Flipkart 营销策略 – 完整案例研究 [营销秘密揭晓]

Flipkart 是印度一家成功的电子商务公司。 Flipkart 的营销策略是其取得巨大成功的原因。 没有出色的营销，任何公司都无法生存。 在本文中，我们分享了有关Flipkart 营销策略的完整案例研究。 在本案例研究中，我们分享了他们从开始（2007 年）到目前所做的营销策略。

亚马逊仍然是市场领导者，但成千上万的印度人也信任 Flipkart。 Flipkart 的营销策略使其有别于其他品牌。 如今，该品牌还拥有许多小型组织，如 Myntra、Phonepe 等。首先，让我们更多地了解这家公司，然后我们将走向 Flipkart 的营销策略。

关于 Flipkart

Flipkart 由Sachin Bansal 和 Binny Bansal于2007年创立。 目前 Flipkart 的大股东是沃尔玛，拥有 81.3% 的股份。 Flipkart 是印度第一个开始提供货到付款服务的电子商务品牌。

换句话说，Flipkart 是教会我们如何在线订购产品的公司。 2007 年，他们知道没有人会购买预付费。 他们必须提供货到付款。 几年后，亚马逊进入并占据了大部分市场份额。

Kalyan Krishnamurthy是该公司的现任首席执行官。 Flipkart 表现不错。 Flipkart 的营销策略是他们开始关注时尚市场而不是电子产品。 你可以看到他们的新广告，都是Alia和Ranbir Kapoor的时尚广告。

Flipkart的目标客户（两组）

每个人都是想要在线订购商品的 Flipkart 的客户。 但我们将 Flipkart 的目标客户分为两类。

1) 不想外出购物的人

这是第一类想要家里什么都有的人。 由于交通或任何其他原因，他们不想出门。

2）那些正在寻找销售和优惠的人

这群人可能不是 Flipkart 的忠实客户。 他们去他们认为便宜的地方。 他们总是在 Flipkart 上寻找优惠。 这就是为什么你会明白为什么 Flipkart 的销售额高达 10 亿美元。 这是为这一类人做的。

Flipkart 营销策略

现在讨论您点击这篇文章的原因，Flipkart 营销策略。 我们将分享Flipkart完整的营销策略。 我们将他们的策略分成了小部分，以便您更好地理解。 让我们开始。

1) Flipkart 儿童广告活动

这是 Flipkart 最成功的广告活动之一。 我相信你在广告中看到过这些孩子。 Flipkart 仍在其新的广告活动中使用这种营销策略。

几年前，Flipkart 希望在消费者中建立信任。 这就是他们在广告中选择孩子的原因。 人类在情感上与孩子有联系，我们潜意识地相信孩子说的是实话。

这种类型的活动在印度广告史上是没有准备的。 这是一个开箱即用的想法，人们喜欢它。

2）Flipkart 的大十亿日营销策略

每年 Flipkart 都会推出 Big Billion-day 促销活动，以非常便宜的价格提供产品。 这降低了 Flipkart 的客户获取成本，并且他们还获得了免费的口碑宣传。 如您所见，他们在广告中引入了宝莱坞明星来建立信任。 今天，有许多印度人比亚马逊更信任 Flipkart。

这些销售是在节日期间推出的。 亚马逊和 Flipkart 这两个大品牌都以低廉的价格销售产品，最终赢得了客户。 在我看来，这是 Flipkart 一个了不起的营销策略。

3) Flipkart SmartBuy 营销策略

Flipkart 是一个供卖家销售其产品的市场。 Flipkart 拥有他们最畅销产品的所有数据。 畅销的产品，Flipkart 从他们的品牌名称“ Smartbuy”开始销售。

产品质量好，价格实惠。 最棒的是，除了 Flipkart，这些产品在其他任何地方都买不到。 Smartbuy 产品有独立的粉丝群。 推出 Smartbuy 是 Fl​​ipkart 的营销策略，效果很好。

Flipkart 的数字营销策略

Flipkart 使用了一些很棒的数字营销策略。 阅读下文以了解所有这些。

1）Flipkart的SEO策略

Flipkart 的每月自然流量为 2.413 亿访客。 该网站有 8690 万反向链接。 它的大部分流量来自印度。 该网站的主要流量来自 Flipkart、Flipkart 客户服务等品牌查询。

关键词

Flipkart 在其网站上巧妙地使用了关键词。 他们的主页标题包括最有利可图的关键字。 当有人搜索这些关键字时，网站就会排在最前面。

他们还在“关键字元标记”中包含了关键字。 虽然，谷歌对这个元关键字标签的重视程度很低。 他们还巧妙地在 URL 中使用了他们的产品关键字，这样每当有人搜索该产品时，谷歌就会显示它。

2）Flipkart的社交媒体营销策略

这是 Flipkart 最近在 Facebook 上发布的图片。 他们尝试创建您可以关联的帖子。 如今，观众参与度非常重要。 我们很容易联想到这种 WhatsApp 屏幕截图。 很多时候，我们也遇到过同样的情况。

3) YouTube 上的 Flipkart 营销策略

Flipkart 在 YouTube 上拥有超过 60 万订阅者。 一般都是在那边上传宣传片。 他们在宣传视频中使用名人来建立消费者之间的信任。 印度观众喜欢两件事——宝莱坞和板球。 他们从宝莱坞带来了 Ranbeer Kapoor 和 Alia Bhatt 等演员。 他们从板球运动中带来了 MS Dhoni。

Flipkart 还在 YouTube 上使用了Buying Guide营销策略。 您可以在上图中看到，他们制作了完整的智能电视购买指南视频。 该视频获得了超过 20 万次观看。 在这段视频中，他们建议观众为自己的家购买合适的电视，并从 Flipkart 购买。 这是他们用于 YouTube 的 Flipkart 营销策略。

包起来

因此，我们到此结束我们的 Flipkart 营销策略指南。 与其他大品牌一样，Flipkart 也遵循出色的营销策略。 数百万人信任并从 Flipkart 购物。 感谢阅读并在评论框中告诉我们您最喜欢的营销策略。