亚马逊卖家如何利用库存融资来发展业务

对于制造和销售实物产品的公司来说，有一些关键费用会影响业务的发展轨迹。 这些包括运输和物流、营销和库存。 这些成本中心中最大的通常是库存。 公司收入的 30% 通常用于库存。 库存融资是公司可以释放这种资本的一种方式，从而实现加速增长。 下面我们将深入探讨：

什么是存货融资？

存货融资是向公司提供的资产支持贷款，以便公司可以购买待售产品。 如果这听起来很简单，那你是对的——但魔鬼在细节中。 理论上，您可以获得任何类型的融资并将其用于库存，但一些融资选项是专门为库存而构建的。

就像使用房屋作为贷款抵押的抵押贷款一样，某些库存融资解决方案使用库存作为抵押。 这让贷方感到欣慰，在最坏的情况下，公司拖欠贷款，他们将能够获得一些能够让他们得到偿还的东西。

为什么亚马逊卖家需要库存融资？

由于两个核心原因，公司通常使用库存融资：

1. 他们需要购买更多的库存。

由于对其产品的需求超出了他们的承受能力，许多公司都遇到了缺货的情况。 库存融资允许公司向他们的制造商下更大的订单，这样他们就有足够的库存来消除出现缺货问题。

2. 他们需要释放库存中的资金。

这适用于能够下达足够大订单的公司，这样他们就不会缺货，但需要将一些锁定在当前库存中的资金用于其他领域。 这些包括：

• 增加营销支出。
• 在销售增长的季节性期间满足需求（需要更多库存，但公司也需要扩大营销预算）。
• 投资于研发。
• 投资新产品线以保持相关性。

库存融资的传统选择

有两种特定于库存融资的传统选择。 这些贷款主要来自银行，可以采取不同的形式，我们将在下面进行调查，以及它们的优缺点。

在制品融资

在制品 (WIP) 融资是指贷方为制造过程提供资金，通常直接向您的子供应商支付组件费用。

优点：如果您有较长的交货时间和复杂的产品架构，这将非常有用。

缺点：您并不总是在产品制成成品后为库存提供资金（即，您需要在出售库存之前偿还贷款）。 由于贷方需要密切关注制造商的抵押品，因此经常会遇到很多操作上的难题。

采购订单融资

一旦收到采购订单 (PO)（通常来自大型零售商），贷方将给您钱以完成采购订单。

优点：如果您有很多来自信誉良好的客户的大型采购订单（想想全国零售商），这是一个很好的选择。 在创建采购订单的公司实际支付他们的发票之前，您通常不必偿还。

缺点：你需要有一个采购订单来利用这种类型的融资，这对于直接向消费​​者销售的现代直接面向消费者的电子商务企业来说是不可能的。 在获得传统融资时，提供所需文件可能是一种负担，包括：

• 资产负债表。
• 2 年以上（或贷款期限）的销售预测。
• 2年以上报税。
• 库存清单（这可能需要每月更新）。
• 两年以上的损益表。

库存融资的现代替代方案

此时您可能会想，“我喜欢与库存融资相关的好处，但不喜欢与传统贷款相关的所有繁重方面的声音。”

还有其他一些没有相同缺点的选项吗？ 在过去的几年里，有一些技术优先的解决方案可能非常适合。

踢球

Kickpay 专为电子商务卖家打造，可释放您在库存中占用的资金，或直接向您的制造商支付新库存的费用，并且只有在货物运送给您的客户时才能获得回报。

优点

• 不需要文件。
• 对个人信用评分没有影响。
• 仅在将库存运送给客户时才偿还贷款。
• 只有 3 个月的销售历史才能获得资格。

缺点

• 无法为进行中的工作提供资金
• 对自我实现者不利（您需要使用第三方 - 您可以在此处查看与 Kickpay 集成的履行中心列表。

库存众筹

这是利用社区为正在进行的库存提供资金的好方法。

优点：

• 可以为进行中的工作提供资金。
• 比传统贷款更快的资格。
• 对个人信用评分没有影响。

缺点

• 无法解锁与已有库存相关的价值。
• 回报可能与现金流无关。

商户现金垫款

金融家估计您的企业在未来 3-6 个月内将获得多少收入，并将一定百分比转发给您。 然后，您按照固定的时间表（每天或每周）偿还一定比例的销售额。

优点

• 对个人信用评分没有影响。
• 不需要文件。
• 只有在公司进行销售时才还款。

缺点

• 通常为您提供较小的融资金额，特别是如果您的企业有多个销售渠道。

结论

对于拥有大量与库存相关的成本中心的公司来说，为库存融资是明智之举。 这在季节性期间尤其重要，因为它通过释放资本最大限度地提高了企业的销售潜力。

借助市场上更现代的解决方案，现在比以往任何时候都更容易选择正确的融资方案。 为了选择最好的，你应该问自己几个关键问题：

• 您什么时候需要现金：存货首付时、制造商发货时还是之后？
• 您需要将现金用于什么用途：支付库存或释放与您已有的库存相关的资金，用于营销、研发等？
• 您想在什么时候偿还融资：一次性支付还是以较小的增量进行？

通过准确回答这些问题，它将为您指明最合适的融资方式。

如果您有兴趣了解更多关于 Kickpay 的库存融资的信息，请点击此处。