2021 年时尚营销指南

你有没有想过为什么你在电视上看不到很多像 Chanel 或 Burberry 这样的高级时装广告，但它们仍然处于时尚界的顶端？ 或者为什么你只访问一次 H&M Facebook 广告就经常看到他们的网站？ 这是因为每个时尚品牌都有针对不同客户的营销策略。

一个好的策略不仅可以帮助您的时尚单品在激烈的竞争中脱颖而出，还可以凭借稳固的客户群稳步增长。 这就是为什么这本出色的时尚营销指南可以帮助您为您的品牌制定有效的营销计划的原因。 随着数字领域的蓬勃发展，您拥有比以往更多的工具来让更多人试穿您的产品。

所以无论你是时尚界的老手还是新人，让我们戴上最华丽的围巾，假装我们在为香奈儿工作，并了解如何以最有效的方式进行时尚营销。

什么是时尚营销？

简而言之，时尚营销围绕广告活动和促销活动的管理来销售时尚产品。 与任何其他行业的营销一样，您必须研究不同的受众群体并找到创造性的方式向他们展示您的产品。 如果您的方法引起足够的共鸣，它将激发他们购买。

全球时尚市场非常嘈杂，各种各样的品牌，从最豪华的到你可以在人行道上找到的品牌。 要使时尚营销发挥作用，您必须努力培养客户对您的产品和品牌的兴趣。 不仅仅是任何客户，你需要找到一个具有微观目标客户的利基市场，以及一套清晰的价值观、期望、信念和习惯。

这就是为什么H&M以简约大方的设计瞄准休闲装，而像香奈儿这样的高级时装品牌却可以在时装秀上推出可笑的连衣裙。 时尚行业的竞争日趋激烈，因此企业正在投入数百万美元来寻找能够维持和扩大市场基础的方法。

如果一个时尚品牌做得好，它可以在时尚的创意方面与顾客的愿望和需求以及利润要求取得平衡。 时尚营销是这个三角形的核心。

为什么时尚营销与其他行业不同？

由于时尚界的快节奏，时尚营销与其他行业有很大不同。 你可以在其他领域进行多年相同或类似的营销活动，但时尚的发展周期很短，所以如果一个品牌跟不上最新趋势，它很快就会被遗忘。 因此，时尚营销人员将不得不想出创造性的方式来不断地宣传最新产品。

时尚营销活动有望在启动后立即实现目标，因为用户的反馈会立即出现。 一个好的时尚营销活动必须平衡短期收益和长期目标。 因此，时尚营销人员也可以对品牌的产品和设计产生影响。

时尚营销团队必须研究市场，了解时尚趋势，选择合适的利基市场，并了解他们的业务表现才能做出正确的选择。 时尚品牌的营销策略背后需要有一个合理的想法。 你不能简单地给你的产品贴上“奢侈品”的标签，并期望客户同样购买。

凭借明确的细分市场和创造性的方法，顶级时尚品牌找到了在市场上拥有大量追随者的方法。 让我们在下一节中看看它是如何工作的。

时尚营销通常如何运作？

如您所见，时尚营销人员身兼数职。 每天，您和您的团队可能会进行市场调查、媒体策划、制作创意广告、在户外展示产品、加入摄影、进行公共关系或协助在意大利走秀。 它们都属于时尚营销的范畴。

以下是时尚界营销的关键步骤和职责。

市场研究与分析

了解您的销售对象是任何营销的第一步。 在进行市场研究时，您必须能够对时尚趋势、客户行为和竞争分析进行定量和定性研究。 这些数据和见解将用于在产品开发和营销活动中做出重要决策。

设计品牌标识

时尚品牌发展最重要的方面是独特的、有凝聚力的身份，既可以将其与其他竞争对手区分开来，又可以作为遵循营销策略的基础。 这通常是通过在品牌背后创造一个故事来完成的，这样潜在客户就可以建立个人联系并感觉自己穿着这些设计。

然后，品牌的形象、标志、文案都必须与品牌所代表的特征和生活方式保持一致。 这是与客户建立长期联系的有效方式。

开发和管理营销活动

时尚营销利用市场研究和创造力来提供引人注目的广告，让目标受众产生共鸣。 这些广告活动涉及许多活动，例如电视宣传、报纸和杂志文章、社交媒体广告、线下活动、广告牌等。这是营销策略的一部分。

定价和分销

营销不仅与广告有关，还与定价和分销决策有关。 它将决定要触及的市场以及理想的客户是谁。 该过程从研究阶段获取数据来决定您的产品应该在哪个价格范围内，同时仍然实现利润最大化的目标。

什么是时尚营销策略？

在现代世界中，有太多的干扰可以让顾客远离你的时尚品牌。 因此，您需要一个明智的策略，考虑到多渠道方法来增加流量、扩大受众并让他们与您的品牌和产品保持互动。

还记得人们（主要是千禧一代）因为一些名人穿着他们的衣服而为纪梵希或 Supreme 疯狂吗？ 它们是针对客户情绪并直接转化为销售的营销策略的完美示例。 著名影响者与其品牌之间的情感联系迫使客户在他们的产品中感知到高度的价值感。

在时尚界，这是一种普遍现象，被称为“潮流”。 当这样高价值的名人为某个特定品牌代言时，它在消费者眼中就被认为是高价值的。 能够利用这种受欢迎程度的品牌往往会保持在时尚界的领先地位，例如香奈儿、YSL 或 Dolce & Gabbana。

这只是一种策略。 您的品牌营销工作还可以关注时间、传统、国家、工艺、知名人士和个性。 根据公司的价值和目标市场，你可以想出一个合适的策略。 这里没有万能的选择。

结论：时尚营销策略是通过仔细定义每个细节来区分品牌及其产品的基本努力。

13种最有效的时尚营销策略

顶级时尚品牌不是凭空出现的，它们是经过多年打造的。 他们成功的一个主要组成部分是有效的营销策略，其次是创造性的策略和活动。 一旦你弄清楚了你的品牌战略，你就可以看看这些被证明对时尚公司有效的时尚营销策略。

1. 网站

根据 Statista 的数据，预计 2021 年时尚行业的总收入将达到 5574.35 亿英镑，全球在线份额已经达​​到 20% 以上。 过去，你可以在家里缝制一件衣服，希望邻居们会喜欢它，但现在，你家里就有了这个工具。

近年来，购物习惯发生了很大变化。 从访问实体店到直接在智能手机上浏览商品，这是一场大规模的运动。 因此，如果您没有自己的时尚品牌网站，请立即获取并使其在桌面和移动设备上都具有响应性。 这将您变成了一个电子商务时尚品牌，并开启了无限的可能性。

当然，您可以在亚马逊或 eBay 等平台上列出您的商品，但这不会像网站那样做品牌正义。 您自己的空间意味着更多的个性、调整和数据，从长远来看，这将使您的商店受益。 另一种选择是使用 Shopify 轻松创建网站，您根本不需要编码经验。

2. 社交媒体

最大化您的时尚营销工作的下一步是创建社交媒体帐户。 你需要这样做，就像现在一样。 您不仅可以使用这些平台与您的受众建立联系并建立关系，还可以展示您的产品并通过广告宣传它们。

目前最热门的频道是 Instagram、Facebook、Pinterest 和 Snapchat。 他们每个人都有不同的优点和缺点，但他们非常关注图片、视频和直播，所以请确保你掌握了这些词的窍门。 他们也有很棒的工具，比如聊天机器人、产品浏览器、直接支付、免费社交管理工具。

如果您需要了解有关社交媒体上时尚品牌营销的更多信息，请查看我们的资源页面，我们有数百篇关于电子商务的文章等等。

3. 实体零售

在线销售很棒，但任何成功的时尚品牌都需要在某一时刻超越数字化，以推动持续增长。 直接面向消费者是一种以最佳视觉呈现您的个性的绝佳策略。 但如果你没有足够的资金来平衡边际回报，我建议你放慢开实体店的速度。

看看顶级时尚品牌，他们都有自己的特色实体店。 这家商店可以看起来像纪梵希那样奢华，像 Supreme 那样时尚，或者像 H&M 那样简约。 这些品牌在全球范围内都有很多预算，所以如果你有预算，你完全可以设计自己的店铺来展示你的品牌个性。

如果您不这样做，您应该专注于数字增长、销售体验和战略合作伙伴关系，以控制您业务的每个部分并让客户满意。 当您可以自豪地开设商店时，请保留最喜欢的设计。

4. 名人代言

为了快速提高产品知名度，您可以与名人签订合作伙伴关系。 他们通常拥有庞大的粉丝群，会影响粉丝的购物习惯。 他们是数百万人喜爱的英雄，因此您的品牌也可以从中受益。

不仅如此，明星代言还能创造更多的忠实客户。 当粉丝看到他们的偶像使用你的产品多久时，他们认为你的产品真的很有价值。 当其他名人也穿你的衣服时，你的品牌已经在创造一种新的趋势。

5. 合作

竞争不等于敌人，您的竞争对手也可能是成功时尚营销的关键。 当您与其他品牌合作时，您可以进入他们的市场并将您的产品介绍给更广泛的受众。

最好的例子必须是耐克。 你会看到许多与耐克合作推出酷炫新球鞋的品牌，例如 Off White、Supreme、Undercover。 这就像一个创意课，所有酷孩子都加入来展示他们的才华。 这些作品有助于扩展品牌的产品线并增加隐身性。

6. 讲故事

尽管现在人们的注意力很短，但他们仍然喜欢听一个好故事。 将广播、电视、杂志等传统营销平台与数字营销相结合，可以让您的品牌故事走得更远。 这可以带来短期和长期的良好投资回报。

试着用积极的感觉去挖掘人们的情绪，你会得到回报。 我将不得不再次提到耐克臭名昭著的“Just do it”运动。 通过将故事的焦点转移到著名运动员和他们成为最好的旅程，耐克成功地创造了一代信徒——他们购买了一双耐克鞋来完成他们的梦想。

7.影响者

如今，几乎所有社交媒体上的时尚活动都涉及使用影响者营销。 如果您不知道，影响者是行业/利基市场中的知名人士，并且拥有大量粉丝。 他们的帖子可以吸引成千上万的追随者，因此大大小小的时装公司都可以合作。

Instagram 仍然是影响者的最大平台，而 Snapchat 则面向年轻一代，YouTube 正在紧跟其成为新的社交媒体网络的步伐。 有影响力的人可以在他们的帖子或直播中提及、拆箱、评论和使用您的品牌产品。 您可以通过它进入新的细分市场并增加销售额。

8. 推荐计划

推广您的时尚品牌的最佳方式之一是通过推荐。 如果您的客户渴望将您的产品告诉他们的朋友和家人，那么您的得分就很高。 所以你应该有一个方便的系统，让人们轻松地分享他们的爱。 一个好的推荐时尚营销计划可以鼓励用户发布好词并获得奖励。

一个简单的方法是提供推荐链接以在社交媒体上分享。 通过链接注册的人可以获得折扣，分享链接的人可以获得金钱奖励。 您可以通过此方法创建社区，让人们在注册为朋友或家人时获得折扣代码。

9. 电子邮件营销

许多时尚品牌开始通过在 Facebook、Instagram 和 Google 上投放大量广告来进行宣传，但这并不能保证获得良好的投资回报。 你仍然需要一个好的策略来培养和留住客户，那就是当电子邮件成为最有效的以收入为导向的营销方法时。

如果您可以建立一个参与订阅者的电子邮件列表，在邮件中创建好的内容，并根据人口统计和行为提供个性化消息，那么您可以创建许多潜在客户。 通过构建具有某些触发器的序列（例如自上次购买或放弃购物车的时间）来利用自动化，在正确的时间发送正确的消息。

10. 联盟营销

一种新的和广泛使用的增加在线销售的营销方法是联盟营销。 基本上，您让拥有大量流量网站的网站管理员包含访问者可以点击并访问您的产品的链接。 转换过程完成并完成销售后，您向关联公司支付佣金 - 通常是从他们的渠道进行的销售的百分比。

这是提高品牌知名度和提高销售额的好方法。 您可以在一个广告系列中与多个发布商合作，费用主要取决于联盟计划的设置方式。 只有当您通过他们的链接看到销售编号时，您才会付款。

11.内容营销

另一个好的客户培养方法是通过内容营销。 这可能非常耗时，但只要有耐心和奉献精神，它就会在未来得到很好的回报。 通过彻底的关键字研究，您可以提供人们在时尚行业中搜索的信息。 这些主题可帮助您在自然搜索结果中排名靠前，并为您的网站带来免费流量。

您需要密切注意的一件事是视觉效果。 对于时尚品牌来说，视觉效果是一种审美资产，可以吸引顾客，让你脱颖而出。 如果您上传您的博客文章或视频，请确保它是高质量、美观和有特色的。

我还想提一下用户生成的内容。 当您的时尚品牌允许客户的图像出现在您自己的页面或社交帐户上时，这表示了极大的赞赏。 您的买家希望通过标签或评论与您建立更多联系，同时获得更多曝光。

12. 技术

我们现在正处于一个技术革命的时代，其特点是人工智能 (AI) 等新技术取得了巨大进步。 人工智能在优化营销活动以获得更好的投资回报方面发挥了关键作用。 您可以跟踪客户互动、改进服务和产品，并分析数据以供未来行动。

一个值得一提的工具是聊天机器人。 他们的行为就像 24/7 的客户支持，可以在没有人的情况下指导客户。 这减少了很多人力和员工，我们都可以看到在这样的社会疏远时期的重要性。 许多品牌已经应用了一段时间，如 Burberry、Sephora、Tommy Hilfiger、Victoria's Secret 等。

13、社会责任

为了建立更多的品牌知名度，您可以展示您的品牌的社会责任并回馈社会。 如果做得好，这会带来良好的印象和巨大的成长，因此成为一家善良的公司永远不会出错。 您可以从小处着手，使用环保材料，或组织大型活动来支持公益事业。

例如，匡威在纽约设立了一个工作室，艺术家可以在那里免费录制他们的音乐。 艺人拥有歌曲的全部所有权，根本不需要为鞋品牌做广告。 这对品牌在艺术界的知名度产生了巨大影响。

时尚营销实战课

由于时尚行业竞争激烈，许多品牌不得不拿出创意活动来吸引顾客。 以下是一些最好的时尚营销课程，可以激发您将品牌提升到一个新的水平。

Tiffany and Co - 社交媒体

社交媒体不仅仅是发送营销信息的渠道。 对于美国奢侈珠宝公司 Tiffany & Co 而言，他们通过社交媒体活动将响应和参与度带入了另一个术语。

2015 年，Tiffany & Co. 推出了一款可以帮助用户找到订婚戒指的应用程序。 客户可以在家中选择戒指款式和克拉重量。 他们甚至可以自拍并尝试戴在手指上的蒂芙尼戒指。 这导致销售额增长了 20%。

课程：如果您知道如何创新客户体验，技术可以成为时尚营销的好朋友。

TOMS - 慈善捐赠

TOMS 通过他们的慈善计划提供了最独特但最简单的活动之一。 每买一双鞋，公司就会向慈善机构捐赠另一双有偿鞋款。 该活动被称为“一对一”，它允许客户以最方便的方式做好事。

不用说，该活动极大地提升了 TOMS 的形象。 他们能够与消费者建立联系，并引入了一种更好的方法来增加销售额。 它既有利可图，又慈善。 现在，在 Covid-19 大流行期间，TOMS 也捐出每 3 美元中的 1 美元。

教训：给予是关怀，关怀带来美好的事物。 一个乐于回馈社会的时尚品牌，总能得到爱与忠诚。

Yeezy - 名人

与 Nike 合作后，Kanye West 将才华带到了阿迪达斯，并设计了世界上最著名的鞋款之一——Yeezy Boost。 这双鞋在发布后几分钟内就售罄，原因很充分：独家性。

一些特别版本的鞋子被送到了韦斯特的少数一线名人朋友，比如贾斯汀比伯、卡尔文哈里斯、詹纳斯和卡戴珊。 这些超级巨星通过他们在 Instagram 上的照片，迅速将 Yeezy Boost 确立为高级时装。 粉丝们争先恐后地跑到每家阿迪达斯商店为自己买一双。

教训：如果您在奢侈品时尚市场，名人可以成为推广您的产品和品牌的有力举措。 但是您的物品也必须具有相同的质量。

最终按钮

如您所见，时尚营销有很多方面可以学习。 但就像衣服一样，没有一种适合所有人的尺寸（即使是自由尺寸有时也不能合身，请耐心等待）。 要为自己的品牌制定战略和策略，您需要了解您的目标客户、竞争优势以及公司在市场上的定位。

到目前为止，您的时尚营销之旅如何？ 随时在下面的评论部分分享您的故事，我相信我们可以互相学习很多东西。 如果你现在才开始，祝你好运。 记住无论如何都要穿上你最好的衣服！