为什么 Facebook 赞助广告需要成为您广告策略的一部分

Facebook 赞助广告可能令人望而生畏，但它们对于任何社交媒体广告活动都是必不可少的。 Facebook 每月有 20.1 亿活跃用户，为您的企业制作精心设计的 Facebook 赞助广告可以帮助您覆盖目标受众。

通过学习 Facebook 广告最佳做法和应避免的错误，您可以增加销售额并最大限度地提高 Facebook 广告的投资回报率。 然后，我们将评估照片广告、视频广告和轮播广告的几个示例，以便您了解哪种 Facebook 赞助广告适合您。

为什么要使用 Facebook 赞助广告？

根据 MarketingLand 的一项研究，Facebook 带来了近 25% 的社交推荐流量，它实际上推荐的流量比其他所有社交媒体平台的总和还多。 因此，Facebook 上的消费者最有可能参与广告并点击离开平台。

Facebook 上有超过 6500 万家企业，其中有 400 万家企业在该平台上投放广告，您的竞争对手很可能在该平台上存在，因此在该平台上也存在是一个很好的策略。 最后，在 2016 年，美国的平均每次点击成本仅为 26 美分。 Facebook 赞助广告具有成本效益，是任何预算都负担得起的选择。

Facebook 广告最佳实践

让您的 Facebook 赞助广告脱颖而出的关键是关注这些核心元素：标题、图片、文案、定位和点击后登陆页面。

视觉的

标题很重要，因为这是您的潜在客户首先会看到的内容。 它应该简短明了，但也要足够有趣，以说服您的用户停止滚动并阅读广告的其余部分。

广告上的图片应该是高质量的以吸引注意力。 它还应该与您的产品或信息相关，并且让您的消费者难忘。 例如，这则来自 Engadget 的广告具有高质量的图像。

该图像以与 Facebook 的蓝色和灰色景观不同的鲜艳色彩吸引了用户。 它还吸引了注意力，因为它描绘了一个美丽的地方，可以激发客户现在与品牌相关联的积极想法。

该副本构成了 Facebook 广告的最终核心视觉元素。 该副本包含两个不同的区域：广告文字和链接说明。 您的副本应该简洁地传达您的信息。 不过，最重要的是您提供的报价。 好的报价包括紧迫感，但好的报价会吸引客户的情绪。

瞄准的重要性

Facebook 广告的定位可以成就或毁掉您的广告系列。 这就是为什么我们的 5 个 Facebook 广告定位技巧对于您在开始任何活动之前学习是必不可少的。 如果您在 Facebook 上拥有大量关注者，那么首先针对您当前的粉丝是关键。

您需要建立一个自定义的网站访问者受众群体，以重新定位对您的服务或产品表现出兴趣的人。 在您的网站上使用自定义 Facebook 像素来跟踪您的访问者。 然后，您可以只向他们投放重新定位广告，以激励他们再次返回您的网站。

最后，在您的 Power Editor 工具中对不同的受众进行 A/B 测试。 保持广告的图像和副本一致，但将其展示给多个不同的受众。 您的受众可能因地理位置、规模、兴趣或以上所有因素而异。 花时间寻找最有利可图的受众，您可以将这些参数用于未来的广告。

如何将点击后登陆页面与 Facebook 赞助广告结合使用

点击后登陆页面是 Facebook 赞助广告取得成功的关键因素。 点击后登陆页面通过创建一个无干扰的空间来增加转化率并降低每次获取的成本。 如果您刚刚开始使用 Facebook 赞助广告，您还可以直接在社交媒体平台上创建 Facebook 后点击登录页面。 您的点击后着陆页应具有匹配的标题和颜色、强烈的行动号召以及简单的注册表单，不会让人分心。

哪种 Facebook 展示位置适合您：移动端、动态消息还是右侧边栏？

创建 Facebook 赞助广告后，您可以选择希望广告在受众的 Facebook 页面上展示的位置。 选项包括放置在移动应用程序、桌面源中和桌面源的右侧栏上。 也可以在上述所有位置中选择放置。 最好对每个展示位置进行 A/B 测试，以找出具有最佳投资回报率的展示位置。 在几个不同的地方测试您的广告，然后检查您的 Facebook 广告帐户中每个展示位置的每次点击费用。 关闭具有 CPC 的展示位置，并继续使用实现最佳投资回报率的展示位置。

哪个 Facebook 赞助广告适合您

当您在 Power Editor 工具中创建 Facebook 广告时，您可以选择三种不同的布局。 单张照片或链接、视频或轮播广告。 每一个都有其优点和缺点。 要确定您应该使用哪种广告类型，需要考虑许多最佳做法。

单张照片或链接广告最佳做法

使用单张照片或链接广告的一个原因是它可以与 Facebook 上的其他内容无缝融合。 轮播广告看起来与您朋友和家人的帖子不同，这可能会导致人们自动跳过它们。 单张照片和链接广告看起来更像普通的 Facebook 内容，而不像付费广告，这有助于提高对帖子的信任度。

以下是在 Facebook 上找到的链接广告示例。 此广告是运动营养学家兼研究员鲁迪·莫尔 (Rudy Mawer) 的赞助帖。

广告做得好的地方：

• 引人注目的照片
• 照片吸引了可能想要这样看的女性的情绪
• 推荐书很有说服力，使其真实可信
• 个性化号召性用语：“加入 10,000 名女性”

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 目标受众过于广泛。 尽管我从未表达过对锻炼计划或节食方案的兴趣，但该广告还是出现在了我的个人动态消息中。 他们的定位不够精确，他们在向不感兴趣的 Facebook 用户展示广告是在浪费金钱
• “下载”按钮不属于他们，他们从未表示有任何有形材料可供立即下载。 “了解更多”或“注册”将是更好的按钮选择。
• 该广告未链接到点击后着陆页。 此广告仅指向他们的网站主页，该主页充满了不同的链接、按钮和信息，并分散了客户对原始优惠的注意力，并可能导致他们在没有立即看到他们正在寻找的信息时跳出。

链接广告的第二个示例来自 TripAdvisor。

广告做得好的地方：

• 引人注目的高质量照片
• 简短明了的标题使用“如何做”的格式。 它具有教育意义，可以吸引读者点击以接收其余信息。
• 清晰的副本使用最少的字符告诉您您需要了解的有关链接的所有信息

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 标题/副本中的问题或 CTA可能会带来更多点击
• 没有诱使点击链接的提议

另一个链接广告示例出现在 Frank Kern Facebook 页面上：

广告做得好的地方：

• 照片吸引了想要获得高薪客户的顾问的情绪
• 标题简短、清晰、有力

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 文案太长，需要读者点击“查看更多”才能看完
• 标题下方的描述也太长并且使用了省略号使其看起来像是点击诱饵

我们最后的链接广告示例来自 Amy Porterfield。 此案例在桌面右侧边栏位置中有特色。

广告做得好的地方：

• 使用表情符号并承认文案中的错误让她感到亲切和真实
• 两张图片都很好地使用了品牌配色

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 未针对其位置进行优化——标题和文案都被截断了
• 照片中的文字太小，图像不醒目
• 没有要约或 CTA

使用轮播广告

使用轮播广告的一些优势包括展示多种产品和链接到各种网页或点击后登陆页面。 轮播广告是电子商务商店的绝佳选择，因为它们可以展示多个产品线。

这是辛辛那提猛虎队 Facebook 页面上的轮播广告示例，宣传他们将举办的多项活动以庆祝他们第 50 个赛季的开始。

广告做得好的地方：

• 每个旋转木马图像中的颜色匹配，创建一个有凝聚力的设计
• 消息匹配，它们都在宣传体育场的活动，而不是不同产品、活动或门票的混合。
• 第一个广告包含吸引用户注意力的视频

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 没有强烈的提议、紧迫感或诉诸情感
• 第二张图片的标题不包含对 Facebook 用户的号召性用语

如何使用视频广告

随着视频变得更容易制作，它正迅速成为最流行的内容和广告选择之一。 最近的一项 WordStream 研究表明，使用视频的营销人员收入增长速度比非视频用户快 49%。 视频本质上很容易吸引注意力，而且很容易在社交媒体上分享，因此制作高质量的视频作为 Facebook 广告投放是非常值得的投资。

以下是来自 MasterClass Facebook 页面的 Facebook 视频广告示例。

广告做得好的地方：

• 该视频质量很高，看起来很专业
• 该视频通过使用深色和高质量的镜头从用户 Facebook 提要上的其他内容中脱颖而出，立即吸引了观众的注意力。
• 点击后登陆页面使用消息匹配——同样的视频也在显着位置播放

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 没有使用字幕。 字幕可帮助用户即使在关闭声音的情况下也能保持参与
• 报价单薄，没有紧迫感、排他性、诉诸情感
• 标题不包含号召性用语

视频广告的另一种做法是使用 Boomerang 视频剪辑。 这些是前后重复的短片。 该动作与其他视频不同，吸引了滚动浏览 Facebook 动态的客户的眼球。 这是 Amy Porterfield 的 Boomerang 示例。

广告做得好的地方：

• 文案中的对话语气吸引读者并产生共鸣
• 标题中的问题吸引了读者的注意力
• 强烈提供免费课程
• 利用可能梦想创建有利可图的在线课程的读者的情绪
• 表情符号的使用让人觉得好玩，而不是硬推销

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 文案过长，需要用户点击阅读。 这可能会导致许多人继续滚动而没有看完广告
• 过度使用省略号会使文本看起来未完成并且没有经过深思熟虑

下一个视频广告示例来自 Hunt a Killer Facebook 页面。

广告做得好的地方：

• 高质量视频通过使用自动播放并在用户滚动浏览时开始吸引注意力
• 标题中的问题简短而切题。 它诱使读者停止滚动并观看视频
• “点击此处加入狩猎”的强标题

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 标题下的文案过多。 这是强势广告的弱结尾，需要读者采取额外的步骤点击广告才能完成阅读，而许多人不会这样做

让我们回顾一下 Mike Kroenig 的这个视频广告

广告做得好的地方：

• 使用字幕允许读者查看内容，即使他们不感兴趣或无法通过声音收听
• 强大而清晰的标题
• 简单的 CTA调用查看器“单击链接以了解更多信息”

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 文案太长，没有在标题下方完成，需要客户点击阅读更多
• 视频时长10分钟，比一般的注意力持续时间要长得多

最后一个 Facebook 视频广告示例是来自 Super Cool Stuffs 的赞助帖子。

广告做得好的地方：

• 文案中所有大写字母和表情符号的使用与其他 Facebook 帖子相匹配，使视频融入其中，看起来不像是赞助广告。
• 超值优惠——限时优惠 40%，吸引客户立即行动，以免为时已晚。
• 满意的客户数量提供了强有力的证明和社会证明，证明这是一种高质量的产品

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 该广告仅指向网站上的产品页面，而不是特定的点击后登录页面。 这可能会导致客户被网页上的其他链接、徽标等分散注意力，并在未完成购买的情况下离开
• 产品页面没有消息匹配，并且有不同的照片、按钮和链接，可能会分散客户完成购买的注意力。
• 在描述中过度使用表情符号可能会使一些潜在客户望而却步（尤其是在谈论极简主义的图像时）

Instagram 广告是否划算？

运行广告时您需要做出的最后选择是选择 Instagram 展示位置。 Facebook 于 2012 年购买了 Instagram 应用程序，几年后开始推出通过 Instagram 帐户推广 Facebook 广告的选项。 现在，任何拥有 Instagram 帐户的企业都可以在 Instagram 应用程序上投放 Facebook 广告。

在 Power Editor 中，有一个选项可以通过您的商业 Instagram 帐户向应用程序上的关注者和目标受众投放广告。 Facebook 的平均每次点击费用为 26 美分，而 Instagram 2017 年的平均每次点击费用为 70 至 80 美分。 这意味着您可以在 Facebook 广告上以相同的价格获得比在 Instagram 上更多的点击率。 那么，是否还有理由使用 Instagram 广告？

是的，因为 Instagram 上的参与率继续远高于 Facebook 上的平均参与率。 如果您重视围绕您的品牌建立一个高度参与的社区，那么 Instagram 广告可以盈利。 可以在应用程序上运行两种类型的 Instagram 广告。 通过 Facebook 上的强大编辑器和 Instagram Stories 广告运行的 Instagram 提要应用程序。 尝试为您的下一个广告选择 Instagram 动态展示位置，并监控 CPC 以查看它是否适合您的小型企业。

Facebook 赞助广告可以增加任何广告活动的销售额

许多公司都知道 Facebook 赞助广告在当今以互联网为中心的世界中是必不可少的，但仍继续在不做研究的情况下向它们投入资金。 这可能会导致广告写得不好，投资回报率很低。 做你的研究，以确保你在广告上线之前花时间和注意力在广告的各个方面。

有效的广告将包含简短而醒目的标题、引人注目的视觉效果以及与特定受众相关并能吸引情感的诱人优惠。 它还必须很好地针对对您的产品感兴趣的经过定制和测试的受众，并导致匹配且不会分散注意力的点击后登录页面。

使用这些 Facebook 赞助广告示例，了解哪种广告格式适合您，以及 Facebook 动态或 Instagram 中的哪种展示位置最适合您的业务和产品。 如果您进行研究并制作了高质量且引人注目的广告，Facebook 赞助广告可以成为您营销活动的重要补充，并增加您的业务销售额。 立即使用 Instapage 后点击登录页面来提高您的投资回报率并改善您的 Facebook 赞助广告！