至 90 天的付款期限（也称为net-60 或 net-90 ）并且不会预付款。 但是大多数运营商需要比这更早的付款：通常在30 天内。

保理使您能够弥合这一差距。

大多数保理公司会立即向您支付您向客户开具的发票的价值（在您开具发票后的 24 小时内）。 这使您能够在更短的时间内接受新客户，支付更多的承运人付款并支付更多的运费（包括燃料）。

2. 快速获得信贷

开始从事保理经纪业务很简单。 许多人可以申请 24 7（在线）。 他们使用自动化软件或多或少地进行即时信用检查并提供免费报价。

这与其他获得资金的方式形成鲜明对比，例如传统的商业贷款（见下文）。 随着当今金融技术的不断发展，出现了更多的提供商和服务。 这有助于您从一系列费率和其他选项中进行选择。

3. 释放你的资源

货运经纪人的大部分时间都花在寻找承运人和跟进客户上。 这些是时间密集和时间敏感的任务。

将精力花在追逐发票和围绕缺乏现金流进行规划会分散您对货运经纪核心业务的注意力。

保理的一个鲜为人知的优势是移交您的收款流程。

对于享受快速增长的繁忙公司来说，让员工专注于业务的核心部分至关重要。 许多保理公司也将在收款方面经验丰富且效率高。

缺点

保理并不适合所有人。 一些货运经纪人行业专家甚至公开反对。 以下是我们列出的货运保理的潜在缺点。

1.成本

作为货运经纪人，您在托运人支付给您的费用和您支付给承运人的费用之间的差额中赚钱。 这因负载、路线和供应商而异。 您还需要考虑许多其他成本。

它可能比其他形式的融资更昂贵。 当成本很高时，这一点尤其明显，正如行业中相对经常发生的那样。 因此，从长远来看，保理成本将会增加。

2. 财务风险（在某些情况下）

许多客户不会拖欠发票。 毕竟，他们有一个强烈的动机不去：声誉。 很少有货运经纪人愿意与这样做的客户合作。

然而，这并不意味着永远不会。 如果您使用追索保理服务，这对您来说尤其危险。

您甚至可能会发现自己欠您的保理商违约客户发票的成本加上保理费。 即使您的因素根据信用检查批准了客户，并且本身可能有应收账款保险……

3. 声誉风险

一些保理公司过分热衷于收款工作。

他们可能会惊讶甚至疏远那些习惯于更轻松的支付流程的客户，因为他们的支付需求具有迅速、咄咄逼人的性质。

但是，即使这不是问题，您的客户知道您正在使用保理服务这一事实也可能会引起他们的警觉。

它没有理由这样做，您可以采取缓解措施（通过发送概述您的推理等的通信）。

但是，这方面总是会稍微超出您的控制范围，除非您能够找到非通知提供者。

如何选择合适的保理公司？

阅读任何保理提供商合同的细则至关重要。 需要澄清的一个具体细节是他们是否提供追索权或无追索权保理（在上面的“什么是货运经纪人保理？”部分中提到）。

您需要确保您不会处于最终不得不为任何客户的错误买单的境地。

总之，货运经纪人应该寻找的最好的保理服务是无通知和无追索权保理。

货运经纪人的保理费用是多少？

任何给定的保理费的精确成本取决于几个因素。 它们通常在发票总价值的2.5 - 5%之间变化。

这是否值得取决于您的承运人付款是什么 - 正如我们所知，这可能会有很大差异。

总是值得考虑几家保理公司。 许多人提供免费报价，您可以将其与竞争对手进行比较。

保理的替代品有哪些？

也许保理不适合你。 但您可能仍在寻找其他方法来改善现金流。 还有许多其他融资方式可供选择，包括：

发票贴现

发票融资还包括发票贴现。 后者是一种更简单的发票融资形式，使您仍然可以控制收款流程。

信用额度

信用额度是贷方可以向您保证的预先确定的金额。 它就像透支一样，在需要时使用。

为了从托运人那里获得这些，经纪人可能需要良好的信用记录和长期的工作关系。

商业贷款

传统的商业贷款可以提供比保理公司更好的利率。 但是，它们需要更多的时间壁垒才能进入。 这对于新经纪人来说并不理想。

结论

作为货运经纪人，您提供一项至关重要的服务：确保全球货物到达目的地。

您必须在一个分散但快速增长的市场中做到这一点，同时在托运人和承运人之间保持平衡并适应意外的外部事件。

使用货运保理公司是处理这些多变情况的工具。 它可以改善您的现金流并释放您的资源。

如果您的公司发展迅速，这将特别有用，因为它使您能够在等待托运人付款的同时支付承运人、燃料、运费和其他费用。

不过，保理服务并非没有潜在的缺点。 从长远来看，他们的成本会增加，在某些情况下，您可能需要为您的客户未能付款负责。

如果保理公司在收款方面过于激进，您的声誉也可能受损。

这意味着您应该始终谨慎选择与您合作的保理公司。 并阅读每份合同的细则。 理想情况下，无追索权和无通知提供者将是最好的。