如何为直销找到有利可图的利基市场？

这些天，直接运输是巨大的。 越来越多的人涉足其中。 确实，一件代发是一种非常有吸引力的商业模式。 乍一看，您无需任何专业知识或大量资金即可轻松赚钱。 你甚至不需要离开自己的家。 然而，这绝对不像看起来那么容易。 就像任何其他行业一样，当您开展一项新业务时，您将在此过程中遇到障碍。 其中之一是如何找到有利可图的利基市场。 这正是您将在本文中学习的内容。

什么是直邮？

直销是一种零售方式，卖家不保留他/她销售的产品的库存。 相反，当商店进行销售时，它会将商品从第三方供应商直接运送给客户。

结果，卖方永远不会看到或必须处理产品。 直销与标准零售模式之间的最大区别在于商家不存货或拥有库存。 相反，商家根据需要从第三方（通常是批发商或制造商）购买库存来完成订单。

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从哪里获得直接运输的想法

为了从直销或任何类型的业务开始，找到合适的产品可以说是最关键的任务，因为毕竟，你不能出售没有任何价值且市场不想要的产品买。

您需要通过产品发现和研究来开始您的直销冒险。 销售正确的产品是区分非常成功的企业与充满购物者没有兴趣购买的产品的无聊企业的决定性因素。

产品研究需要耐心和对消费者需求的充分了解。

在您前进的过程中，有很多问题需要回答，其中包括

• 有人需要这个产品吗？
• 今年的产品有季节性趋势吗？
• 有人在市场上卖过这个产品吗？
• 竞争激烈吗？
• 市面上有没有霸占过这个产品的巨头？

在进行产品研究时，您将需要非常关注和分析市场。 当你在做的时候，这些是你应该经常问自己以确定一个产品是否值得追求的问题类型。

决定放弃市场已经泛滥的产品是没有意义的。 耳机和扬声器等电子产品就是我所在地区的情况。

因此，让我们看一些可用于开始搜索的策略：

1. 您的专业经验：代发货您已经使用过的产品。
2. 客户痛点：dropship 解决某组客户的痛点的产品。
3. 趋势：时尚且需求量大的直销商品。
4. 其他人的热情/兴趣：代销满足现有热情或兴趣的产品。
5. 您的个人热情：dropship 您非常热衷的产品。

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您的专业经验 - 代发货您已经体验过的产品。

如果您在决定进入直销业务之前从事过职业，那么您应该已经熟悉与您的职业相关的产品。 这意味着您知道产品的功能、工作原理、采购来源以及如何与潜在客户谈论它。

您可能对产品根本没有热情，但您从内到外了解它，这在销售产品时是一个很大的优势。

你的职业生涯可能会给你另一个独特的优势，那就是它可以让你识别市场中没有人成功满足的市场需求/差距。 如果是这种情况，您可以直接运送可以填补这一空白的产品。

这种能力只有业内人士才能拥有，而这种未实现的差距，很少被外人认可。

客户痛点——dropship 解决某一组客户的痛点的产品。

从根本上说，痛点是困扰您的客户的事情。 这是一个等待解决方案的问题。 这是导致挫折的障碍。 它是任何引起疼痛的东西。

你能想象没有刀叉吃牛排会有多令人沮丧吗？

吃牛排不带刀不折是痛点，而这两个项目就是为了解决这个问题而生的。

然后你有像降噪耳机这样的产品来处理不同类型的痛点——为那些无法忍受的人阻挡来自环境的所有外部噪音（是的，我就是其中之一！）。

解决痛点让我们的生活更轻松、更舒适，因此这可以说是我们买东西最常见的原因。 如果一个产品能解决很多人都经历过的痛点，那么你就有很大的机会进行直销。

因此，当您在研究和审查产品时，请认真花时间考虑该产品是否是很多人正在积极寻找以解决他们的痛苦的东西。

趋势：时尚且需求量大的直销商品。

当一种趋势正在出现时，能够识别它并让自己领先于市场的其他部分，可以将自己带到一大批渴望加入该趋势的客户面前，而这反过来又会迅速为您带来很多销售量。

不过，这是短期的。 为了在成功捕捉趋势后能够在长期内取得成功，你需要“捕捉”属于强劲市场的一部分，而不仅仅是一天繁荣，第二天就消失的市场。

例如，当指尖陀螺出现时，很多人用它赚钱，也有更多的人失去了很多钱，但车库里仍然装满了这些陀螺，因为指尖陀螺是一种很快就消失的时尚。

相反，为了长期生存和发展，追随满足需求或解决不会很快消失的问题的趋势。

例如，最近 3D 打印已成为一种新兴趋势。 无论是打印玩具还是家居用品，3D 打印都不会很快消失。

当您认识到这样的趋势时，您可以从 3D 打印机中运送任何东西，或者打印最终产品所需的原材料和配件。

除此之外，您还可以通过销售人们想要打印的物品的 3D 计划来扩大您的范围，然后，如果如此痴迷，您可以打印自己的指尖陀螺。

要点是您应该选择可以销售多年并从中获利的产品； 在人们厌倦看到它们之前，它们不能只存在几周。

其他人的热情/兴趣： Dropship 满足现有热情或兴趣的产品。

人们有让自己娱乐的爱好。 爱好可以是任何东西； 烹饪，倾斜，家具制造，您可以命名它们。

虽然您可能对某个特定爱好不感兴趣，但您仍然可以通过直销与其他人的爱好或兴趣相关的产品来在这些领域开展业务。

有些地方你可以很容易地找到人们经常有的爱好或兴趣

• 谷歌的“爱好列表”和维基百科的结果会给你一个长长的名字列表来探索。
• 在 Hobby Help 上查看此列表，您将获得另一个爱好列表以进行进一步研究。

根据这些爱好列表，您可以在 Facebook 上搜索与其相关的现有群组，并查看这些爱好者在谈论什么以及这些群组有多大。 群体越大，有这种兴趣的人就越多。

一旦您确定了一个足够大的群体并发现自己对销售正在讨论的产品感兴趣，请记住加入该群体并将自己融入该社区，以了解潜在客户的偏好和痛点。

随着您对这群人的了解更多，您将对如何与他们交谈和营销有更多的见解，并更多地了解向他们推销什么。

您的个人热情：Dropship 是您非常热衷的产品。

当您对某事充满热情时，您应该已经对该主题了解得比其他任何事情都多，因为您已经了解了很长时间。 我的一位朋友对耳机非常热情，他在尝试不同型号和品牌的同时了解了所有耳机。

当你努力克服与这种激情相关的痛苦和挫折时，你知道那些拥有同样激情的人也会经历这种痛苦和挫折。

换句话说，您已经了解了您的潜在客户，因为您是他们中的一员。

因此，在决定要托运什么产品时，您会更容易找到那些您知道会出售的产品，因为您可以专注于那些能够解决您曾经因热情而感到沮丧的产品； 你愿意付钱的。

由于您拥有的知识，您还可以快速跳过质量不高且销量不佳的产品。

充满激情地工作的好处在于，当事情变得艰难时（而且确实如此），你会发现更容易保持动力并推动自己度过难关，这仅仅是因为你热爱你正在做的事情，这会让你变得更少很可能会放弃。

直接运输的最佳利基

为了给您提供参考，了解您在导航时要查看的利基市场，这里列出了一些最佳利基市场。

这肯定不是一个完整的列表。 这也不意味着如果你选择这个产品，你的业务就会蓬勃发展，也不意味着如果你选择不在此列表中的利基市场，你就不会成功。

请记住，此列表只是为您提供一些想法，以帮助您入门，以防万一您发现自己没有任何方向，并且可能性无穷无尽。

从这个列表中取一个名字，然后进入我将要介绍的下一个阶段。

如何评估利基创意

在你选择了几个你感兴趣的名字之后，你怎么知道其中哪些是潜在的盈利，哪些没有呢？ 您不想浪费时间尝试那些不起作用的东西，对吗？

您可以使用以下 4 种方法来确定您的利基创意是否有利可图：

方法 1：在 Google Keyword Planner 上查看 Google 搜索量以了解您的利基创意

发现有多少人在谷歌上搜索您的利基创意（包括相关关键字和搜索词组）是一个很好的起点，因为当人们需要某些东西时，他们会在 Google 上搜索。

尽管关键字研究绝不是完整的图片，但它可以让您了解您的利基市场有多少需求。

要检查搜索量，只需在 Google Keyword Planner 上输入您的关键字。

（如果您没有使用过 Google 关键字规划师的经验，请在此处查看完整指南。）

在此期间，请记住选择您的位置（“美国”或您要定位的任何国家/地区），否则信息会产生误导。

您可以在图片中看到搜索词“3d 打印机”及其相关词的月搜索量都很高，这意味着这是一个潜在的利基市场。

请记住，现在您并不是要找出利基市场的竞争力，您只是想知道您的利基市场是否有很大的需求。

所以到目前为止，越大越好。

方法二：看谷歌趋势

很多人在他们的仓库里放着指尖陀螺，却不知道这种趋势正在消亡。

因此，为了避免这场灾难，请快速检查一下 Google 趋势，以确保您的利基市场不会消亡。 与来来去去的趋势相比，关注常青的利基市场也更好。

只需在 Google Trend 的搜索栏中输入您的关键字或利基创意，然后检查它是上升的还是至少稳定的利基。

值得记住的是，仅仅因为某件事现在不像以前那么受欢迎并不意味着它不再有利可图。

有些事情引起了极大的兴趣，因为它们遍布社交媒体，并且人们对此充满好奇。

由于季节性原因，其他事情在特定时间会出现高峰，之后兴趣就会下降（例如旅行团）。

谷歌趋势可以告诉你你的利基想法是向上还是向下，但它不会告诉你为什么。 因此，您必须自己进行研究并了解它并决定是否值得追求。

方法 3：了解您的利基创意是否在亚马逊和 eBay 上出售

如果它在打折，就会有人在购买它。

通过在亚马逊和 eBay 上搜索，您可以找到很多关于您的利基创意的信息。

它让您了解您的利基产品是如何定价的，有多少品牌。

当买家对他们购买的产品发表评论时，它还可以让您获得有关您的想法利基的更多见解。

这些详细信息将为您提供有关这些产品尚未成功解决的问题的指导，以便您了解可以采取哪些措施。

方法 4：加入 Facebook 群组，了解您的利基创意。

Facebook 群组是志趣相投的人与同龄人交流的地方。 加入他们将帮助您更深入地了解您计划加入的利基市场中正在发生的事情。

换句话说，Facebook 群组是您的潜在客户闲逛的地方，没有比直接与您的客户交谈并倾听他们的问题提供更多见解的研究了！

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最后的想法

这篇文章就这样结束了，如果你看到有产品在售，特别是跨渠道，很多人都在谈论它，如果他们有卖的迹象，你的想法是可能是有利可图的，而且肯定可以从中赚钱。

请记住，寻找和评估利基市场没有完美的过程。 每个产品都是不同的，他们可能需要不同的方法。

在你开始之前，先做功课肯定对你有好处，但不要让自己陷入计划阶段，仅仅通过计划你永远不会真正得到任何东西。

要到达某个地方，您必须先开始。 做一个好的开始，继续尝试，如果一个不成功，继续下一个。 去拿一些。