寻找在线销售产品的 5 阶段流程

考虑开展电子商务业务以向潜在客户介绍和销售产品？ 并想知道哪些在线销售产品最畅销？ 2019年，在线业务竞争预计将比以往更加激烈。 目前仅在亚马逊上就有超过 1200 万种产品在售，有 3.1 亿活跃用户（或卖家）。

如果您立即跳入并出售我认为有潜力的产品，或者甚至在没有经历任何在线业务的情况下筹集资金开设 Shopify 商店，那么您将导致自己失败。 选择合适的销售产品是您在电子商务世界中脱颖而出并生存的首要条件。

本文概述了一个简单的分步过程，可帮助您确定选择在线销售的最佳产品的机会，并提供有关趋势和供应商的其他信息，这些信息将帮助您征服您的创业之路。 让我们开始吧！

什么是伟大的产品？

有数以百万计的选择可供选择，您会希望将自己限制在一些真正适合自己并具有巨大潜力的产品上。 你可能会问，它们会是什么样子？ 让我们看一下这些下一个重要属性以了解更多信息。

1.解决问题

这对于给你的产品一个唯一的目的是很重要的，这是买家应该花钱购买它的最终“为什么”。 问自己一些问题：有哪些日常生活问题您还没有看到明显的解决方案？ 什么可以真正帮助并消除人们的问题？ 你能做些什么把它带给有需要的人？ 如果你能回答这些问题，你就找到了人们想要购买的产品。

2.火花感受

让我们变得真实，让您购买东西的不仅仅是价格或品牌，您购买是因为您想要拥有该物品后的感觉。 因此，有利可图的产品是人们对它有强烈情感甚至热情的产品。 这会引起人们的好奇、交谈和购买，但要小心，因为仇恨情绪也会产生同样的效果，但不会产生良好的持久效果。

3. 巨大的品牌潜力

重要的是要记住，从长远来看，您应该始终以您的业务为目标。 产品是代表你最初为什么开始的正面。 您的品牌名称，您的标志都受此影响。 因此，您应该选择具有很大潜力的产品来提升您的品牌，通过可以共享、转发甚至传播病毒的图像、视频或社交内容。

4. 独创性

拥有一个可以做任何事情的产品听起来很酷，但大多数时候，百万美元的想法来自具有非常特定目的并解决了一个非常知名的问题。 这可以称为小众产品，适合特定的买家群体。 这导致了独特性，即使只是一些小细节，如颜色图案或现有竞争对手的不同特征。 这使您的产品脱颖而出，并能够深入客户的心智。

进一步阅读：如何为直销找到有利可图的利基市场

寻找产品的 5 阶段过程

1. 评估阶段

您知道为您的电子商务寻找产品需要看什么，现在您需要评估业务的内部和外部。 这两个因素与需要您作为所有者使用和解决才能继续前进的利弊共存。 我们将使用一个称为SWOT（优势 - 劣势 - 机会 - 威胁）的经典系统来全面了解您的在线商店的各个方面。

优势

这是您需要与自己或您的团队一起解决的第一件事，以自我为中心并诚实地了解您的能力：

你对什么充满热情？ 你整天脑子里总是浮现什么？ 是什么让你光想想就心动？ 跟随你的心，大声说出来。 这可能是您创造有史以来最好的产品的能量。

你的专长是什么？ 您一生都在做的事情，并且可以用眼罩正确地做吗？ 这带来了信心，因为它是你让人们记住的东西。 得到这个，这是你认为你可以成为最好的事情，而不仅仅是擅长的事情。

你有什么优势？ 简而言之，这就是让您在其他竞争对手中独一无二的原因。 有没有其他地方找不到的东西？ 在这个现代世界中，这很难找到，所以请确保您了解您在说什么，从长远来看，它是无法复制的。

弱点

现在，这并不是要带来失望，而是要获得您应该了解的有关业务的见解和真相，并找到解决问题的方法。

你能改进什么？ 技能、知识、预算，你希望早点获得什么，有机会突破吗？ 网上生意不是一蹴而就的，所以如果你不断变得更好，你就会领先于许多竞争对手。

你不喜欢什么？ 奇怪的是，这可能会带来关于您应该找到什么产品的意想不到的想法。 您找到了一种方法并开始为您讨厌做的事情构建解决方案。 就像如果你不想每次都赶上出租车，因为它们太慢了，你发明了优步，这样附近的陌生人就可以在路上接你。

机会

现在我们专注于你无法控制的外部事物。 没有来自市场的一点运气，任何业务都不会快速增长。 这甚至可以帮助你预测未来，并有一个更合适的方向。 人们在寻找什么？ 关键字搜索将帮助您了解您的受众真正在寻找什么。 通过分析和研究，您可以找到许多人正在寻找但尚未收到解决方案的产品创意。

现在流行什么？ 现在你可能不得不问你的弟弟，但要保持开放的心态。 如果你想让你的产品更引人注目，趋势是超级可利用的，而且趋势也会迅速消失。 你也可以从他们那里得到一些改进的想法。

市场有哪些缺口？ 在这个阶段，尝试评估产品的不可用性。 您认为为什么它们还没有出现可能是数量不足或某些功能。 这让您了解市场需要填补什么。

威胁

您无法控制的另一件事是您的企业可能不得不面对的潜在风险。 这听起来毫无希望，但如果你能管理好自己的资源和人才，你实际上可能会找到积极的反击方式。

是否缺少补品？ 当产品的供应有限但对该产品的需求仍然很高时，就会出现这种情况。 由于稀缺性，您可能会为客户或您自己的企业找到新的选择，并且在该领域的竞争可能会更容易。

热潮即将崩溃？ 你以前见过，一些产品一夜之间变得世界闻名，赚了数十亿美元，然后在没有人想要它们的时候迅速消失。 这可以在未来给你一个提示，研究他们为什么会引起这样的轰动可以为你自己的产品带来更多的想法。

这块蛋糕有多大？ 大公司通常会在市场上占有一席之地，而中小型企业几乎没有什么可做的和竞争的。 但是，这又提供了一个机会，因为您可以问自己：为什么他们不购买那些大公司的产品？ 评估原因并制作可以解决问题的产品。

2.战略阶段

现在您已经使用 SWOT 技术完成了评估阶段，是时候制定一些策略，了解如何从没有任何东西可卖到拥有世界上最好的产品。 这个阶段给你一些正确的想法，让你知道你想卖什么，以及继续前进的灵感。

寻找产品创意

列出评估阶段的所有亮点：优势 - 劣势 - 机会 - 威胁。 这些可以让您对您正在寻找的产品有一种环境感觉。 请记住这一点，因为在下一步中，您将浏览数百个在线项目，只有少数符合您的标准。 您应该制作一个文件以保存您将获得的所有信息。

在哪里寻找有利可图的产品

手头有一个简短的评估，是时候找到你最赚钱的产品了。 它们可以来自任何地方，但重要的是为它们提供可操作的数据，以帮助您以后做出决定。 您应该列出大约 10 - 20 项的引人注目的产品。

A. 网店销售数据：

找到有利可图的产品的方法之一是分析一些最大的全球电子商务网站的销售数据。 这里的想法是，您可以根据这些网站的畅销产品、热门商品和销量最低的产品获得产品创意，以了解您最终选择的产品创意。

• 亚马逊：亚马逊很容易成为世界上最大的电子商务市场。 它也已成为全球在线商店的标准，在网上拥有一些最赚钱的产品。 因此，亚马逊的销售数据可以带来对在线市场需求的真实看法。

• eBay：与亚马逊一样，eBay 是一家面向全球在线卖家的跨国电子商务公司。 因此，寻找可在线销售的产品是一个很好的开始，尤其是当您考虑全球化时。

• Etsy： Etsy 是一个电子商务网站，提供手工和复古商品以及供应商。 在这里您可以找到独一无二或不常见的物品。

• 阿里巴巴：阿里巴巴是一家大型的中国电子商务企业，为全球许多卖家提供销售服务门户。 每月（2019 年）有 6.74 亿活跃客户，这里有很多信息供您参考。

B. 在线趋势发现网站：

Trendspotting 是一种营销情报工具，用于通过密切跟踪在线消费者的活动（例如某些关键字被搜索、发布推文、发布博客或分享的次数）来分析他们的兴趣。

• 趋势猎人：他们声称是趋势发现领域的第一名，并且拥有来自全球 195,000 名影响者的大量新鲜想法。 您会发现来自世界各地许多公司的趋势报告和产品创新理念。

• 趋势发现市场研究：公司通过选定的关键行业趋势和当前市场分析提供定制的趋势研究报告和创新咨询。

• Springwise：它们是商业智能的全球来源，并提供最新的趋势和见解。 他们可以涵盖的技术趋势很棒。

• TrendWatching：这是一个著名的趋势发现网站，在大约 50 个国家/地区拥有 950 多名专业人士的全球网络。 他们可以帮助许多公司了解新客户并找到创新产品

C. 商业和产品评论网站：

消费者和产品评论网站也有助于寻找新产品的灵感。 根据您想了解的行业，有许多网站收集来自各种在线消费者的评论，他们的意见非常有见地。

• Yelp： Yelp 收集消费者对餐馆、服务、购物以及全球几乎所有商业机构的评论。

• Tripadvisor：他们是一个旅行伴侣网站，允许人们在线预订酒店和航班。 该网站在全球享有盛誉，还收集了大量关于餐馆、酒店和其他商业机构的客户评论。

• ConsumerReports： ConsumerReports 展示了所有新的产品测试。 他们是一家独立的测试公司，可以提供产品推荐和产品评级。

D. 社交媒体网站：

社交媒体网站是了解相关行为、不同兴趣、观点和评论的最方便的地方，可以提供创造性和创新的产品理念以进行在线销售。

• Instagram：近年来，Instagram 因许多企业家（例如 Kydall Jenner）与他们的潜在客户互动而闻名。这是在全球范围内获得大量创意业务的地方，Instagram 是一个拥有新鲜内容和华丽图像的网站. 您也可以找到这些全球产品并将其转化为潜在的本地产品。

• Pinterest： Pinterest 的标语是“世界创意目录”。 有了这个，您可以查看该网站以寻找可能变成百万美元创意的灵感。

• Facebook：随着 Facebook 社区的蓬勃发展，您肯定可以在 Facebook 上找到相似的人一起搜索新的产品创意，甚至可以在以后找到推广您的业务的地方。

E. 当地社区：

看远，看近，看看你的后院。 由于其独创性，您当地社区的传统商店可能会在网上商店取得成功。 查找您当地社区的热门话题。 去公园或参观社区，寻找可能畅销的产品。

3. 选择阶段

这是您做出决定的地方。 从您收集的数据中，您现在可以将产品创意列入候选名单，并为您的电子商务业务选择最合适的创意。

选择关键领域

首先，您绝对需要您的产品做什么？ 通过评估阶段的结果，可承受的成本、快速的收入、易于存储以及您认为对您的业务至关重要的任何内容。 把这些写下来，并在你进行下一步比较所有想法时随身携带。

比较您的产品创意

记住你在第二阶段写下的 10 到 20 项，这是你可以根据关键领域和可能性将它们删减的地方。 我们将引导您使用最有用的工具来使用和有效过滤您的列表：Google 趋势。

谷歌趋势是一个显示某个搜索词相对于搜索量的频率的平台。 它通过时间在每个特定位置为您提供搜索量的可视化呈现。 您一次最多可以选择 5 个产品进行比较。

在这里，我们将为您提供一些著名鞋履品牌之间的比较示例。 首先，根据国家、时间范围、类别、来源自定义您的选择以满足您的需求。 然后，重点分析这些因素：

利息随时间变化

就像下面的定义一样，这张图显示了搜索的流行度。 如您所见，耐克鞋以最高点位居榜首。

按地区划分的兴趣

在这里，您可以看到每个区域中每个搜索的兴趣。 我们正在查看美国地图，当您将鼠标悬停在某个州时，您可以看到每个搜索短语在该州的表现如何。

深入分析

每个搜索词都有一个深入的分析，可以帮助您缩小产品创意，并查看一些真正有用的相关关键字。

当您选择 Rising 而不是 Top 时，您可以看到最近哪些搜索词变得更感兴趣，这就是您的趋势。

相关关键词

单击每个相关关键字，您可以查看有关它们的更多信息。 像这里，我可以看到阿迪达斯权力的游戏跑鞋在节目即将结束时爆发了搜索。 这样你就可以预测未来的一些事件来做出行动。

选择您的顶级产品并进行评估

这是您最终准备好评估您的顶级产品并将其列入盈利产品的地方。 您将通过各种不同的问题来回答最适合您的问题。

市场需求

回答这些问题：

• 我的目标社区有多少需求？ 如果没有，附近有没有需求的地区？

• 我的潜在市场规模有多大？ 您可以使用谷歌趋势来评估这一点。

竞争对手

现在，您需要了解您的竞争对手的样子：

• 搜索您的潜在产品，哪些在线公司提供它们？

• 其中有多少是电子商务？ 传统商店有多少？

• 他们做生意多久了？

• 他们有其他产品吗？

• 他们是大公司、合伙企业还是中小型企业？

• 他们还有其他地方可以卖吗？

费用

您的费用将决定您如何开展业务，因此请尽量将其归结为数字。 这会影响您的售价、利润和投资回报。

售价

根据您的成本，您需要确定要在线销售产品的金额。

• 制作提交表格，询问人们愿意为您的产品支付多少费用。

• 检查您的竞争对手的价格，与企业规模相比，他们的销售情况如何。

产品特点

确定您的产品应该是什么样子并具有哪些优势：

• 什么能让你的产品在竞争中脱颖而出？

• 您的产品是否耐用、易腐烂或易消耗？

• 尺寸、重量或形状如何？

• 你的一级和二级包装是什么？

• 您的产品将如何使客户受益？

在所有这些问题之后，您应该能够看到哪些产品具有最大的潜力并适合您的内部和外部能力。 由此，我们可以开始为您的业务开发产品采取实际行动。

4. 实施阶段

拥有产品创意只是实际部署在线业务的一小步。 在这个阶段，你将通过一个具体的计划来实现你的决定。

如何获取您的产品

这实际上不是一件容易的事，尤其是在您没有很多预算的情况下。 你需要做出很多决定，比如买什么、什么时候买、多少、什么材料，应该零售还是批发。 以下是获取产品的 4 种最常用的方法，您应该看看哪种方法最适合您。

制作

这意味着您将自己制作产品。 这需要很多时间和精力，但结果可能非常独特和自我称赞。 Etsy 上有许多独一无二的商店，因此您可以获得灵感。 不过，您将需要一种获取原材料的方法。

生产

如果您选择这种方式，您需要找一个专门为您生产产品的商业伙伴。 这可能意味着更多的预算，您通常需要有一个最低数量才能开始与您的制造商合作。

批发的

这意味着您将从其他供应商处购买产品并转售。 这会降低您的独创性，但知名品牌首先可以帮助建立更多客户的信任。

代发货

这些天非常有名，当您直接发货时，您不会保留货物库存，而是将客户订单和发货详细信息转移给第三方供应商，第三方供应商将订单直接运送给买家。 阿里巴巴是一个非常有名的平台，以直销为起点。

如何找到供应商

走这么远，你就真的很近了。 现在您需要找到能够提供您所需的供应商：您的产品。

国内与海外采购：

国内采购是指产品的交付或制造是在买方的实际位置内签订的。

• 国内采购的好处

  • 交货时间更快，成本也更低。

  • 让您更容易进行质量检查、检验、管理和计划。

  • 投资当地社区，提升品牌形象。

• 国内采购的劣势

  • 更容易鼓励潜在的本地竞争

当您的交付或制造发生在您所在国家/地区的国外时，就会发生海外采购。

• 国内采购的好处

  • 使用当地国家不存在的资源。

  • 为供应商寻找更多替代选择。

  • 利用更具成本效益的供应链。

• 国内采购的劣势

  • 时区和语言之间的差异可能会增加成本

  • 政治和金融风险受到政治分歧的威胁。

在哪里寻找供应商：

• 在线搜索：互联网可以提供范围广泛的供应商，触手可及。 此外，供应商良好的在线形象对您的在线商店来说是一个好兆头。

• 在线目录：有很多在线网站包含国内或海外目录，如阿里巴巴、ThomasNet、Kompass 等。

• 本地业务：可以在网上或通过电信公司轻松找到本地业务信息，包括业务电话号码和地址。

• 报纸：一些商业供应商可以在您当地的报纸上找到。

• 推荐、社交和本地网络：向您的家人、朋友和办公室同事寻求一些推荐。 加入社交媒体团体并参加当地的贸易活动也是寻找合法供应商的好方法。

与供应商达成交易

您应该始终要求询价，通常称为 RFQ，这是一种典型的业务程序，用作邀请，以便供应商可以对特定产品或服务进行投标。 RFQ 必须包含预期采购的所有相关元素，例如：

• 每件商品或每单位服务的价格

• 数量/数量/最低订单价值

• 质量等级

• 交货要求

• 附带条约

基于双方的相互理解和目标，本 RFQ 应代表各方之间的关系，防止欺诈或不诚实的可能性。

延伸阅读：如​​何在阿里巴巴上寻找供应商的综合指南

5. 明智地选择

开展电子商务业务并非易事，找到合适的产品也不是一件容易的事。 每个人都必须经过上述 5 个阶段来决定最适合自己的产品，然后才能最终开店。 但好消息是您有海量产品可供选择，并且通过正确的策略，您可以找到最合适的机会。

为了帮助您更多，我们收集了一些高利润的有趣项目供您考虑。

奖励：一些高利润的热门产品

智能手表

2019 年，智能手表继续呈上升趋势，功能越来越多，消费者的价格也越来越好。 现在有比以往更多的选择，您也有比以往更多的销售机会。 从高端到低价，您可以获得任何级别的供应商。 由于锻炼仍然是人类生活中的重中之重，这种趋势不会很快消失。

姿势矫正器

姿势矫正器帮助用户在矫正脊髓时能够挺直站立。 该产品被许多物理治疗师广泛推荐。 最近人们真的开始更关心自己的姿势了。 这使该产品可能获得更高的利润，因为现在有更多的人在搜索引擎上搜索它。

车载手机座

科技让人们的生活变得更加轻松。 在我们不得不向别人问路之前，现在我们的智能手机可以告诉我们。 但是如何在车内使用智能手机寻找方向呢？ 这就是车载电话支架的用武之地。这些已成为重要的汽车配件，并且已经上市几年了。 无论您是综合商店还是以汽车为中心的商店，车载手机支架都能轻松获得更多订单。

最后的话

您的电子商务之旅从这里开始，您愿意为潜在客户提供优质产品。 它们不仅适合您的能力，而且适合买家的生活和需求。 只要按照本文中的 5 个阶段流程，就可以找到它们，当然，还有勇气开始在线之旅。

这只是第一步，但它可以带你走一千英里。 请在下方留言告诉我们您选择了哪种产品，以及它们的表现如何。 我们将随时准备回答任何问题。