7 有关经销商合作伙伴计划的事实和统计数据

Microsoft、Mailchimp、Oracle、WordPress 和无数其他公司有什么共同点？ 他们利用经销商合作伙伴计划来实现增长。 事实上，微软 320 亿美元的年收入大部分来自其合作伙伴（微软）。

探索托管服务提供商领域的趋势和增长动力。 立即下载《不是另一本 MSP 手册：不断变化的格局和新机遇》。

这听起来可能对 Microsoft 有利，但是对于像您这样的托管服务提供商来说，这有什么好处呢？

经销商合作伙伴计划是快速、战略性地扩展您的 IT 公司并准确提供中小型企业客户所需的最明智的方法之一。

我们收集了七个有助于证明这一点的事实和统计数据。

1. 大多数企业领导者预计收入会因经销商合作伙伴关系而增长

甚至只有少数人认为经销商合作伙伴生态系统会带来增长。 96% 的受访者相信他们的经销商合作伙伴将帮助他们增加收入（Demand Gen）。

对于供应商来说，这很容易说，对吧？ 毕竟，微软是一家拥有数千家经销商合作伙伴（CRN）的大公司。

为了让微软通过其经销商合作伙伴计划增加收入，合作伙伴必须销售更多的微软产品。 随着微软收入的攀升，合作伙伴的收入也在上升。

考虑一下 Office 365 经销商。 无论如何，他们的客户都需要微软的解决方案，这使得销售订阅变得很容易。 作为经销商计划的一部分，您可以获得折扣价格，这意味着您也可以赚取利润。 您销售的越多，您的收入增长就越多。

2. 您的客户希望简化他们的软件和合作伙伴关系

我们都听说过“一站式购物”。 它的意思是便利——在这家商店购物很容易，因为他们拥有您需要的一切。

大多数企业主也喜欢“一站式购物”。 对于小企业主和企业家来说尤其如此。 他们没有时间管理 IT 供应商、营销合作伙伴、会计软件、云提供商、CRM 和社交媒体合作伙伴（福布斯）。

他们还厌倦了为业务的每个不同部分提供不同的提供商。 他们可能有几十个订阅，而且它们并不都能一起工作。

如果他们可以与一位专家交谈并满足他们的所有需求怎么办？ 这将帮助他们腾出时间，并简化他们的软件解决方案。 反过来，他们会花更少的时间处理不能协同工作的程序。

更好的是，您的客户希望求助于他们已经信任的品牌来帮助他们。 那可能是您的 MSP。 他们已经从您那里购买托管服务。 如果您还可以帮助他们找到并添加正确的工具来自动化他们的电子邮件营销活动，该怎么办？ 如果您可以提供经过验证的托管服务，而无需创建自己的服务器场，该怎么办？

通过经销商合作伙伴计划，您可以成为满足所有客户需求的专家。

3. 客户重视信任胜过一切

经销商计划有两个驱动因素。 一是你的客户信任你。 他们了解您，并且知道您可以提供优质的服务。

另一个是他们想要他们了解和信任的解决方案。 通过建立经销商合作伙伴关系，您可以为他们提供两全其美的服务。

以电子邮件服务为例。 您可能会提供电子邮件托管，但您的客户已经在使用 Google 的解决方案。 他们知道这一点，并且相信这一点。

如果您提供自己的电子邮件托管或来自不太知名的公司的解决方案，客户将继续使用 Google。

如果您加入了 Google Workspace 转销商合作伙伴计划，那么您就可以赢得该客户。

在做出购买决定时，信任有多重要？ 考虑一下大约 70% 的客户从他们信任的品牌购买更多产品 (Adobe)。 那么，与 Google 合作对于您的 MSP 来说是有意义的。

4. 简化的解决方案、捆绑包等

您可以加入多个经销商计划。 通过采用多种方法，您可以为您的客户创建完全集成的解决方案。

反过来，这允许您为他们捆绑某些产品和服务。 他们可以选择最适合自己需求的捆绑包。 他们很高兴，因为他们拥有所需的工具，而且他们还获得了您团队的专业知识和持续的服务。

提供许多不同的经销商计划，让您的团队也可以进行交叉销售和追加销售。 已经拥有您的一种产品的客户可能会对其他产品感兴趣。 您的客户信任您提出的建议。

5. 提供更多客户想要的东西

客户开始向 MSP 寻求 IT 之外的更多需求，因此专家预测，到 2026 年，市场将达到 2740 亿美元 (CIO)。 经销商合作伙伴计划和服务包预计将在这一增长中发挥重要作用。

为什么？

他们为您的客户提供更多他们想要的东西。

6. 直接加入经销商合作伙伴计划可能很困难

尽管有所有优势，转售 SaaS 软件也面临着挑战。 首先，您需要确保为客户选择正确的选项。 例如，您可能想要采用的某些产品对于您的客户来说太新了，他们也不会想要它们。

管理与个别供应商的关系也可能很困难。 考虑到 52% 的程序都有层级 (Crossbeam)。 这些等级通常与销售标准相关。 虽然如果您签约了很多客户，这可能是件好事，但如果您的销售量不大，分级也会让事情变得困难。

最后，加入个人经销商合作伙伴计划并不总是轻而易举。 许多较大的项目对其合作伙伴都有严格的标准。 您可能会花费大量时间和精力来获得批准。 有些项目甚至可能需要财务投资。

经销商市场让一切变得更容易

解决这些挑战的一种方法是加入经销商市场。 这可以让您为客户提供更广泛的解决方案和更多选择。 作为额外的好处，您知道所有这些工具都已经过审查。

要加入经销商市场，您只需获得一次批准。 与加入每个单独的计划相比，这可以节省大量时间和精力。 它还可以简化您企业的关系管理。

该市场可让您更快地扩展规模并进入不同的细分市场。 今天，您可能想开始提供 Google Workspace。 明天，您可能会意识到您的客户需要营销自动化解决方案。 市场允许您几乎在需求出现时立即提供这两种服务。

经销商市场已经在推动增长。 事实上，科技行业 3.5 万亿美元的支出中，近 20% 已经通过市场进行了（ChannelPartnersConference）。

7. 享受收入增长 (1983%)

经销商合作伙伴计划帮助供应商实现指数级增长——一家公司的收入增长了 1983%（Daniel One）。 您的企业也会受益，因为您将获得经常性收入。

满意的客户也更有可能从您那里购买更多产品。 他们甚至可能会将您的业务推荐给他们认识的其他人。 那么，经销商合作伙伴计划可以通过多种不同方式帮助您增加 MSP 收入。

通过经销商合作伙伴计划拓展您的业务

经销商合作伙伴计划可让您为客户提供更多服务。 他们从他们信任的提供商处获得所需的工具以及您团队的出色服务。

您和供应商可以增加您的收入来源和业务，同时专注于您最擅长的事情。 如果您正在考虑为客户提供更多数字产品并从 IT 服务扩展到增加收入，那么市场上的经销商合作伙伴计划是目前的最佳入门方式。