如何为您的电子商务网站找到一个利基市场

2020 年，超过 20 亿人在线购买商品，电子商务销售额在全球创造了 4.2 万亿美元。

作为一个电子商务网站，你想分一杯羹。 一种有效的方法是为您的网站找到一个利基市场。

当您拥有电子商务网站时，您希望吸引人们使用您的产品和服务，同时建立客户忠诚度。 这就是找到你的利基市场的意义所在。

商业利基是更大市场中的重点领域。 这是小企业建立自己并在激烈竞争中脱颖而出的好方法。 利基受众允许您策划一个网站以吸引核心群体，从而获得更好的成功机会。

良好利基的标准

建立一个利基意味着你必须围绕它建立你的品牌。 利基是针对特定受众的特定产品或服务。 例如，衣服是一个广泛的类别，而皮夹克是一个小众市场。

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但是你不能简单地随机选择一个利基市场。 那么，您如何为您的电子商务网站找到一个有效的利基市场呢？

以下是电子商务网站在寻找利基时必须考虑的一些标准。

竞赛

在确定您的电子商务利基时，请确保您了解所涉及的竞争程度。 它将帮助您确定利基市场是否仍然值得渗透，或者它是否已经过饱和。

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一旦你决定了一个利基市场，你还需要研究竞争对手如何营销他们的产品。 检查他们的网站和社交媒体，了解如何改进他们的最佳实践并从他们可能犯的错误中吸取教训。

要求

研究市场需求对于确定您是否选择正确的利基市场至关重要。

你如何确定需求？ 它通常是关于研究互联网上的趋势，这将使您更好地了解趋势利基市场。

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季节性成分

某种产品的市场需求会告诉您它是在一年中流行还是仅在某些月份流行。

季节性并不意味着您只能在特定季节赚取收入。 这只是意味着在某些时期对您的产品或服务有高峰需求。

寻找有利可图的利基的方法

做关键词研究

这是了解人们是否真的对您计划开发的利基市场感兴趣的一种方式。 网上有很多免费的关键词搜索工具，非常容易使用。

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您只需输入关键字或词组，然后按“查找”即可。 您会发现它们的需求量有多大，这将使您了解对产品或服务的需求。

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• 谷歌趋势

此 Google 分析工具可让您分析 Google 上的热门搜索查询。 它提供了重要的信息，例如某个关键字/短语的趋势以及语言和时间。

这是了解趋势是否正在上涨或市场是否即将下跌并了解不会过时的趋势的好方法。 您还将看到一个图表，显示对该主题的兴趣或需求是否正在减弱，以及前几年的数据。 您可以从全球或本地的角度衡量对产品的兴趣。

• 谷歌广告关键词

Google AdWords 是一种广告系统，可帮助企业到达其在线目标市场。 它还有一个组件可以帮助公司找到他们的目标利基市场。

企业使用 Google AdWords 在 Google 搜索结果页面上展示他们的广告。 这些广告位于搜索引擎结果的顶部或底部。

• 关键字规划师

这是一款免费的 Google 工具，可帮助企业搜索用于宣传其产品或服务的最佳关键字。 您可以发现与产品或服务相关的关键字，并获得有关每月搜索这些关键字或短语的次数的报告。

• 阿雷夫斯

Ahrefs 是一款一体化的 SEO 工具，可帮助企业进行链接构建、关键字研究、竞争对手分析、跟踪等。

追踪热门市场

当您交叉参考多个市场并查看人们从他们那里购买什么时，您会更好地了解可能适合您的利基市场。

亚马逊

这是世界上最受欢迎的电子商务网站，是为您的电子商务网站寻找可能的利基市场的绝佳起点。 您可以搜索您感兴趣的商品并查看在亚马逊上销售了多少相关产品。 这也是了解未来竞争的好方法。

您可以先在亚马逊上进行产品研究，然后您可以梳理这些研究以最终确定您网站的利基市场。

沃尔玛

就收入而言，沃尔玛是全球最大的公司，也是美国第二大在线零售商。 该品牌还有一个第三方市场，允许企业销售利基产品。

寻找社交媒体趋势

您只需浏览社交媒体即可找到您的利基市场。 事实上，你的市场也在那里！ 您只需要根据人口统计和社会经济因素、地理和行为因素来缩小范围。

前 5 名电子商务利基市场

1. 环保产品

对更可持续产品的搜索正在增加。 根据一项研究，与五年前相比，如今 72% 的人正在积极购买更多的环保产品。 随着 9% 的买家加入这项事业，这种趋势更有可能影响未来的购买。

2.宠物用品

宠物护理行业规模庞大，多年来对宠物产品的需求不断增长。 它在 2021 年价值 2450 亿美元，到 2022 年将增加到 2650 亿美元。还注意到它的复合年增长率估计为 6.1%。

3. 家庭办公设备

由于 COVID-19 大流行导致全球范围内大规模转向“在家工作”，家庭办公设备一直很受欢迎，但近年来受到了更多关注。

尽管大流行显示出消亡的迹象，但许多企业继续远程运营或采用混合模式。 这导致对家庭办公设备的需求稳步增长。

4. 健康与保健

大流行有助于使人们更加意识到自己的健康。 截至 2021 年，健康和保健是一个价值 1.5 万亿美元的产业，年增长率约为 5% 至 10%。 在这个行业中也有一些细分领域可供企业渗透。

5. 素食产品

大约 6% 的美国人是素食主义者，预计这一趋势将会增长。 然而，纯素主义尚未成为主流，导致许多纯素者难以找到提供美味纯素食品或高品质纯素产品的餐厅。 从商业角度来看，这个问题提供了巨大的潜力。

找到你的利基

寻找利基市场是建立电子商务网站的可靠方法。 它将定义您的品牌并帮助您建立一个小而忠诚的客户群。

一旦你吸引了你的小众受众的注意力，你总是可以考虑通过推出新产品和吸引更多的受众来扩大规模。