找到您的 Shopify 业务利基

随着电子商务销售的持续扩张，争夺客户的在线商家数量急剧增加。 全世界有数以百万计的电子商务公司，作为企业家，您必须始终寻找新的策略来管理盈利的电子商务业务。 选择正确的业务利基是实现目标的一种方法。

因此，在今天的文章中，我们将向您展示如何找到您的 Shopify 业务利基。 让我们潜入水中！

什么是利基？

电子商务利基是基于客户购买偏好的客户市场中的一个专业领域。 电子商务企业通常会选择竞争对手未发现的利基市场。 大多数电子商务营销人员使用这种方法来获得长期成功。 通常，电子商务利基分为不同的类别：

• 地理：此部分基于地理位置，这对于天气相关或季节性项目很重要。
• 人口统计：此部分由个人的年龄、性别、收入和教育程度决定。
• 价格：根据收入，哪些客户偏爱豪华、优质或负担得起的品牌。
• 心理：指一个人的心态、道德价值观、宗教信仰和态度。

利基市场只是更专业的领域。 例如，一家销售所有类型食品的全国性杂货连锁店的专业化程度低于仅销售有机产品的连锁店。 专门提供无麸质纯素有机食品的连锁店比仅销售有机食品的连锁店更专业。

小众商店的顾客可能比主要百货公司少，但这正是目的。 随着客户的减少，您可以更有效地优化您的销售方法，尤其是当您的客户具有许多共同特征时。

为什么利基对 Shopify 至关重要？

第一个原因是竞争激烈。 如今 Shopify 上有许多电子商务业务，如果您是中小型公司，您将没有资源在每个细分市场中竞争。

选择一个专门的电子商务利基市场并在那里投入精力绝对是一种更好、更有效的方法。 如果你成功了，你总是可以扩展到其他市场，一次在一个市场建立你的品牌。

此外，利基客户具有相似的购物习惯，因此很容易预见和计划提供哪些商品以及如何宣传它们。 这会对您的整个业务产生连锁反应，包括通过消除难以销售的库存来降低存储成本。

一般来说，你越了解你的客户，你的销售策略就会越好。 定价、促销（何时以及以何种方式）和销售策略（如追加销售）都可能适用于某些消费群体以促进成功。

在 Shopify 上销售利基产品的优势

• 更好的产品选择：只要您的商品保持在利基市场内，它们就更有可能被出售，因此在决定提供什么时减少猜测。
• 优化价格：由于您的客户群较小，您可以使用之前的销售分析来估算理想价格。
• 更轻松的品牌管理：通过更集中的产品供应，您可以拥有更少的列表和可能需要监控的网点，从而使您的整体品牌更易于管理。
• 更有效的内容：根据特定群体的喜好定制内容，而不是试图一次取悦所有人，更容易开发出色的内容。
• 提高品牌忠诚度：针对特定细分市场为客户提供社区意识，从而提高客户忠诚度和整体上更真实的联系。
• 更精确的在线营销策略：您可以通过更准确地使用 SEO 关键字和网页设计功能来定位特定的群体行为，而不是广泛的群体行为。
• 成本更低的活动：更少的市场定位意味着更少的广告、更少的多样化内容和更少的市场研究。

如何找到您的 Shopify 业务利基？

第一步：找出你的热情

首先，您应该寻找自己热衷的利基市场。 因为在 Shopify 上创办和管理个人业务并不简单，它通常需要大量的努力，坚韧、承诺和热情可能是唯一能让您在困难时期继续前进的东西。

这种类型的情感投资几乎总是会让你比竞争对手更有优势。 它将有助于为您的目标利基市场创建引人入胜且相关的品牌信息，尤其是在服务交付方面。

所以现在你应该考虑列出你热爱的产品。

第 2 步：查看流行趋势

下一步是看看市场上发生了什么。 您可以使用诸如 Google Trends 之类的工具来评估您对利基市场的兴趣程度。 您可以搜索通用术语以及特定产品，以查看您的想法是否可行。

如果您的关键字的搜索次数几年来一直在下降，那么您可能不想追求这个利基市场。 但是，如果您的搜索始终令人兴奋，那么这可能是一个更好的探索领域。

确保在 Google 趋势中选择合适的地理位置。 接下来，您可能会查看其他时间表和地理位置，以评估国际增长是否适合您的公司。

通过这样做，您不仅可以看到您充满激情的利基市场是否正在流行，而且您还可以跟上市场上发生的一切。

第 3 步：进行一些关键字研究

创建“激情清单”后，是时候深入研究一些数据了。 电商业务可能是由激情驱动的； 然而，如果没有人想要你卖的东西，你就不会产生收入。

因此，您接下来需要进行一些关键字研究。 在这种情况下，Google Keyword Planner 工具可能非常有用。 Google Keyword Planner 是评估和分析给定搜索词（也称为关键字）在 Google 搜索者中的流行程度的最理想工具之一。 您所要做的就是注册该服务，输入您的目标关键字或关键字词组，该工具将为您提供对其在线流行模式的全面分析。

如果搜索量很小，它就不太可能成为最成功的电子商务领域之一。 但是，如果它们很大，则意味着存在市场需求。 接下来，您可以检查关键字的竞争力，看看这个电子商务利基市场的饱和程度。

要使您的产品专门针对目标客户，您必须进行彻底的关键字研究。 此外，当您开始销售电子商务产品时，此关键字研究将对内容营销很有用。

第 4 步：查看比赛

您已经进行了彻底的关键字研究，但如果您的竞争对手追求同样的利基怎么办？ 在确定利基市场之前，调查竞争对手至关重要。

但是，您很有可能会发现其他人已经在销售与您的想法相似的东西，但这并不意味着您的业务会因此而停滞不前。

这就是为什么你必须花时间研究你的利基市场，确定你的主要竞争对手，并注意许多可以使你的利基产品在竞争对手中独一无二和出类拔萃的方法。 这将成为您的竞争优势。

只有少数竞争对手的利基市场通常表明它是公认的、有利可图的并且值得追求。 当竞争较少时，您有更好的机会快速排名，并有更多机会区分您的利基产品。 另一方面，竞争激烈的利基市场非常适合试图利用联属网络营销和促销交易的小企业。

寻找成功的技巧 Shopify 业务利基

在这里，我们将为您提供一些有用的提示，以帮助您找到成功的 Shopify 业务领域。

1. 寻找一种迎合客户罪恶感和其他兴趣的产品

除了专注于寻找与客户热情相匹配的产品外，选择迎合他们诱惑的产品创意也有利于作为在线企业主赚钱。 消费者经常难以控制他们的罪恶快感冲动，从长远来看，这导致他们花更多的钱。

因此，为什么不通过选择满足客户需求的产品来开展利润丰厚的在线业务呢？

2. 创造解决实际问题的产品

选择能够为常见和重大生活问题提供实际答案的产品概念是一种理想的商业方法。 因此，试着通过关注生活中和周围的困难来开始你的产品头脑风暴会议。

具体来说，您必须确保您的产品创意为您之前识别的特定问题提供独特的答案。

3. 寻找热门商品和新兴市场

要为您的在线公司开辟一个利基市场，您应该考虑瞄准新市场并利用热门商品。 为此，您必须始终了解该市场中正在发生的事情。

有了这些知识，您通常会更容易了解所需产品的趋势模式。 因此，您将受益于在合适的时机发展和推广您的在线业务，成为市场领导者——就在趋势达到顶峰之前。

4. 考虑定义你的 USP（独特的销售主张）

通常，您使用的 USP 会出现一个利基市场，以使您的业务与众不同。 激情、力量和市场需求的融合是识别独特销售主张或 USP 的简单方法。

您必须对您销售的商品和您将服务的市场都充满热情。 如果没有，你会很快感到压力。

您必须具有使您与竞争对手区分开来的优势。 你应该首先回答这样的问题：你擅长什么别人不擅长的？ 您的产品如何比竞争对手表现更好？

最后，你必须满足市场需求。 您的特定产品及其显着特征需要有市场。

理想情况下，您的 USP 应该让您进入一个非常小的电子商务商家群。

2022 年十大趋势电子商务利基创意

1、宠物用品

由于狗和猫已经接管了互联网，没有人可以否认我们对宠物的喜爱程度。 因此，近年来宠物用品的日益普及也就不足为奇了。

随着越来越多的人爱他们的宠物作为家庭成员，他们寻找新的方法来保持它们的强壮和健康。

许多宠物主人现在给他们的动物提供有机、天然的食物。 除了有机食品，宠物保健产品也越来越受欢迎。 一些适合宠物主人的优秀产品可以是帮助改善消化系统健康的维生素、治疗焦虑症状的 CBD 油、猫牙刷……

2.订阅

订阅模式并不新鲜，从报纸和牛奶配送到健身房会员。 然而，当与电子商务和数字化合作时，它现在为客户提供了更多便利，同时为企业主节省了时间和精力。

订阅电子商务业务的客户可以享受无压力的购买体验、免费送货和诱人的价格。

订阅意味着源源不断的忠诚客户，为业主带来经常性收入。 他们的机构可以在不依靠销售和营销来吸引新消费者的情况下进行扩张。

在过去的几十年里，这些商业模式的数量猛增。 据《福布斯》报道，Covid-19 和封锁促使它走得更远。

订阅服务的有趣之处在于您可以在其中出售任何东西。

从历史上看，有杂货、维生素、食品和美容产品。 一些电子商务企业主最近为猫砂或玩具设计了创意订阅服务。

3. 家庭办公设备

自 Covid-19 锁定以来，客户一直在购买以方便在家工作。

如图所示，这种趋势在“Covid 年代”达到顶峰。

然而，最近有所下降，很可能是因为许多国家放宽了检疫规定，允许个人更自由地从事户外活动。

尽管如此，我们相信，由于数字化和WFH趋势，该电子商务领域将在不久的将来可持续发展。 此外，自由职业的日益普及可能有助于这种扩张。

4. 再商务

ReCommerce 是指出售以前拥有的东西，无论是新的还是旧的。 服装、电子产品、书籍、珠宝是常见的电子商务产品的例子。

人们对高端商品特别感兴趣，因为这是一个以低得多的成本购买体面商品的机会。

同时，出租服装是一个商业概念，在很多方面都可以与 ReCommerce 服装相媲美。

然而，过去两年对于这一领域的企业来说一直很艰难。 由于个人通常在家中穿睡衣、慢跑裤和 T 恤，因此购买的衣服较少。

但是，只要人们可以出去玩得开心，您完全有权利期望它会反弹。 ReCommerce 和租赁服装符合可持续发展运动，对于疫情后注重成本的客户来说，它们似乎是一个可行的选择。

5. 环保产品

这是一个巨大的行业，包括从化妆品到家居产品到时尚到旅行装备的任何东西。

问题是这个电子商务利基市场已经流行了很长时间，你可能想知道它是否仍然有利可图。

嗯，我们有很多积极的迹象。 环保在互联网上无处不在，主要出版商和政府媒体经常讨论它。 此外，从重工业到时尚再到纯素餐饮，各个学科都出现了一些可持续发展运动。

根据世界自然基金会的 2021 年全球报告，“在过去五年中，搜索可持续物品的受欢迎程度增加了 70%。” 我们检查了 Google 趋势中的几种清洁产品，以评估该趋势在图表中的表现。 根据我们的调查结果，最受欢迎的产品是环保的，同时仍提供与其他产品相同的便利性和性能。 手提袋、矿物防晒霜和可重复使用的容器就是此类物品的示例。

然而，值得一提的是，清洁产品的一个缺点是它们通常不如常规版本好用。 结果，虽然许多人对这些物品感兴趣，但他们并不购买它们。

但随着更多的资金投入到这项业务中，这个问题可能会在不久的将来得到解决。 因此，如果您是绿色倡导者，那么寻找、创造和销售真正优质的绿色产品可能是您成功的机会。

6. 保健品

根据 Global New Shire 的数据，到 2026 年，健康和保健食品行业将增长 9.20%，达到 1620.9 亿。

电子商务已经有了很大的利基市场，市场上可能会有很多竞争对手。 因此，脱颖而出的唯一方法是不断掌握当前趋势或提供其他人没有的独特事物。 因为这个广阔的领域还有很多未知的地方，所以 2022 年会有很多新人进入的空间。

以下是健康食品行业中一些正在经历强劲增长的微型利基市场（根据谷歌趋势）。

• 脑补
• 植物性饮食
• Low-fodmap：IBS（肠易激综合征）患者的特殊饮食
• 胶原蛋白补充剂

7. 学习玩具

学校停课和 Covid-19 封锁迫使父母与在家上学的孩子一起玩耍和学习。 可以增强批判性能力并使父母更容易教孩子的益智玩具是一个很好的建议。

由于预计学校将在 2022 年开学和停学（因为 Omicron），而且学习玩具已被证明可以极大地帮助儿童的发展，预计这一趋势将在 2022 年及以后继续。

除了寒假期间需求激增外，益智玩具行业多年来稳步增长。

8. 在线课程

在线学习现在比以往任何时候都更容易获得。 此外，由于 Covid-19，人们已经习惯了这种既经济又方便的学习方法。

实际上，在线课程不仅适用于学生，还适用于学生。 越来越多的成年人转向在线学习，以跟上快节奏的经济和数字化世界。

此外，由于平均职业寿命正在增加，即使是 50 岁以上的老年工人也在寻找学习的机会。

看一下这张图表，它描绘了最突出的在线课程平台的当前搜索模式。

它们在 Covid-19 关闭的早期达到顶峰。 最近，该模式显示出向下移动的指标。

尽管如此，即使在大流行之前，我们也可以看到趋势是向上的。 此外，虽然没有像前两年那样迅速扩张，但与新冠疫情之前的时期相比，它们正在逐步增加。 此外，根据 Globe New Shire 的数据，到 2026 年，全球电子学习产业将达到 4576 亿美元，CARG（复合年增长率）为 10.3%。

如果您想在在线课程领域取得成功，您应该考虑您的专业领域以及您现在可以为观众提供的能力。

9.按需打印产品（POD）

仅在收到订单后才打印 POD 产品。 因此，店主无需投资库存或与供应商打交道即可销售。 POD由于其灵活性和风险最小，近年来吸引了大量的电子商务游戏初学者。

POD 仍然是一个不断发展的行业，预计在 2026 年之前将增长 33.86%。 电子商务企业主的按需打印服务正变得越来越普遍。 此外，与早期普遍存在延迟发货相比，他们的服务最近得到了显着改善。 这些是每个 POD 商店管理员提高绩效的机会。

此外，您无需投资购买物品和库存。 因此，POD 业务的成功在很大程度上取决于您对定位利基市场的深入研究、产生独特产品创意的创造力以及营销技巧。

此外，按需印刷不再仅限于 T 恤的销售。 从口罩到瑜伽垫，有各种各样的物品可供打印，因此有很大的创造力潜力。

如果你有很强的应用才能（即设计能力、营销能力、趋势研究能力）、敬业精神和对行业的深入了解，你仍然有很大的发展机会。

10.男士美容产品

对男性美容产品的需求增加始于封锁期间，男性将更多时间用于他们的健康，尝试新产品和养生法。

此外，人们，尤其是 Z 一代，越来越支持使用化妆品的人。 质疑美容规范和追求中性美学的世界著名亚洲名人和时尚 Tik-Toker 激发了这种心态的转变。

从另一个角度来看，男性在日常生活中可以从化妆品中受益匪浅。 它们隐藏了阻碍男性在关键日期、采访或会议上留下良好第一印象的伤疤或瘀伤。

您可能已经看过更多种类的男性美容产品。 剃须膏、洗发水、古龙水、胡须油、遮瑕膏、男士美甲等产品将在未来几年推出。

根据我们的研究结果，这种趋势在发达国家更为普遍，那里有更多的人接受性别中立。 如果您来自保守文化，男士美容产品可能不是一个成功的电子商务利基市场。

此外，由于这仍然是一个微妙的问题，人们需要时间变得更加开放。 这种电子商务利基趋势不会暴涨，而是稳步上升。

结论

您的电子商务利基在定义您的业务方面发挥着巨大作用。 这就是为什么您需要学习如何找到 Shopify 业务利基。 我们希望我们的详细说明对您有很大帮助。