如何以 0 美元的营销预算产生流量？

已发表: 2019-03-02

我在 Quora 上被问到：如何在不花费任何营销预算的情况下产生流量。我认为这是一个很好的机会来用一些实际的例子来回答这个问题，并且包是作为博客的帖子。

如果您觉得我的回答有用，请在 Quora 上投票，并关注我的个人资料。

现在让我们来回答这个问题。

很难回答您的问题，因为您的问题有两个方面：

首先，您问如何以 0 营销预算产生流量。

然后你展开：

我的 Startup 没有现金了，距离发布还有 2 天。
我认为未来 3 个月内我们不会看到任何投资，甚至来自家庭成员，因此我们需要迅速开始销售。

那是什么？

你需要流量还是现金？

在讨论获得两者的可行技巧之前，我想澄清一些事情。

内容

生命周期漏斗指标

了解您的生命周期漏斗指标，就像了解您的手背一样。

如果您无法将流量转化为付费客户，流量就意味着千斤顶。

无论我从哪里开始为新的初创公司或 SaaS 提供咨询工作，我要做的第一件事就是建立一个完整的生命周期客户指标分析仪表板。

首先，什么是生命周期漏斗？

它是一个框架（或模型），可帮助您了解您的业务在客户旅程的不同阶段的表现。从与您的初创公司的第一个客户接触点到他们成为忠实客户的那一刻。

有不同的生命周期漏斗或框架。

仅举几个：

AARRR——收购、激活、留存、推荐、收入——来自 500 Startups 的 Dave McClure 的模型。
AIDA——意识、兴趣、欲望、行动
AIDAS——意识、兴趣、欲望、行动、满足
AIDASlove – 关注、兴趣、搜索、行动、赞、分享、爱
TIREA——思想、兴趣、评估、参与、行动
REAN – 接触、参与、积极、培育
NAITDATSE – 需要、关注、兴趣、信任、欲望、行动、满足、评估

资料来源：JetBrainsTV

不要太在意你在创业时选择使用哪种模型。

改为这样做：

1. 快速确定模型。

2. 了解该模型如何应用于您的特定客户旅程

假设您选择 AIDA。您的漏斗可能如下所示：

注意：网站访问者（唯一的网站访问者）

兴趣：试验

需求：要求演示

行动：购买了付费计划

3.设置跟踪仪表板

使用 Google Analytics 和 Baremetrics 等工具设置生命周期指标仪表板。

这是我目前用于 OutreachPlus（我的 SaaS 客户之一）的仪表板。

如您所见，我正在使用类似的模型：激活、获取、客户。

重要提示：我还跟踪渠道的转化率：

有多少人从访客转换为试用
有多少人从试用版转换为客户版
以及从访客到客户的端到端转化率

进入谷歌分析 -> 管理 -> 查看 -> 目标，并确保为您的初创公司设置转化目标，以跟踪上述转化率。

然后在 Acquisition -> All Traffic -> Source/Medium 中，您可以查看每个流量来源的表现：

此外，Encharge 让您只需几个快速步骤即可创建富有洞察力的客户漏斗仪表板。

现在，您可以从不良流量中过滤出好流量。从无利可图的流量中获利，并确保您专注于带来收入的流量。

只有这样，您才能开始考虑为您的网站带来流量。

现在让我们研究一些可行的策略来获得收入并为您的网站带来流量。

我将从不太可能为您的网站带来大量流量但最有可能在尽可能短的时间内产生收入的策略开始。

一旦你有一些现金，你就可以将更多的时间投入到长期的交通策略上。

这意味着顶级策略也不太可能扩大规模，但会以最快的速度带来收入。

其他资源：Nickelled 的团队构建了一个非常简单易用的 SaaS 指标计算器，您可以使用它来快速计算大部分生命周期指标。

冷电子邮件

冷电子邮件或对外销售是一种策略，可能会给您的网站带来很少的流量，但它很可能会立即增加您的收入。

它还将花费您接近 0 美元。

前提很简单：

您找到相关的潜在客户进行联系。
你让他们解决他们目前面临的问题。
你让他们打电话。
您制作产品演示。
你完成交易。

大多数人在流程的第一步中都犯了这个错误——在错误的时间瞄准不相关的潜在客户。

让我给你一个成功的第一个版本 Encharge 的出站活动的例子。

在成为营销自动化软件之前，Encharge 是一个集成平台——帮助其他软件工具与其他工具集成。将其视为后端的 Zapier。

我们寻找最近与 Zapier 整合的公司。换句话说，他们此时正经历着整合其他应用程序的痛苦。
我们联系了他们，提出为他们解决这个问题。

这是我们使用的外联电子邮件：

我们收到了超过 42% 的回复率，并设法在几周内安排了 30 多个演示电话。

为您的产品提供服务

到目前为止，这是列表中可扩展性最低的策略。但也可能是一种可以快速将一些现金存入银行的方法。

想办法用个性化的一对一服务来打包你的产品/工具。

这可能是：

按小时付费课程——您可以通过提供私人课程来教您的客户使用您的产品取得成功。
高级支持 - 与前一个类似，但会占用您的时间。此外，如果您刚刚起步或客户很少，这也不是一个可行的选择。
“为您完成”优质服务。许多 SaaS 公司提供这些作为其产品的扩展。

例子：

Simvoly – 提供定制网页设计的网站建设者。

流行的校对工具 Grammarly 提供人工校对服务，只需按一下按钮即可访问。

监控社交媒体的提及

使用提及 – 媒体监控变得简单 | 影响者营销平台，用于监控 Twitter、Facebook 和其他社交媒体网络，以了解您解决的问题或正在寻找您所在类别产品的人的提及。

或者，您可以访问 Twitter 和 Facebook 并开始寻找自己的提及。找到一个好的金块需要一些时间，但是当你找到一个滚烫的铅时，你可以随意使用。

监控 Slack 频道的提及

与上述策略类似，但适用于 Slack。

加入尽可能多的相关 Slack 组。
对于每个 Slack 组，单击组的名称 -> 首选项，如下所示：

3.然后点击通知设置：

4.在通知设置的底部，您会看到“突出显示的单词”：

假设您正在运行电子邮件营销服务。您将输入“电子邮件营销”、“电子邮件序列”、“滴灌活动”等。

每次有人在 Slack 组中提及这些单词或短语之一时，您都会收到通知。这些人通常是在提问或对您的主题感兴趣的人。换句话说——滚烫的引线。您所要做的就是DM他们。与他们互动，向他们提问，向他们推销您的产品。

通过终身交易为您的创业公司提供资金

在终身交易平台上推出您的产品，例如：

AppSumo
堆栈社会
强大的交易
球场。

这种策略将为您的创业公司带来大量收入并产生大量免费流量。

终身优惠不收取任何费用。然而，他们从已售出的交易中获得了巨额收益——在 50% 到 75% 之间。

这些社区拥有数十万目标客户。他们将为您的网站带来成群的创业迷，并帮助您产生数万美元的收入，如果不是更多的话。

考虑到您的具体情况，这可能是您最好的收入策略。

缺点？

由于这些是终生交易，因此这些人的客户终生价值将与您的终生交易一样大——即很小。
考虑与这样的“折扣”服务相关联的潜在影响。

专业提示：想办法向您的终身交易客户追加销售。

在别人的电子邮件列表的背后成长

作为合资伙伴关系，在营销界也很受欢迎。

这是当其他有列表的人向您发送大量流量时，它不会花费您一美元的前期费用。您从该流量产生的销售额中支付给他们。

产品发布公式的创建者 Jeff Walker 表示，他使用这种策略在几天内将超过 50,000 人添加到他的列表中。

写一本关于您的专业主题的大型电子书并进行推广

对于我的第一个创业公司 HeadReach，我写了一本 240 页的电子书，并附有 4 个额外的奖励。

这是我的主要铅磁铁。铅磁铁是您用来“贿赂”人们留下电子邮件的东西。

我从这本书中宣传了地狱：

在 Reddit 上
脸书群组
中等的
产品搜索

这是我的电子书登陆页面的免费流量：

即使您的设计经验为零，您也可以使用 Venngage 之类的工具使用预先制作的电子书模板来设计和格式化您的电子书。

整合病毒循环

对于 HeadReach 电子书，我使用了一个名为 Gleam：业务增长平台的工具。

Gleam 可帮助您运行赠品、奖励和其他很酷的小部件，以帮助您收集更多电子邮件。

Gleam 有“奖励”。

奖励是一种更先进的社会支付系统。

想想“用推文付款”，但有更多的选择和灵活性。

除了您要为系统支付的少量月费外，病毒引擎不会花费您任何费用。

推荐营销可以将您的业务提升到一个新的水平。

通过重新发布您的内容来利用其他渠道的受众

重新发布是通过在其上发布您最好的内容来利用其他更大外部渠道的现有受众的策略。

想一想：在 Medium 和 Reddit 上发布您的帖子，而不是在您的个人博客上。

这不是长期收益的好策略，但对于快速的流量高峰非常有效。以及快速吸引目标受众。

在 ProductHunt 上发布

ProductHunt 是一个很棒的免费社区，里面到处都是早期采用者和愿意为创业公司花钱的人。

在 HeadReach（我的第一个创业公司），我们从 ProductHunt 获得了一些第一批客户。

我与其他一些营销策划者联手，并在下面的视频中讨论了如何在 ProductHunt 上发布：

给你！

10 种策略，以 0 美元的营销预算产生免费网站流量，并为您的初创公司创造收入。

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