如何找到市场需求来预测您的销售

这里有很多经济概念控制着你做生意的方式。 当您成功经营业务时，其中一些只是在相同的背景下工作。 有些人可能会要求更实际的方法。 那么市场需求就属于这一类，每个企业主都必须承认有效地控制他们的业务。

在本文中，您将了解如何找到市场需求来预测您的销售

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什么是市场需求？

市场需求的定义

市场需求可以表明对特定项目的要求以及有兴趣购买的人。 这取决于您的客户在某些服务或商品上花费大量资金的准备程度。 由于市场需求可以增加，价格也会增加。 随着需求的减少，价格也会以某种方式下降。 当您倾向于建立电子商务网站时，市场需求被称为特定行业中每个人都希望并帮助您指导商家的总和。

市场需求示例

在地方层面测试市场需求

Shopify 商家 Woodlot 是市场需求的第一个例子。 它是一种生活方式，也是一个与温哥华有关的身体护理品牌。 由于 Sonia Chhinji 和 Fouad Farraj 想争取一个新的蜡烛产品系列，他们已经知道他们的家乡可以成为完美的测试场所，看看是否还有市场需求以及需求将是什么。 两者都在地方甚至全球层面。

他们确实对当地社区进行了研究，最终得到了一份他们希望针对批发商的商店菜单，并且其入境线索开始涓涓细流。这第一个要求帮助他们获得了风险验证，并在温哥华之外确定了强大的市场。 此外，它还有助于预测其一般业务的需求。

衡量市场对电商渠道的需求

Cinnamon 和 Jason Miles 的 Liberty Jane 服装品牌都是在第一手市场研究中开发的。 他们刚刚开始设计和制作娃娃衣服，同时还测试了一些想法。 然后，他们将想法带到外部，以帮助更好地了解现实世界中的市场需求。

在那之后，他们终于在更大的水域进行了测试，开始在 eBay 上销售。 18 个月后，他们开始发布模式作为额外收入。 据了解，他们利用这一市场需求打造了理想的电子商务业务，每年可带来约 600,000 美元的收入。

找出市场需求稳定的商品

虽然有几个季节性项目并且他们见证了波动的需求，但其他项目是水平的。 另一个很好的例子是抹茶，它们是您让 Shopify 尝试在线销售抹茶的原因之一。 三天之内，这家商店的收入就超过了 900 美元。 您可以仔细查看 Google 趋势以检查该项目是否正在流行，并与其他市场研究配对以验证需求。 由于抹茶不是季节性商品，因此商店可以确保需求保持稳定。

如何找到市场需求曲线？

在进一步讨论之前，让我们弄清楚市场需求曲线以及如何找到它。 市场需求曲线被认为是需求的可视化，这取决于产品的价格。 更重要的是，您可以将所有个人需求输入映射成折线图以生成市场需求曲线。

例如，10 美元/拿铁，市场上每个人每天需要的数量约为 150 拿铁。 按 4 美元/拿铁计算，市场上人们每天的需求量为 1,000 拿铁。 如您所见，数量曲线将为您提供市场上个人对每个定价点所需的数量。 然后，市场需求曲线将绘制成向下倾斜的曲线，因为当价格上涨时，需求量会减少。 市场需求曲线可以作为时间表提供，称为表格格式。

要确定特定货物的市场需求曲线，您需要将每个人对该市场货物的所有需求曲线求和。 这是这个市场需求的代数方程。

需求量 (Q) 是价格 (P) 的函数，它是所有个人需求曲线 (q) 的总和，它们是价格函数。 那些下标 1 到 n 将代表市场中的所有个体。

如何找到电商业务的市场需求？

如您所见，虽然与真人的 1 对 1 对话可能会给您带来大量有用的见解，但可能无法获得额外的数据，从而使整个过程变得精简和有价值。 搜索引擎和社交媒体是帮助您找到电子商务业务市场需求的两种完美方式。

利用搜索引擎优化工具

为什么您需要注意您的 SEO 工具？ 关键字 Surfer 被称为来自 Surfer SEO 的免费 G​​oogle Chrome 插件，它允许您直接从 SERP 中获取见解，即需要登录或不需要仪表板的搜索引擎结果页面。 SEO 工具为您提供所有排名页面的关键字建议、搜索量和自然流量。 即使您可以在搜索趋势翻倍之前获得很多想法。

通过输入关键字、主题或短语来检查用户搜索相关术语的频率，从而获得趋势灵感。 此外，您还可以按国家、时间段和城市进行过滤。 它还会通知您这些搜索现在的趋势。

搜索您有前途的商品的热门国家和特定城市可让您深入了解兴趣分布。 它们表明您最好专注于营销工作并决定继续前进的洞察力。

目前，您可以参考 Google Keyword Planner，并且您必须开设 Google Ads 帐户； 但是，这是免费的。 在您经营电子商务业务时，生成帐户将非常有帮助。

关键字规划师可让您搜索多个关键字，以确定每月在 Google 上相关搜索词的平均搜索量。 如果您输入“iPhone 配件”，Keyword Planner 将为您提供相同关键字的完整列表，这些关键字可以帮助您为您提供商品创意和验证市场需求。 您应该记住，更少的搜索会导致更少的需求。

对于您的市场需求研究，您可以使用定位设置从目标市场获取数据。 您可能希望保证您的目标是您计划向他们销售的正确国家/地区。

在结果列表中，您还应该注意三件事：

• 长尾关键词：长尾关键词被称为由三个和其他更多词创建的关键词。 您不应该只寻找与您的利基和产品相关的长尾关键词和长尾。 例如，“HDMI 到 Lightning 电缆”可能会以 iPhone 的研究而告终。

• 高搜索量：这件事可能会变得主观。 但是，您想寻找每月可以拥有不错搜索量的长尾关键字。 此外，更高的搜索量意味着很多人会寻找您的完美产品。 这可以开始让您很好地了解对您的物品的需求情况。

• 竞争：这个问题可能与有多少人在积极竞标并激烈竞争以获得出现在这些关键字上的查询有关。 低竞争意味着让这些关键词排名变得更容易，并且根据这些关键词购买广告的成本更低。

每月推荐的数量最多有相关关键词； 但是，您需要意识到当前的潜力。 它与其他项目及其关键字相关。 尽管谷歌可以看到它的查询和流量份额，但它是学习市场需求并进入社交聆听的地方。

利用社交聆听工具

社交聆听可以从社交媒体对话中获取有关行业、品牌和产品的聚合数据。 有许多工具可让您过滤对话、提取汇总分析报告并定位您可以结合其他数据利用的特定地理位置。 每个工具都可以以不同的方式工作； 但是，他们在研究市场需求方面也完成了类似的工作。

更重要的是，您可以键入一些关键字； 然后该工具将尝试提取提及或与这些关键字相关的社交媒体帖子。 此外，您可以检查每个人都在谈论什么情绪以及他们想说什么。

然而，市场需求不仅仅是计算对某个项目的兴趣。 它是关于确定您的市场可以在价格点上购买多少商品。

为什么市场需求对您的业务很重要？

如您所知，市场需求在此期间可能会变得不稳定，而且大部分时间都是如此。 这可能是由于各种因素，有些可能是季节性的和可预测的。 其他可能会失控，包括自然灾害和流行病。 随着越来越多的人喜欢某种产品，您的市场需求就会增加。 请注意，无论发生什么，价格都可能上涨，当很多人想要它时，他们就准备好为此买单了。 但随着市场需求下降，价格将跟随情景。 它会变得比这更复杂； 但是，您必须适应它。

任何企业都必须考虑市场需求； 但是，当您提到产品的开发时。 你可能不想把钱投资在没人买的东西上。 另一方面，您还需要确保您有足够的资金为您的客户群提供服务。 缺货被称为代价高昂的问题，并且可能会破坏您追随新的终身客户的机会。 详细了解如何在 Shopify 上的收藏中隐藏缺货产品。

您想知道如何了解您的业务运营的市场需求。 如果运行不当，可能会影响您的业务。 您所做的预测将影响您的支出、现金流、利润等等。 不正确的需求可能会危及您的业务，从而将金钱花在非常错误的方式上。 它还对您自己运营的其他因素产生了多米诺骨牌效应。

例如，您可以猜测您的商品有多少需求。 结果，您要出售的商品生产过剩，然后您可以收到剩余的库存。 这将减少您的现金流量，然后再将您的死货抛在脑后。 这可能导致您需要清算并亏本出售。 您的需求也将被低估，您可以让客户不高兴，然后将他们留给您的竞争对手或支付溢价以争取尽快补货。

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最后的话

对您的商业理念感到兴奋是一件令人惊奇的事情。 此外，可以通过确定是否有任何市场需求来逻辑和客观地分析您的项目的可行性。 由于您对市场需求了如指掌，因此准确预测变得更加容易和简单，这样您就不必为库存购买太多或太少。 此外，还有很多无形资产可以找到市场需求。 尽管需求预测并不是一门精确的科学，但如果您能告诉我一些信息，您可以在一切方面为您的企业提供帮助，包括定价和生产。 我们希望通过我们关于如何找到市场需求来预测您的销售的完整指南，您可以轻松找到您的市场需求并为您的公司制定一个好的方向。