建立勇敢品牌的五个原因

已发表: 2021-01-25

Morning Consult 的一份报告显示，品牌喜爱度是衡量财务业绩的一个关键指标：2020 年最受欢迎的品牌与所有其他品牌之间的净购买考虑有 49 个百分点的差距。 2020 年最大的赢家是科技品牌，Zoom 引领潮流。

不知何故，我们了解人们根据品牌选择洗发水，但在为我们公司选择软件时，我们不相信这是真的。 B2B买家肯定不关心品牌，他们肯定会根据功能和价格做出理性的选择，并做出为他们的公司提供最大价值的决定，对吧？

事实上，B2B 买家对品牌的敏感度甚至超过了消费者！我知道这对于从事技术、金融或医疗保健工作的人来说尤其令人震惊——你的产品是复杂的、技术性的，并且提供了很好的、可衡量的结果。

你认为这就是人们购买它的原因。

好吧，你猜怎么着？

你最大的区别是你的品牌。

这是你的竞争对手唯一无法复制的东西，也是你唯一可以真正属于你的东西。让我们看看为什么它如此重要。

1. 降低风险。考虑信誉和信任。

做出 B2B 购买决定是困难的。

首先，你必须承认存在问题。这意味着你必须向你的同事、你的经理、你的团队展示弱点。然后你必须做出一个重大决定。 B2B 采购总是很昂贵，因为预算总是很紧张。你可能会产生冲突，如果你做出错误的决定，你可能会失去一些地位。你甚至可能失去工作！

赌注非常高！

您还必须处理复杂性。您正在考虑购买的各种解决方案可能都非常复杂，只有一点点不同。

作为消费者，我们依靠品牌来帮助减少不确定性、复杂性和风险，为最小和最大的购买决策提供清晰的信息。作为 B2B 买家，好吧——我们也一样！

您可能以前听过这句话：“您的品牌就是您的客户在您不在房间时对您的评价。” 是你的名声。

一个强大的品牌是人们记住的，给他们留下深刻印象的品牌。当客户需要解决问题时，会自然而然地想到一个强大的品牌。

想想您参加过的任何 B2B 活动、会议或贸易展。哪些公司真正脱颖而出？事件发生几天后，您还记得哪些？我敢打赌，这不是那些拥有最好产品或最引人注目的投资回报率计算的产品！正是一家公司勇敢地说“这是通常的做法，但我们正在以不同的方式进行”，并拥有强大的设计来传达这一信息。这是提供最难忘经历的一次。

敢于拥有一个“勇敢”的品牌意味着有信心与众不同……而且不要害怕大声疾呼。

人们回到他们所知道的。他们记得与他们联系的品牌以及他们看待世界的方式。很容易忘记——尤其是在 B2B 世界中——做出购买决定的人仍然是人。人们在情感层面做出决定。

一个勇敢的品牌可以把顾客变成品牌的拥护者。联系和忠诚度可以变得足够强大，让您的客户成为您最大的粉丝——实际上是免费推广您的产品。这是至关重要的。 Trustpilot 的研究表明，“社会证明”（即来自同行的推荐）增加了 ⅔ 消费者的购买机会。

最终的例子是品牌成为社区的催化剂。忠诚的客户参与其中并感到受到重视，而公司则建立更牢固的关系并获得有价值的反馈。这只有在品牌变得比公司本身更大时才会发生。

勇敢品牌的力量创造了自己的动力，吸引新客户，加强与现有客户的联系，并使公司成为投资者的有吸引力的前景。品牌资产现在通常被视为持续增长的关键标志。

在硅谷，围绕您的品牌创造知名度已成为必须。只要看看 101 号高速公路沿线的广告牌，您就会看到成功的品牌，这些品牌确实是景观的一部分。

你勇敢的品牌有一种个性，让人们想和你一起工作，想靠近你，想和你联系。这就是你创造的愿望——一个合作伙伴希望与你建立联系的生态系统，因为他们看到了你的品牌对他们的观众的吸引力。他们想被看到和你一起出去玩！

一个真正勇敢的品牌推动的不仅仅是销售。它有助于促进人才获取、提高员工士气并提高生产力。

人们不想只为一家公司工作，他们想为一个想法工作。 他们想属于这家伟大的公司。当他们遇到人并告诉他们为谁工作时，他们希望得到积极的反应，“哦，真的吗？那一定很棒！”。例如，一个强大的雇主品牌可以使合格的求职者多出 50% 的职位。

这是您的雇主品牌，您的价值观的说明以及人们希望与之相关的内容。它在公司中创造了凝聚力。在那里工作的人越多，他们的工作就越好……这对公司和员工来说都是双赢的局面。

强大的品牌让您与众不同。当我谈论你的品牌时，我不仅仅是在谈论你的视觉识别和标志，还有你的存在理由、你的故事、你的灵魂，以及你的品牌在所有接触点上的一致性。这是一项艰苦的工作，但有巨大的回报。

好消息是，在 B2B 中，敢于与众不同的公司并不多。

那你为什么要等？成为超越所有的勇敢品牌！