金融服务提供商如何使用登陆页面

到 2023 年，金融行业的数字广告支出预计将达到 307.5 亿美元，其中还包括金融着陆页。

但如今，仅仅采用在线策略是不够的。

据 Regions Financial 的 Melissa Musgrove 等专家称，到 2022 年，金融服务客户需要一种个性化的体验，而放之四海而皆准的策略将无法再提供这种体验。

“成功的数字营销植根于定制化。只有通过个性化，才能在正确的时间向正确的客户传递正确的信息。每一次搜索、社交媒体互动和网站点击都会增加客户的数字足迹。他们准确地告诉我们他们是谁以及他们想要什么和需要什么，因此作为营销人员，我们的工作是使用最好的工具，应用可靠的策略并随着时间的推移进行优化以吸引他们。”

如今，她提到的那些“最佳工具”包括 CRM 软件、自动化技术、电子邮件和分析程序。 各种规模的金融企业越来越多地使用一种工具来补充其中每一种工具，以提供高度个性化的客户体验：

什么是着陆页？

着陆页是为一个目的而设计的独立网页：转换。 它使用有说服力的元素，如社会证明、稀缺性和以利益为导向的副本来说服访问者采取行动。 其中，此操作可能是注册电子通讯、注册网络研讨会或下载应用程序。

企业如何使用财务着陆页

75% 的金融营销人员表示，他们创建内容的主要目标是产生潜在客户，以潜在客户形式为特色的登录页面是他们不容忽视的工具——尤其是当它们可用于推动各种内容营销的行动时战术金融企业使用：

以下是他们如何使用着陆页来补充他们的内容：

您网站上的文章和博客文章

在每篇博客文章的末尾使用号召性用语，将读者带到一个专门的登陆页面，他们可以在该页面上声明与他们刚刚阅读的内容相关的一段内容。

电子通讯

创建一个挤压页面（设计用于仅捕获电子邮件和有时名称的登录页面），解释为什么用户应该向您提供他们的电子邮件以接收来自您公司的更新。 您会向他们提供专业人士的宝贵投资技巧吗？ 如何教他们如何更好地管理他们的钱？ 您会向他们更新影响他们退休计划的重要消息吗？

查看 Nial Fuller 如何通过承诺免费提供专业交易课程来使用挤压页面来推动电子通讯注册：

在这个挤压页面中，“专业”一词意味着专家信息，“免费”传达了免费的性质，“超过 250,000 名读者”使用社会证明来说服访问者其他人认为该优惠有价值。 最重要的是，双字段形式使这里的转换变得轻而易举。

每当读者点击他网站上的附属链接时，Riley Adams 在他的网站 Young and the Invested 上使用这样的挤压页面。 这会从他的数据中过滤掉机器人点击，从而更准确地了解我网站的性能，同时提供统一的用户体验，以了解他们点击了将他们发送到他网站以外的其他位置的链接。

现场活动

建立一个活动登陆页面，描述您的潜在客户将在您的会议或聚会上学到什么，然后通过点名您邀请在那里发言的所有行业权威来使其更具说服力。

社交媒体内容

使用有机和付费社交媒体方法，如赞助推文和 Facebook 广告，将您的受众吸引到提供与他们需求相关的内容的登陆页面，例如在线交易学院使用此广告/登陆页面组合：

在这则 Facebook 广告中，“了解真相”和“秘密”两个词暗示，通过点击，用户将获得一些鲜为人知的信息，他们可以利用这些信息在竞争中脱颖而出。 描述和广告图片中的“免费”通过承诺免费提供资源（谁不喜欢免费的东西？）来获得潜在客户的关注，而对华尔街的提及则暗示了专家的见解：

这个相应的着陆页效果很好，因为它没有供访问者逃脱的导航菜单。 此外，它显示公司徽标以提高权限，并且只需要一个邮政编码即可开始使用。

影片

利用入口、弹出式 CTA 和 YouTube 注释，在您的着陆页上播放视频之前、期间和之后促进潜在客户的产生。 或使用视频以直观、易于理解的方式解释您的产品或服务。

以下是来自 Alpha 7 的示例，说明如何使用视频登录页面：

Alpha 7 通过使用简短的表格来转换访问者，在他们的 CTA 中包含“免费”一词，提供将他们的潜在客户转变为像专业人士一样产生高利润的专家，并为他们的 CTA 按钮使用明亮的颜色来做到这一点吸引眼球。

网络研讨会、网络广播和在线演示

网络研讨会已成为在线吸引观众的最佳方式之一。 平均直播观看时长达到惊人的56分钟。 使用网络研讨会登陆页面让您的访问者注册您的网络研讨会，或者捕获他们的信息以在他们错过时观看录制的版本。

以下是 Wealth Enhancement Group 的一个例子，说明如何以正确的方式做到这一点：

他们使用带项目符号的文案快速传达注册参加网络研讨会的好处，包括演讲者的姓名、头像和头衔以展示权威，以及“逐步”一词暗示观众将学习一种可复制的方式来驾驭他们的财务计划。

白皮书

白皮书对访问者来说几乎是不可抗拒的，因为它们易于理解但同样信息丰富。 构建一个登录页面，通过提供有价值的提示表来捕获营销渠道中间的潜在客户信息，他们可以使用该提示表快速实现生活中的变化。

这是 Patch of Land 的登陆页面，提供有关房地产众筹如何运作的信息：

Patch of Land 省略了他们的导航菜单，让潜在客户无处可逃，而只需要姓名、电子邮件和“感兴趣的区域”即可下载此白皮书。 连同明亮的“立即下载”按钮，这个着陆页具有令人难以抗拒的说服力。

插图、照片和信息图表

人类是视觉动物，能够更好地理解以图像形式而非文本形式呈现的概念。 在您的着陆页上，使用图表和图表等信息图表可以更轻松地传达您的观点。

研究报告

使用登录页面获取潜在客户信息以换取有价值的报告，就像 Innovative Wealth 使用此资源一样，教导那些规划退休另类投资机会的人：

带项目符号的、以利益为导向的副本与明亮的 CTA 按钮相结合，可确保即时访问。 此外，简短的形式使这个财务着陆页成为一个很难在不转换的情况下放弃的页面。

使用没有内容的财务着陆页

请记住，创建财务着陆页不需要内容。 事实上，我们在搜索示例时发现的许多着陆页并不包含与内容相关的优惠。 它们被用来提供如下服务：

报价

许多与保险相关的企业，如 Amica 和 SelectQuote，都使用登录页面为其服务提供报价：

保险服务 Zebra 出于类似目的使用登陆页面。 他们不是自己提供报价，而是让访问者比较不同供应商的报价：

Amica 一次性呈现整个报价应用程序，而 Zebra 将其分解为一个循序渐进的过程。 当转换需要潜在客户的大量工作时，这是有效的。

开帐户

来自在线经纪公司 Motif 的登陆页面允许客户通过互联网轻松开设 IRA 账户：

Motif 使用带项目符号的副本、明亮的 CTA 按钮和推荐信来说服潜在客户在此着陆页上进行转换。

申请产品或服务

信用卡公司、银行和贷款服务的登陆页面通常允许访问者通过网络申请贷款和信用额度，例如 Sallie Mae、Kabbage 和美国银行的登陆页面：

Sallie Mae 使用点击登陆页面来转换潜在客户。 虽然 Kabbage 使用缩写形式，但美国银行将其放在首位和中心位置。 这三者都使用带项目符号的、以利益为中心的文案，并省去了导航菜单，以防止潜在客户放弃页面。

您将如何使用财务着陆页？

在金融行业，个性化是关键，这一点变得越来越明显。 借助着陆页，您可以在正确的时间向正确的人传递正确的信息。

您如何发送该消息取决于持续测试。 您会使用短格式还是长格式？ 嵌入视频或信息图怎么样？ 点击后点击后着陆页是否会比潜在客户捕获后点击着陆页效果更好？

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