关于如何在不失败的情况下保持优势的完整指南
已发表: 2022-03-01学习如何细分市场在商业中至关重要。
这是缩小目标市场——你的受众——并将其与你的营销相匹配的过程。 这样，您只会与喜欢您所做的事情、所销售的产品以及您为他们解决的痛点的人交谈。
（阅读：成功将随之而来。）
但这是我今天要在这里分享的对立面：如果你不小心，你可能会走得太远，把自己困在一个盒子里。
不要误会我的意思。 缩小范围是帮助您瞄准合适的人的重要策略。
我以前说过……我会继续重复我自己：你不能向所有人推销。 你不能卖给所有人。
因此，重要的是要找到愿意看到您的营销并购买您的产品/服务的人。
它可以防止您浪费大量时间与那些最终不会购买，并且对您解决的痛点没有既得利益的人交谈。
但 -
当你走得太远时，缩小成为一个问题。
“多远才算远？” 你可能想知道。
这正是我今天要讨论的内容：
- 为什么细分市场很重要
- 如何在不失去潜在客户的情况下进行细分
- 在定位潜在客户时，您应该获得多远和多具体
简而言之，我建议不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里——字面意思。 这就是为什么。
如何降低利基，解释：视频
首先，如果你抗拒降级，让我们谈谈为什么它很重要以及为什么试图与每个人交谈会导致失败。
你为什么要降价？
缩小市场可能会很可怕。
你基本上从你的观众中排除了大量的人，并将他们从你的取景器中取出。 你把它们抛在肩上，忘记了它们的存在。
感觉很戏剧化。 如此之多，你的大脑可能会重新考虑如何让你的网撒得远远的：“如果我最终能说服这些人，他们需要我卖的东西怎么办？ 他们买的最微小的机会不还是机会吗？”
当然。 也许你可以说服他们……总有一天。 在您在广告上花费数万美元之后。 经过多年的持续营销。 在倾注时间和资源后，想方设法将它们消耗殆尽。
哎呀。 不，这是灾难的公式！ 如果您必须努力说服某人购买，那么他们可能不是您最大的前景。 充其量，你会为了说服这些人站在你这边而让你的生意流血。
在最坏的情况下，您的品牌会因为找不到客户而倒闭。
相反，如果您找到易于转换的人，您将节省时间和金钱。 您将建立一个持久的品牌，而不是一个在最轻微的减速带中分崩离析的品牌。
为什么利基太远是危险的
当您找到合适的目标来实现您的品牌形象、信息传递和营销时，奇迹就会发生。
您的信息将成为他们耳中的音乐。
你的解决方案将是他们痛苦的良药。
他们希望在找到您的品牌和点击“购买”之间的那一刻之间几乎没有摩擦。
但专注于一个理想的市场是不可持续的。 为什么？
市场是不可预测的。 他们可以改变，有时没有警告。
如果您找到一个伟大的利基目标市场，并倾注所有努力与该目标市场建立联系并向其销售……
当一个廉价的竞争对手出现，争夺那个确切的市场时会发生什么？
当由于更大的总体经济问题（大流行，有人吗？）而导致该利基市场的预算削减时会发生什么？
利基太低了，你的潜在客户都来自同一个小池。 风一变，那水池就会干涸。
这就是为什么你应该细分到几个不同的目标市场，而不仅仅是一个。 当其中一个市场不可避免地发生变化时，更多样化的目标池意味着您的业务更加稳定。 （而且我关心的不仅仅是稳定性，还有业务的可持续性！）
在这段视频中，我将更深入地探讨这个话题，包括如何细分到三个目标市场，并将您的品牌定位为与所有目标市场对话。 看看这个：
Niching Down 案例研究：内容起飞的 Andia
我的一个内容转换学生，内容起飞的安迪亚，是一个很好的例子，说明了为什么小众如此重要。
安迪亚过去常常用她的营销和定位来瞄准每个人——但她无法以这种方式发展自己的品牌。 通过试图与所有人交谈，她最终没有与任何人交谈。
她加入了内容转换系统，希望她能清楚地了解自己的业务增长和扩展。 在我在现场学生社区的帮助下，在完成了技能组阶段和课程中的 4 个业务核心驱动因素之后，她彻底改变了自己的形象。
具体来说，她将目标市场缩小到不超过三个。 以下是它们的共同点：
- 它们与她的专业知识相匹配（她拥有银行与金融硕士学位，在金融行业拥有超过 10 年的经验）。
- 她可以准确地说出他们的痛点并为他们解决。
在完全重新命名她的网站以反映她狭窄的受众之后，她的目标现在直接在她的主页上解决：
“我们是一家内容营销机构，帮助金融和金融科技公司将其网站内容转变为强大的营销机器。”
以下是 Andia 对品牌转型的看法：
这不仅是正确细分市场的力量，而且是对您业务的每一个活动部件都一清二楚的力量。
准备好学习如何以可持续的方式细分市场，让您的企业经得起市场考验吗？ 就是这样。
如何成功切入 3 个市场
与许多大师会告诉你的相反，利基化、下降、下降并不是你业务未来健康的好策略。
当然，利基市场，但在合理范围内这样做。 我建议服务不超过 2-3 组。
1.从寻找一个理想的客户开始
您在业务中为谁服务最好？
如果您已经拥有一个成熟的品牌，您现在可能可以命名这个理想的客户。
例如，也许您知道您理想的客户是全职妈妈。 也许是20多岁的自由职业者。 或者，它可能是一位教育工作者或一位自行出版的作者。
不管他们是谁，确保你已经确定他们是你最好服务的人。
相反，如果你还没有开始创业，你需要做一些市场调查才能找到这个人。 （不确定如何进行市场调查？查看本指南以了解您的受众和创建角色。）
而且，是的，在这一点上，坚持详细识别和描述一个理想的客户。 我们将在下一步中对此进行扩展。
2. 在多个市场中考虑更多人喜欢您的理想客户
接下来，考虑与您的理想客户相似的人，他们也会从您的服务中受益。
也许他们是同一行业中处于平行角色的人。 例如：
- 课程老师
- 作者
- 专家顾问
仔细想想，所有这些人都关心分享知识。 他们每个人都以独特的方式做到这一点，但他们在如何帮助他人方面都有相似的目标。
内容营销行业的另一个例子：
- 高管
- 营销人员
- 机构领导
最终，所有这些人都对接触客户感兴趣。 他们的角色不同，但他们的目标是相同的。
当您向目标市场扩展时，请确保您的业务能够为每个目标市场提供出色的服务。 查明为什么会这样，并证明你的推理是正确的。
顺便说一句，如果您的业务是基于您的热情，那么您很容易弄清楚这一点。
3.找到他们的共同点以正确定位
细分市场的最后一步：找出所有三个目标市场的共同点。
这将使您在定位品牌方面非常清晰，因为您将在所有三个目标群体中谈到这一共同点——换句话说，您将用一块石头击中三只鸟。
同时，您将维护一组多样化的目标，如果一个目标落空，您的业务将不会倒闭。
例如，假设您发现自己可以同样出色地为忙碌的企业家、营销主管和技术 CEO 服务。
什么是共同点？ 你可以用一句话来概括这三个群体：“忙碌的高管”。
这是一个更简单的例子。 你会发现你可以很好地为课程教师、作者和专家顾问服务。 什么是直通线？ 他们都是“在此处插入主题”的教育者。
提示：一旦你找到了市场之间的共同点，只需几句话就可以用它来命名你的市场。
您可以在整个品牌信息中使用此短语，包括您的网站文案、广告文案、电子邮件文案等。
例子：
- 忙碌的高管
- 内容营销教育者
- 女企业家
- 课程创建者和顾问
看看我们在 Content Hacker 是如何做到这一点的——我们对目标市场的呼吁出现在主页上。 我们与我们所针对的所有群体的共同主线交谈。
在我出售的业务中，我们做了同样的事情。 我们瞄准了三个主要市场，这是在 COVID-19 开始时的经济衰退期间保护我们的关键。
就是这么简单。 与您的目标对象一起扩大范围，保护您的业务。
你知道如何削弱。 现在是时候转变您的品牌了
知道如何细分市场对于成功的企业很重要。
你不能卖给所有人。 不可能。
即使你尝试过，你也很可能很快就毁掉你的品牌。 如果你把精力浪费在那些无论如何都不会购买的人身上，你就会用光金钱、时间、资源——所有这些。
同时，过于低调也有其危险。
您需要稍微多样化您的目标市场，以便您的业务不仅能够经受市场考验，而且能够经受住未来的考验。
这是建立企业的可持续方式。
可持续性是我在内容转换系统中教授的所有内容的核心。
可持续发展的企业是具有影响力和遗产的强大企业。
如果您在系统和战略中具有可持续性，您就不会成为失败的 70% 中的一员。
这就是我建立自己成功品牌的方式，我在 CTS（我的 1:1 辅导计划）中与您分享整个剧本。
车到了。
关键是一个决定：
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