Florasis 的彩妆系列：通过影响者营销实现指数增长

中国品牌 Florasis 在过去几年中一直是中国美容界的成功案例之一。 Florasis 于 2017 年推出，在成立的前三年销售了价值超过 40 亿元人民币的产品。 该品牌在 2020 年 10 月发布的一份声明中预计，仅 2020 年一年的销售额就超过 5 亿美元（32.6 亿元人民币）。 它经常在双十一等电子商务节日中跻身顶级美容品牌之列，与完美日记等其他新兴中国品牌以及国际顶级品牌竞争。 在这里，我们将研究Florasis 的彩妆系列影响者营销和其他战略活动如何帮助实现这一创纪录的增长。

那么，品牌红红火火的秘诀是什么？ 将 Florasis 描述为一夜之间的成功是很诱人的，而且在某种程度上，这是一个准确的描述。 毕竟，他们在短短四年内就实现了一些品牌可能需要十年才能做到的事情。 但该品牌的成功也建立在缓慢、稳定的增长方式以及一系列关于品牌基调、定位和合作伙伴关系的仔细考虑的决定之上。

Florasis独特的品牌定位

首先，Florasis 在很大程度上是一个关于当下正确品牌的故事。 它是抓住“国潮”时代精神的一批年轻企业之一，乘着消费者对具有中国特色的本土品牌的热情，而不是依赖陈旧的文化比喻。 该品牌的中文名称“花西子”源于苏东坡的一首诗，其中提到了中国古代四大“美女”之一的西施。 它的口号大致翻译为“东方妆，花妆”，并在 Florasis 的包装和品牌上占据显着位置，它还唤起了一种与西方美妆品牌甚至韩国美妆品牌形成鲜明对比的美学。中国。

Florasis是如何赢得中国消费者的？

不仅仅是品牌，Florasis 的产品平均售价在 100-200 元人民币之间，这是一个吸引许多中国消费者的切入点。 此外，Florasis 在其化妆品中广泛使用本土成分，从花卉精华到茶和草药。 这是该品牌吸引力的主要部分，将中国传统的健康和医学概念与现代对天然成分的渴望联系起来，包装在一个真正的中国包装中。

中国消费者也对 Florasis 反映该品牌中国文化敏感性的创意产品延伸反应良好。 2019 年，该品牌发布了一款雕刻精美的口红，其细节让人联想到蜡印或传统玉雕。 这款口红采用古代卷轴架风格设计的包装，增强了整体效果。

在全球舞台上成功竞争或赢得尊重是国潮现象的一个关键方面，这无疑是 Florasis 崛起的一个因素。 该品牌成功亮相纽约时装周，与 3·ZM 和 LUYANG BY YANGLU 合作，并在时代广场标志性的广告牌屏幕上展示其广告。

Florasis 彩妆系列：成功的影响者营销策略

Florasis 拥有能引起共鸣的产品和美学，但该品牌也做出了营销决策，以实现爆炸式增长。 在当今始终在线的多渠道营销环境中，品牌很容易在名人代言和影响者营销中采用散漫的方法，以吸引尽可能多的受众。 Florasis 的政策非常克制，通过与极少数有影响力的人合作，在其促销活动中建立一种排他性和声望。 与模特杜娟和歌手鞠婧祎等明星合作，Florasis 将自己定位为中国美容的先锋，同时面向最广泛的主流观众。

迄今为止，花大钱与少数精心挑选的明星合作的原则一直很好地服务于 Florasis。 该品牌有时会打破这种逻辑，作为其小红书和抖音战略的一部分，与一些中端 KOL 合作。 但是，您不会看到 Florasis 的产品被所有其他 KOL 和微影响者吹捧，从而将其品牌传播得很薄弱。

直播——推动 Florasis 彩妆系列销售的关键

直播是 Florasis 的 Makeup Collection Influencer Marketing 在推动销售方面取得成功的另一个重要组成部分，而且，该策略再次是花大价钱与最有效的直播明星合作。 对于买得起的美妆品牌来说，与顶级主播李佳琦合作几乎可以保证销量超速，这也几乎概括了 Florasis 在 2019 年的增长故事。品牌进入了直播合作，在 2019 年上半年，李经常与 Florasis 合作。这些露面推动了销售额的飙升，也为在京东 6.18 节上的出色表现播下了种子，让 Florasis 日食类别领导者 Perfect日记的销售。 2020 年，Florasis 深化了与李的合作，聘请他担任营销和产品开发的官方顾问。

利用私人流量维护消费者

Florasis 与 Perfect Diary 的竞争是一个有趣的对比策略案例研究。 完美日记取得了令人瞩目的销售额和客户忠诚度，这主要得益于对私人流量渠道和 KOC 推荐的创新使用。 Florasis 在一定程度上利用了私人流量，创建了客户社区来分享产品样本、收集反馈等等。 然而，该品牌通过传统的线上和线下渠道——社交媒体、印刷和广播媒体、重要公共场所的广告屏幕——以及为知名影响者合作精心挑选的渠道，明确地瞄准了大众受众。

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